Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé comme boisson de fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazéifiée r. Coca-Cola a été introduit en 1886, breveté en 1887, enregistré en tant que marque en 1893 et en 1895, il était vendu dans tous les États et territoires des États-Unis. En 1899, The Coca-Cola Company a lancé des opérations d’embouteillage franchisées à l’intérieur et à l’extérieur des États-Unis, amenant Coca-Cola aux consommateurs d’autres régions d’Amérique du Nord et d’Europe et, les années suivantes, dans d’autres parties du monde. En 1951, la vague rafraîchissante de Coca-Cola est arrivée au Nigeria et est restée un succès auprès des consommateurs à travers le pays. Conditionnements Coca-Cola est disponible en : bouteille contour en verre classique de 35cl et 50cl ; Canette nomade 33cl, bouteille PET 50cl et 1,5L. Ingrédients Eau gazéifiée, sucre, dioxyde de carbone, caféine, acide phosphorique, colorant et arôme caramel.
POSTE 1: Directeur Value To Market, Afrique
ID de demande d’emploi : R-86919
Résumé de la description de poste
Activités connexes/Responsabilités clés :
- Mettre en œuvre des plans commerciaux et de capacité pluriannuels sur Road to Market (et le consommateur) qui soutiennent la croissance des revenus et l’expansion des marges en élargissant la capacité du système et la bonne structure de coûts pour la rentabilité dans Road to Market, ainsi que l’utilisation de Value to Market pour déterminer la meilleure approche pour atteindre le consommateur au sein de l’occasion que nous ciblons.
- Optimisation et gestion de portefeuille induites par la valeur par rapport au marché en mettant l’accent sur une innovation plus percutante et durable, en tirant parti de toute la puissance de notre portefeuille complet (chaud et froid); ce rôle comprend également la définition de la stratégie autour de l’endroit et de la meilleure façon de tirer parti des équipements clés en tant que Road to Market (par exemple, les distributeurs automatiques)
- Tirer parti d’une compréhension supérieure de tous les leviers d’exécution clés pour accélérer la distribution, la gestion des équipements, l’efficacité de Salesforce, les ruptures de stock et l’optimisation des coûts de service en utilisant le cadre Road to Market (sens, forme et service) et ainsi augmenter le chiffre d’affaires (augmentation des revenus ) et la croissance des résultats (coût pour servir la gestion)
- Développer et façonner notre canal de ciblage Value to Market en ligne / les exigences de marge client et les coûts d’exécution.
- Développer des solutions alternatives de « valeur sur le marché » pour maximiser la disponibilité des marques de The Coca Cola Company et optimiser la croissance des revenus des nouvelles marques de The Coca Cola Company ciblées à grande échelle telles que Costa
- Nœud clé dans un réseau d’experts en la matière sur la gestion de la croissance des revenus et les concepts Road to Market / Value to Market (en particulier sur l’optimisation et la premiumisation du portefeuille ainsi que sur l’expansion des marges)
- Soutenir les leaders mondiaux de la catégorie alors qu’ils développent des stratégies de marque/catégorie ciblant l’optimisation de l’unité de gestion des stocks et l’expansion de la disponibilité des points de vente.
- Aperçu de la mise en œuvre du cadre et des outils Value to Market, en mettant l’accent sur les solutions système déployables et évolutives à long terme pour The Coca Cola Company et les embouteilleurs.
- Le rôle est présenté comme une capacité de système de bout en bout et sera déployé en collaboration avec Global Customer & Commercial ainsi qu’avec nos embouteilleurs. Il est susceptible d’être personnalisé en fonction du contexte du marché (développé, en développement, émergent) et des besoins en capacité de l’embouteilleur.
Formation requise
:
- Licence
Expérience de travail connexe :
- Plus de 10 ans d’expérience en leadership dans la planification commerciale et l’exécution commerciale avec de solides compétences en gestion de la croissance des revenus, segmentation, route vers le marché, valeur sur le marché, innovation et stratégie de canal.
- Leadership éclairé – capacité à générer de nouvelles façons de penser à notre entreprise et à identifier des moyens innovants de trouver des moyens efficaces et efficients d’atteindre les bons consommateurs
- Compréhension éprouvée du système, y compris la connaissance de la route vers le marché et des clients, y compris une compréhension approfondie des complexités du système, y compris l’économie de l’embouteilleur et les leviers du système, les processus et les outils afin d’optimiser les solutions avec nos clients sur tous les canaux.
- Solides compétences analytiques et conceptuelles et capacité à penser de la planification à l’exécution et solide système de gestion commerciale et de marque.
- Solides compétences en interprétation des données – capacité à comprendre des données complexes et capacité à expliquer aux clients, embouteilleurs, etc. d’une manière qui correspond à leurs besoins commerciaux.
