La Compagnie Coca-cola recrute pour ce poste (28 Juillet 2023)

Que ferez-vous pour nous ?

• Exécuter la stratégie commerciale pour la région conformément aux impératifs du plan d’affaires stratégique et du plan de développement de la franchise (FDP) afin de maximiser la rentabilité ancrée sur les occasions, les marques, les packs, les prix et les canaux. Veiller à ce que cette stratégie prenne en compte les parties prenantes de l’unité commerciale et de l’embouteilleur en s’alignant tout au long du processus et en inspirant la passion du système pour l’orientation stratégique co-créée. Veiller à ce qu’un dialogue basé sur la valeur imprègne le cluster afin d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de bénéfice avant impôt (PBT).
• Déploiement d’un cadre pour l’évaluation des capacités commerciales des embouteilleurs et les interventions de formation visant à garantir que les capacités commerciales des embouteilleurs sont optimisées pour atteindre les objectifs commerciaux de la franchise.
• Conduire RED (Right Execution Daily) et SFE en assurant l’intégrité du processus, l’analyse et le développement d’informations exploitables que les équipes pays doivent exécuter
• Gestion des performances sur la carte de pointage gagnante, garantissant que l’entreprise dispose des bonnes informations pour améliorer la distribution numérique et pondérée, tout en réduisant la position de rupture de stock (OOS) dans les 10 premières unités de gestion des stocks (SKU) de l’entreprise
• Importer les meilleures pratiques commerciales du groupe et de l’entreprise applicables à la franchise et les mettre en œuvre avec les partenaires d’embouteillage.
• Soutien à la mise en œuvre du RGM en identifiant les réalités du marché et les opportunités à explorer pour l’entreprise. Élaborer des plans d’action pour les opportunités identifiées et suivre les progrès pour assurer une exécution efficace.

Quelles sont mes responsabilités ?

Stratégie de développement:

• Fournir des commentaires pour mettre en œuvre le BP stratégique (BP de 3 ans) pour la géographie assignée.
• Exécuter des initiatives annuelles de fenêtres d’entraînement BP, y compris le lancement de nouveaux produits avec les embouteilleurs.
• Déployer des plans d’affaires clients et commerciaux annuels, le cas échéant.
• Déployer le développement de la stratégie Commerciale du pôle au sein de la Franchise.
• Déployez une stratégie et des programmes pour gagner au point de vente en créant des chaînes de valeur supérieures pour toutes les parties prenantes grâce au processus et au cadre RGM.
• Exécuter les éléments opérationnels des plans de marque/prix/pack/canal convenus.
• Conjointement avec Franchise Unit (FU), pilote la mise en œuvre, pilote les initiatives avec les embouteilleurs.
• Suivi de la mise en œuvre des plans convenus.

Capacité commerciale de l’embouteilleur :

• Conduire et faciliter les évaluations conjointes KO/embouteilleur et la mise en œuvre de solutions, en collaboration avec les équipes de franchise. Mener des évaluations de capacité avec l’embouteilleur, identifier les lacunes et faire des recommandations sur les interventions pertinentes.
• Déployer un cadre pour l’évaluation des capacités commerciales des embouteilleurs et les interventions de formation, par exemple – Collaboration for Value, RED, SFE, RTM, eCommerce, etc.

Programmes Drive RTM, RED et SFE :

• Veiller à ce que l’efficacité des capacités RTM, l’exécution des points de vente et les repères et objectifs d’expansion soient définis et atteints tout au long de l’exécution du BP
• Conduire RED en garantissant l’intégrité du processus, l’analyse et le développement d’informations exploitables que les équipes nationales doivent exécuter.
• Déployez un programme de renforcement des capacités qui aidera le personnel de l’embouteilleur à faire face aux exigences accrues requises par le processus RTM, RED et SFE. Aligner les systèmes de rémunération de la force de vente avec les équipes de gestion des embouteilleurs afin de s’assurer qu’un comportement correct est impulsé au niveau de l’exécution du point de vente.

Numérisation du système

• Exécuter des projets centrés sur la numérisation du système. Mise en œuvre de la technologie pour améliorer le RTM (gestion des commandes, livraison des commandes, gestion des OOS et suivi de l’exécution.
•  Déployez la capacité de commerce électronique avec nos partenaires d’embouteillage pour vous connecter avec nos consommateurs en ligne et créer de la valeur avec nos partenaires et nos clients.

RGM

• Soutenir la mise en œuvre de RGM pour certains marchés en suivant le cadre RGM 2.0 pour déterminer 1. Où jouer 2. Comment gagner 3. Outils et ressources à utiliser.
• Travaillez avec les partenaires KO pour générer des informations via le Big Data et nos outils dans le cadre du RGM.

Exigence de rôle

• Baccalauréat (le MBA est un atout supplémentaire)
• 5 à 7 ans d’expérience en entreprise
• Bonne connaissance des principes de gestion des catégories
• Bonne connaissance de l’exécution commerciale
• Solide connaissance de l’OBPPC et des outils analytiques pertinents, par exemple conjoint.
• Une expérience dans le domaine de la restauration est un avantage.