Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé comme boisson de fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse.
À propos du rôle
- Le responsable de l’exécution du marketing soutient le responsable du marketing de canal en se concentrant sur le commerce fragmenté dans la région pour piloter la gestion des acheteurs et des canaux, le déploiement de campagnes et la gestion de nouveaux produits.
- Cette personne sera chargée de définir la stratégie de canal et l’image du succès du canal AH Fragmented et de déployer le POSM nécessaire pour exécuter le PICOS aligné par micro-segments et donner vie aux programmes de marketing nationaux et régionaux dans les points de vente.
Responsabilités
- Agir en tant que leader d’opinion et partenaire de l’organisation des ventes
- Soutenir la planification, la coordination et la communication entre les ventes, le marketing et les agences concernées.
- Développer une vue à 360° des performances des canaux et de la marque et identifier activement des idées pour aider les ventes à combler les écarts (en travaillant main dans la main avec l’équipe RGM et Insights)
- Définir une stratégie de canal claire pour le canal commercial fragmenté dans la région, en tirant parti des informations sur les canaux et les performances de la marque.
- Sert de source de perspective et d’informations de première ligne pour l’équipe marketing – en tirant parti des visites constantes sur le marché et des relations avec l’équipe commerciale.
- Exécuter et maintenir l’image de réussite (PICOS) pour les points de vente clés et garantir que les points de vente nouvellement recrutés sont activés conformément à PICOS et que les points de vente existants sont actualisés avec les derniers matériels de point de vente.
- Opérationnaliser les initiatives de marque, à la fois nationales et régionales, pour le canal AH, et fournir des rapports post-activité sur celles-ci pour garantir une livraison conforme au plan, le cap est correct pour générer un impact commercial maximal et consolider l’apprentissage et les meilleures pratiques.
- Tirez parti des données et des informations pour déployer efficacement des supports de point de vente dans les régions afin d’obtenir un impact maximal.
- Piloter la validation de la qualité des matériaux POSM dans les régions clés et assurer une bonne gestion de l’inventaire POSM pour garantir une utilisation à 100 % et optimiser les conditions de stockage.
- Explorez des POSM innovants pour garantir le maintien du leadership au point de vente.
- Tirer parti de l’engagement régulier avec la direction commerciale et des visites de marché pour comprendre les raisons et les causes profondes de la performance régionale.
- Co-développer la communication avec l’équipe de portefeuille pour diffuser les programmes de marketing à l’équipe de vente dans des formats et un langage clairs, concis et faciles à digérer (via des diapositives, des vidéos, etc.)
- Développer et partager les meilleures pratiques de diverses régions et de régions du monde
- Communiquer et suivre efficacement l’exécution du plan de match mensuel auprès de la force de vente.
S’agit-il de votre ingrédient secret ?
- Compétences exceptionnelles en matière de gestion des parties prenantes – la capacité de guider les gens et de les inciter à agir
- Solides compétences en communication – écrite (diapositives ppt, Microsoft Word, courrier électronique) et orale.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Volonté d’avoir un impact ; résolveur de problèmes avec une forte agilité d’apprentissage
- Autonome avec un fort niveau de détermination et une solide connaissance de l’industrie et de la concurrence.
- Solide connaissance des produits de boissons, solide expertise en marketing commercial (acheteur, client, canal)
- Solide connaissance du merchandising et des spécifications du matériel de point d’achat
- Forte capacité d’analyse et orientation vers les résultats – capacité à lier les idées à des solutions claires
- Solide gestion de projet – capacité à mener à bien la livraison du projet de bout en bout dans les délais et dans son intégralité avec un soutien et une intervention limités.
Expérience d’éducation
- Diplôme universitaire dans un domaine commercial
- Une formation de master est un plus
- 3 à 5 ans d’expérience en marketing commercial ou en première ligne
- Une expérience antérieure en vente (combinée à une expérience en marketing) est un plus.
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