La cimenterie DANGOTE recrute pour ce poste (16 Juin 2023)

Département: Ventes et marketing

Domaine fonctionnel : Performance commerciale (S & M)

Relève de : Directeur Commercial Groupe

Relevant directement : Performance commerciale MAnalyst

Classification des emplois : Cadres supérieurs

Résumé du poste

• Prend entièrement en charge l’élaboration du DCP-Commercial Performance Framework.
• Piloter et communiquer constamment les développements dans l’espace commercial au GHSM et le développement qui en découle avec d’autres responsables de l’équipe.
• Il / elle supervisera et gérera toutes les autres activités liées à la gestion de la performance commerciale, la sensibilisation et le suivi du processus afin d’assurer son efficacité et sa pertinence pour l’unité relevant de sa juridiction.

Principales tâches et responsabilités

• Surveiller le système de gestion de la performance commerciale pour permettre aux employés / équipes de comprendre les objectifs de la fonction et d’identifier comment leurs résultats individuels et d’équipe contribuent à l’atteinte des objectifs; plus précisément, en gérant le cycle de rendement pour assurer l’alignement inter fonctionnel et la cascade intra fonctionnelle des objectifs opérationnels et des indicateurs de rendement clés.
• Superviser toutes les initiatives stratégiques de l’unité, du développement au suivi et au suivi, afin d’assurer une exécution réussie et, en fin de compte, de rendre compte des résultats / résultats, c’est-à-dire des objectifs stratégiques initiaux.
• Affiche une surveillance efficace de l’unité relevant de la compétence des projets cruciaux, suit et rend compte des progrès et des comparaisons du retour sur investissement prévu et du retour sur investissement réel.
• Fournir un soutien collaboratif à toute l’équipe de direction de l’unité pour s’assurer que tous les engagements sont tenus à temps et dans leur intégralité.
• Participer au processus annuel de planification des activités de l’unité et en tirer les KPI qui devraient être alignés sur l’équipe de direction fonctionnelle. Les KPI alignés doivent être décomposés en KPI d’équipe et mis en cascade efficacement,
• Assurer le leadership et la coordination des initiatives et des projets de gestion et d’amélioration du rendement, en veillant à ce qu’ils soient harmonisés avec l’amélioration de l’efficience et de l’efficacité des opérations et des programmes de l’entreprise; et, en fin de compte, évaluer l’impact de ces initiatives sur le rendement organisationnel.
• Assurez-vous que tous les processus métier au sein de l’unité fonctionnent de manière fluide et efficace, que 100% de toutes les équipes sont couvertes par les routines et procédures BPMS, que toutes les réunions respectent les principes BPMS. Veiller à ce que les points d’action soulevés lors de toutes les réunions d’examen du SGBP dans l’ensemble de l’unité fassent l’objet d’un suivi et soient fermés en temps opportun afin d’améliorer le rendement de l’unité ou de la fonction.
• Élaborer et préparer une analyse pour résumer les tendances, proposer des répercussions potentielles et cerner les nouvelles possibilités et menaces sur le marché. Analysez les données pour détecter les signaux potentiels (même les signaux faibles) de perturbations du marché.
• Développer et maintenir une base de données robuste d’informations pour assurer la fourniture de contenu opportun et fiable sur l’industrie du ciment.
• Suivre et surveiller la performance du Groupe et élaborer des rapports qui capturent les contributions clés de chaque marché à la performance globale de l’entreprise, en recommandant des améliorations si nécessaire.
• Piloter des modèles de mesures concurrentielles / commerciales clés, par exemple, la taille du marché dans tous les secteurs d’activité, la part de marché, etc. Examinez les données du marché et des concurrents pour découvrir les opportunités de marché et aborder les affaires.
• Comprendre, signaler et suivre tous les problèmes affectant la performance de l’unité en montrant des points d’action détaillés et des personnes responsables de l’exécution, en voyant tous les problèmes à clore.
• Mettez en évidence en temps opportun et signalez avec précision tous les problèmes chauds affectant l’unité dès qu’ils surviennent, suivez les KPI mensuels des problèmes chauds et assurez-vous que les personnes responsables assurent le suivi de tous les points d’action.
• Organiser une formation BPMS pour BPMS-SPOC et les nouveaux employés de l’unité pour s’assurer que le BPMS est ancré dans la culture de l’entreprise et que la culture de performance est redéfinie.