La compagnie Coca-Cola recrute pour ce poste (10 Février 2024)

À PROPOS DU RÔLE

• Le rôle est responsable de stimuler les performances commerciales en magasin et de concevoir des stratégies et des activités de marketing axées sur l’optimisation des ventes et la maximisation de la présence de notre marque au sein du canal des grands comptes, conduisant à une croissance rentable.
• Le rôle conçoit et dirige la stratégie de marketing des canaux clés, en commençant par l’identification des grands enjeux des canaux à domicile jusqu’au moment où la stratégie des canaux est transmise à nos équipes de vente et exécutée avec excellence pour le plus grand plaisir de nos clients et en créant des expériences uniques pour nos acheteurs en magasin.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Co-crée le plan à long terme et le BP annuel du point de vue du canal (en collaboration avec le responsable du canal et le directeur des ventes des comptes clés de The Coca-Cola Company (TCCC)) et crée la vision des comptes clés basée sur les informations pertinentes sur les clients et les acheteurs et les clés locales. Compréhension du canal de compte
• Maintenir une compréhension des meilleures pratiques d’activation locales, régionales et mondiales et diriger les équipes de l’agence locale dans une activation progressive
• Contribuer à l’identification des paris importants sur le marché à long terme et traduire le calendrier des activités marketing en activations et plates-formes de canaux spécifiques avec comme résultat le calendrier des activités des canaux de comptes clés.
• Collaborer avec les propriétaires de marque (responsable de l’intégration du portefeuille, TCCC/MEL, responsables marketing régionaux) pour connecter notre stratégie de portefeuille aux plans de canaux des comptes clés et assurer une planification adéquate des dépenses de marketing direct (DME) liées aux activités des comptes clés.
• Posséder pleinement l’exécution disciplinée et le contrôle de l’allocation annuelle du DME
• Suit les performances des programmes Key Account Channel et propose des actions correctives en cours si nécessaire
• Collaborer avec les équipes de vente pour garantir que la stratégie et les plans de marketing des canaux de comptes clés soient entièrement répercutés sur la ligne de vente, les clients, etc.
• (Co)-est propriétaire de la conception de l’image annuelle du succès du compte clé (approche SKU doit gagner), possède le zonage et les outils d’activation respectifs tels que POP, équipement, etc., et s’associe au responsable de la croissance de la valeur client pour la conception de l’approche dédiée au client, intègre l’approche de tarification et d’OBPPC avec l’équipe RGM. s’associe à l’équipe de capacités rouges et commerciales pour descendre en cascade et guider l’exécution des équipes de vente)
• (Co) possède un canal de vente de comptes clés efficace, centré sur le client et garantissant une situation gagnant-gagnant.

CE SONT-ILS VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?

• Connaissance approfondie du marketing commercial (shopper, client, omnicanal) et compréhension des moteurs de performance en magasin et régionaux (en particulier les grands comptes)
• Forte capacité à relier les idées à l’action.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes et grande capacité à influencer les parties prenantes de haut niveau et les pairs.
• Capacité à réseauter et à influencer des tiers partenaires/agences de marketing commercial locaux.
• Solide connaissance de l’industrie et de la concurrence
• Orientation client, approche et état d’esprit transversaux
• Solide expérience en planification de projets avec un fort sens commercial
• Solide connaissance des spécifications du merchandising et des matériaux PLV
• Expérience en développement de stratégie.