La compagnie Coca-Cola recrute pour ce poste (17 Janvier 2024)

À PROPOS DU RÔLE

• Responsable de la création et de la fourniture de rapports de ventes et d’informations pour soutenir la prise de décision et la planification stratégique de l’équipe de vente de NBC. 
• L’objectif principal est de stimuler la croissance de l’entreprise en fournissant des informations exploitables, des rapports de performances et des recommandations stratégiques qui permettent à l’équipe commerciale d’exceller.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Analyse et reporting des performances commerciales :

• Générez des rapports de ventes quotidiens, hebdomadaires et mensuels, notamment des rapports générés par les commandes, des rapports sur les performances des concessionnaires, des rapports hebdomadaires sur les perspectives de volume et des rapports HGMM quotidiens, garantissant ainsi une livraison rapide et précise aux responsables commerciaux régionaux. Développer et maintenir des KPI, des références et des objectifs pour le suivi des performances commerciales, en intégrant des détails granulaires pour les grands comptes (LKA/NKA) et la force de vente (FTE et NFTE).

Développement de tableaux de bord et optimisation des processus :

• Concevoir et mettre à jour des tableaux de bord et des visualisations dynamiques pour les grands comptes, le tableau de bord LKA KBI, les rapports de classement des performances et d’autres indicateurs de performance clés. Collaborez avec les parties prenantes pour rationaliser et automatiser les processus de reporting, en améliorant la précision et l’efficacité des données et en améliorant les processus existants.

Prévisions des ventes, planification stratégique et définition d’objectifs :

• Créez des prévisions de ventes précises et fournissez des informations exploitables à l’équipe de gestion des ventes, en soutenant les plans stratégiques basés sur les données et l’allocation des ressources. Fixer des objectifs mensuels pour l’équipe de vente en fonction des RE publiés, en garantissant l’alignement avec les objectifs de rémunération variables dans les différentes catégories de produits (SSD-RGB, SSD-PET, Jus, Énergie, Eau) pour les vendeurs éligibles (ETP et non-ETP) dans toutes les ventes. Régions.

Rapports sur le programme d’incitation à la vente (SIP) et calcul de la rémunération variable :

• Suivez les performances par rapport aux objectifs, calculez les paiements du mécanisme et soutenez l’équipe commerciale avec les rapports SIP. Calculez la performance de la rémunération variable à la fin de chaque mois et pour les examens de performance trimestriels, semestriels et annuels.

Reportages ad hoc et projets spéciaux :

• Soutenez les dirigeants commerciaux et les autres parties prenantes avec des rapports d’enquête ad hoc, le suivi des KBI axés sur la région et la création de présentations pour les visites officielles du marché. Aider à préparer les dossiers pour la réunion de l’équipe de direction et fournir des informations sur les performances régionales, si nécessaire.

CE SONT-ILS VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?

• Solides compétences analytiques, identifiant les tendances/modèles commerciaux et communiquant efficacement.
• Axé sur les résultats, capable de travailler de manière autonome et collaborative pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Leadership démontré, utilisant les outils commerciaux disponibles pour obtenir des résultats dans les délais fixés.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint. Une expérience avec des ensembles de données complexes est un plus.
• Approche collaborative pour l’amélioration des processus.

EXPÉRIENCE D’ÉDUCATION:

• B.Sc. ou HND, de préférence dans un domaine analytique (par exemple, statistiques, mathématiques, économie).
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience, de préférence dans le domaine des produits de grande consommation