HP est une entreprise technologique qui opère dans plus de 170 pays à travers le monde, unie dans la création de technologies qui rendent la vie meilleure pour tout le monde, partout.
Palladium Group recrute pour ce poste (29 Septembre 2023)
Responsabilités
- Sert d’expert auprès du partenaire pour les informations complexes concernant les transitions, promotions et configurations de produits, de services et de logiciels.
- Éduque et met à jour les partenaires sur les nouvelles technologies ou solutions HP. Peut être sollicité par des partenaires pour vendre la marque HP aux clients finaux.
- Établit et maintient des plans de compte pour promouvoir la croissance des ventes.
- Atteint le quota attribué pour les produits, services et logiciels HP.
- Vente transactionnelle et relationnelle au sein d’une équipe de professionnels de la vente.
- Crée, remplit et gère l’entonnoir HP pour les accords avec les partenaires et transforme les prospects potentiels en activités de vente conjointes.
- Établit des relations avec les partenaires à tous les niveaux de l’organisation, y compris les cadres supérieurs.
- S’assure que les partenaires se conforment aux pratiques juridiques et SBC.
- Peut stimuler la croissance du SOW avec des distributeurs qui gèrent de petits partenaires au nom de HP.
- Peut recruter et développer des relations d’affaires avec de nouveaux partenaires.
Formation et expérience requises
- Diplôme universitaire ou baccalauréat préféré.
- Généralement 5 à 8 ans d’expérience en vente au niveau d’un compte d’utilisateur final ou d’un partenaire.
- Solide expérience dans la vente à des partenaires dans un environnement complexe.
Connaissances et compétences
- Solide compréhension du secteur informatique, des fournisseurs concurrents et du canal. Les dimensions incluent le positionnement concurrentiel.
- Solide compréhension de l’organisation et des opérations de HP, y compris les règles commerciales clés, et l’alignement avec les stratégies de commercialisation de HP GBU, la segmentation des partenaires, les programmes et initiatives clés et la structure.
- Solide compréhension de nombreux produits, logiciels et services HP. Capable de communiquer les points forts des offres HP et de surmonter les objections.
- Vendre efficacement les offres HP en établissant des relations stratégiques avec les décideurs partenaires ; et la promotion des programmes et offres HP.
- Élabore des plans de compte avec le partenaire pour accroître la part de HP dans l’entreprise.
- Collabore efficacement avec les autres membres du compte pour assurer une gestion de compte efficace et coordonnée.
- Capacité à motiver la force de vente du partenaire.
- Solide compréhension de la discipline de gestion des pipelines et capacité à expliquer les avantages aux partenaires.