- Souhaitable d’avoir des candidats avec une expérience d’embouteilleur.
Compétences fonctionnelles:
- Valeur marchande.
- Gestion de portefeuille.
- Segmentation.
- Chaîne d’approvisionnement.
- Exécution commerciale.
Ce que nous pouvons faire pour vous
Vous ferez partie de l’équipe Africa Customer & Commercial où les équipes sont les nouveaux héros et nos dirigeants sont des orchestrateurs inclusifs. Ensemble, dans la poursuite de notre vision d’entreprise pour créer des marques aimées, faites de manière durable, pour un meilleur avenir partagé, nous allons :
- Rendre notre Code Culturel incontournable
- Construire des capacités gagnantes
- Changer l’ADN de notre organisation pour devenir ADAPTABLE
POSTE 2: Responsable marketing de première ligne
Aperçu du poste :
- Fournir des informations nuancées au niveau national / régional sur la stratégie et les plans marketing (par exemple, des informations sur les consommateurs / acheteurs).
- Développer des relations avec les principaux embouteilleurs et assurer l’alignement et l’adhésion au programme du marché.
- Coordonner tous les détails (calendriers, ressources, mesures) de l’activation locale avec les embouteilleurs.
- Identifiez les besoins de localisation ou de personnalisation de la campagne si nécessaire.
- Fournir des commentaires sur l’achat de médias (en partenariat avec l’approvisionnement du marché).
Ce que vous ferez pour nous
- Gérer les plans marketing et l’intégration des plans dans le pays/la région avec l’embouteilleur concerné. Intégrez également les plans aux stratégies commerciales locales avec l’équipe de franchise et l’embouteilleur (objectifs, investissements en dépenses de marketing direct (DME), suivi de l’exécution et des mesures de réussite, calendriers d’activités, y compris les projets d’innovation et les campagnes d’expérience marketing intégrée (IMX)).
- Fournir des informations sur les plans de marque régionaux (activités, calendriers, exécution des dépenses de marketing direct (DME) allouées) et les opportunités d’innovation locales.
- Co-créer sur le développement de projets d’innovation au niveau du marché et fournir des informations sur le marché pour les campagnes d’expériences de marketing intégré (IMX) dirigées par l’unité opérationnelle Afrique (le cas échéant).
- Superviser la localisation et l’amplification en temps réel des campagnes d’expériences marketing intégrées (IMX) dans le pays / la région, en fournissant des informations à l’équipe d’expériences marketing intégrées (IMX) de l’unité opérationnelle Afrique (OU) concernée.
- Gérer l’activation de la marque au niveau local, y compris les activations POSM, les promotions auprès des consommateurs, le marketing expérientiel et les événements (en tirant parti des actifs mkt), en coordination avec les embouteilleurs.
- Diriger la préparation du marketing pays/région et participer aux principales réunions d’examen du système commercial. Soutenir la coordination des routines de franchise avec les gestionnaires/directeurs de franchise et les gestionnaires de canaux.
- Travailler en étroite collaboration avec les services de la plate-forme pour assurer la gestion des processus d’approvisionnement en temps opportun et la conformité liée aux activations de la marque.
- Représentant marketing clé du pays/région respectif avec la responsabilité globale de la pertinence locale, de l’alignement et de la mise en œuvre des plans marketing. Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Franchise, les embouteilleurs et collaborer dans toutes les fonctions pour mettre en œuvre le plan mesuré en volume, part et profit.
Exigences en matière d’éducation :
- Baccalauréat en marketing ou dans un domaine connexe
Expérience de travail connexe :
- 6 ans et plus Expérience significative du marché et de la direction.
- Expérience directe avec l’activation marketing.
- Sens des affaires et commercial.
- Une expérience de travail dans des équipes interfonctionnelles et intergéographiques est préférable.
- Idéalement, expérience de travail avec les partenaires externes de The Coca-Cola Company (embouteilleurs et clients)
Compétences fonctionnelles:
- Activation / exécution marketing
- Marketing expérientiel
- Sens des affaires/commercial
- Gestion des relations (avec les parties prenantes INTERNES et externes)
Que pouvons-nous faire pour vous
- Marque emblématique : travaillez sur la marque la plus reconnue au monde et participez au développement du prochain chapitre de la marque.
- Exposition à des leaders de classe mondiale : disponibilité auprès de leaders mondiaux du marketing qui élargiront votre réseau et vous exposeront aux plates-formes numériques émergentes et aux informations marketing.
- Culture d’équipe créative : Laissez-vous inspirer par les meilleurs leaders et agences de marque au monde, ce qui crée une culture créative qui favorise la prise de risques et l’innovation.
