Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, le Coca-Cola a d’abord été proposé sous forme de boisson en fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse.
À PROPOS DU RÔLE
Le rôle est responsable de stimuler la performance commerciale en magasin et de concevoir des stratégies et des activités de marketing axées sur l’optimisation des ventes et la maximisation de la présence de notre marque au sein du canal du commerce fragmenté, conduisant à une croissance rentable. Le rôle conçoit et dirige la stratégie de marketing des canaux commerciaux fragmentés, depuis l’identification des grands enjeux des canaux nationaux jusqu’au moment où la stratégie des canaux est transmise à nos équipes de vente et exécutée avec excellence pour le plus grand plaisir de nos clients et en créant des expériences uniques pour nos acheteurs dans les magasins.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Co-crée le plan à long terme et le BP annuel du point de vue du canal (en collaboration avec le responsable du canal et les directeurs des ventes de The Coca-Cola Company (TCCC)) et crée la vision du commerce fragmenté basée sur les informations pertinentes sur les clients et les acheteurs et le canal commercial fragmenté local. compréhension.
- Maintenir une compréhension des meilleures pratiques d’activation locales, régionales et mondiales et diriger les équipes de l’agence locale dans une activation progressive.
- Contribuer à l’identification des enjeux importants du marché à long terme et traduire le calendrier des activités marketing en activations et plates-formes de canaux spécifiques, avec comme résultat un calendrier d’activités des canaux commerciaux fragmenté.
- Collaborer avec les propriétaires de marque (responsable de l’intégration du portefeuille, TCCC/MEL et responsables marketing régionaux) pour connecter notre stratégie de portefeuille aux plans de canaux de commerce fragmenté et assurer une planification adéquate des dépenses de marketing direct (DME) liées aux activités de commerce fragmenté.
- Posséder pleinement l’exécution disciplinée et le contrôle de l’allocation annuelle du DME.
- Suit les performances des programmes du canal commercial fragmenté et propose des actions correctives en cours si nécessaire.
- Travailler en partenariat avec les équipes de vente pour garantir que la stratégie et les plans marketing des canaux commerciaux fragmentés soient entièrement répercutés sur la ligne de vente, les clients, etc.
- (Co)-est propriétaire de la conception de l’image commerciale fragmentée annuelle du succès (l’approche SKU doit gagner), possède le zonage et les outils d’activation respectifs tels que POP, équipement, etc., et s’associe au responsable de la croissance de la valeur client pour la conception d’une approche dédiée au client, intègre l’approche de tarification et d’OBPPC avec l’équipe RGM. s’associe à l’équipe de capacités rouges et commerciales pour descendre en cascade et guider l’exécution des équipes de vente)
- (Co) possède un canal de commerce fragmenté efficace vendant des histoires centrées sur le client et garantissant un gagnant-gagnant.
CE SONT-ILS VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?
- Connaissance approfondie du marketing commercial (shopper, client, omnicanal) et compréhension des moteurs de performance en magasin et régionaux
- Forte capacité à relier les idées à l’action.
- Solides compétences en gestion des parties prenantes et grande capacité à influencer les parties prenantes de haut niveau et les pairs.
- Capacité à réseauter avec des tiers partenaires/agences de marketing commercial locaux.
- Solide connaissance de l’industrie et de la concurrence
- Orientation client, approche et état d’esprit transversaux
- Solide expérience en planification de projets avec un fort sens commercial
- Solide connaissance des spécifications du merchandising et des matériaux PLV
- Expérience en développement de stratégie Expérience en développement de stratégie
EXPÉRIENCE
Expérience en marketing commercial ou en première ligne (5+).
Retrouvez d’autres offres sur notre chaîne Telegram en cliquant ici.
