Citi est présente au Nigéria depuis 1984. La banque opérait auparavant sous le nom de Nigeria International Bank Limited, mais a été renommée Citibank Nigeria Limited (Citi Nigeria) en 2008 pour s’aligner pleinement sur la marque et l’identité mondiales de Citi. La banque a une orientation commerciale stratégique au Nigéria, se spécialisant principalement dans les services bancaires aux entreprises et les services aux entreprises.
Treasury and Trade Solutions (TTS) est un fournisseur de premier plan et primé de solutions de gestion de trésorerie, de cartes et de commerce pour les institutions financières, le secteur public et les entreprises du monde entier. Avec un réseau mondial couvrant plus de 100 pays, nous sommes particulièrement qualifiés pour servir les clients ayant des intérêts locaux et transfrontaliers et pour fournir des rapports et une gestion intégrés.
TTS est une organisation hautement innovante avec un agenda numérique fort ; de nouveaux produits et services sont continuellement développés pour répondre aux besoins de trésorerie en constante évolution de nos clients et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance. Nous fournissons à nos clients des informations dynamiques, des outils et des API pour gérer efficacement leurs portefeuilles, leurs positions financières, leur fonds de roulement et leurs chaînes d’approvisionnement.
En tant que responsable des solutions commerciales et de fonds de roulement pour les clients du Nigeria, l’objectif principal du poste est de créer de nouveaux mandats commerciaux et de soutenir la croissance d’un portefeuille de conglomérats domiciliés au Nigeria et d’entités liées au gouvernement. À ce titre, le rôle comprend des ventes directes (de produits commerciaux classiques, structurés et standardisés), ainsi qu’une responsabilité de gestion et d’optimisation des canaux de vente plus larges pour soutenir le client à travers le Nigeria et ses marchés de présence
Les solutions Citi Trade aident nos clients (tant de l’ancienne que de la nouvelle économie) à atteindre une gamme variée d’objectifs stratégiques tels que la croissance des ventes, l’amélioration du rendement des actifs, l’atténuation des risques, les marges et les flux de trésorerie disponibles. À ce titre, le rôle implique à la fois :
- Développer des relations clients approfondies à travers plusieurs piliers des organisations de nos clients, notamment la trésorerie, le contrôle du crédit, les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les achats, l’inventaire et la durabilité/numérisation.
- Exploiter les données pour identifier les objectifs du client, les points faibles, les performances et, en fin de compte, produire un diagnostic et des plans d’action recommandés à l’intention des clients.
- Ce poste sera rattaché au responsable des ventes commerciales de la SSA.
Principales responsabilités :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes bancaires, les équipes commerciales régionales et du cluster, les ventes de solutions mondiales et la gestion des relations pour garantir un modèle d’origine cohérent pour les solutions commerciales.
- Créer et exécuter le plan et la stratégie du client pour le commerce.
- Établir des relations avec les clients et devenir un conseiller de confiance via une approche de vente consultative auprès d’un portefeuille de clients – avec la responsabilité principale de générer des opportunités commerciales pour les clients cibles au Nigéria et dans le réseau Citi où ils opèrent, en fournissant des solutions pour répondre aux besoins explicites et implicites.
- Leadership éclairé pour réfléchir avec les clients et les équipes internes afin de proposer les meilleures solutions efficaces à valeur ajoutée aux clients de Citi
- Apportez le meilleur de Citi aux clients en établissant un réseau interne exceptionnel
- Développer une connaissance de l’écosystème et de l’environnement des clients pour améliorer et différencier la discussion avec les clients
- Assurer la mise en œuvre du budget commercial par le biais de flux de revenus existants et nouveaux, ainsi que de nouveaux mandats sur de nouvelles transactions complexes et uniques.
- Gestion efficace des RWA et ROTCE au niveau du client et de la transaction.
Valeur de développement
- Opportunité exceptionnelle de développer une connaissance et une perspective holistiques sur la manière dont l’ensemble des solutions commerciales peut être exploité pour répondre à une myriade d’exigences commerciales des clients dans tous les secteurs.
- Développer des connaissances approfondies en matière de crédit et de risque
- À terme, cette expérience pourrait déboucher sur des évolutions futures vers divers rôles de produits ou de ventes au sein de TTS.
Connaissances / expérience :
- Expérience significative en matière de persuasion, de négociation et de communication avec impact à l’extérieur
- Expérience en développement commercial, y compris la création et le maintien d’un pipeline de ventes
- Expérience en matière de crédit et d’une gamme diversifiée de produits commerciaux, notamment le financement des matières premières, le financement des comptes clients et les structures soutenues par des agences de crédit à l’exportation.
- Expérience dans la structuration de transactions complexes à la fois sur compte ouvert et sur transactions documentaires pour les clients
- Expérience dans la réalisation et l’exécution de mandats par l’intermédiaire d’équipes matricielles mondiales
- Élaborer des stratégies marketing pour vendre les produits pertinents de la Banque
- Possède une connaissance approfondie des aspects juridiques liés aux différents instruments commerciaux utilisés sur le marché
Compétences:
- Une expérience pertinente de travail au Nigéria est indispensable.
Compétences :
- Solides compétences de persuasion et de négociation, avec une forte capacité à adapter le style de communication au public
- Antécédents de créativité et de dynamisme
- Excellentes compétences en matière de réseautage, tant en interne qu’en externe, et bon esprit d’équipe
- Excellentes compétences organisationnelles
- Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés
- Motivé et à l’aise pour travailler dans un environnement non structuré
- Capacité à élaborer une stratégie et à la mener à bien
- S’adapte rapidement aux changements constants
Qualifications:
- Expérience en comptabilité avec de bonnes aptitudes
- Connaissance approfondie de la réglementation, des pratiques du marché et du fonctionnement bancaire
- Compétences analytiques et avancées en résolution de problèmes
- Un baccalauréat, de préférence en commerce, en comptabilité ou en finance, est l’exigence minimale en matière d’éducation
- 15 années d’expérience post-diplôme, dont 10 années dans le secteur bancaire et au moins 2 années au grade de directeur général adjoint.
- Expérience professionnelle obligatoire dans au moins 3 domaines majeurs des opérations bancaires.
- Un diplôme de maîtrise serait un avantage supplémentaire
- Parle couramment l’anglais
