Ecobank ou Ecobank Transnational Incorporated (ETI) est une banque fondée au Togo en 1985 et présente dans 35 pays d’Afrique de l’Ouest, Centrale, l’Est et du Sud. Elle dispose d’une filiale à Paris, France et des bureaux de représentation à Londres, au Royaume-Uni, à Dubaï aux Emirats Arabes Unis et à Beijing en Chine.
INFORMATION GENERALE SUR LA POSITION
POSTE 1 : Gestionnaire des grandes entreprises locales – Gabon
Rapporte à : Chef de Division Grandes Entreprises locales
Location : Libreville
Rapports : Direct Aucun
OBJECTIF
Assister le Chef de Divisons Grandes Entreprises dans le développement du segment Grandes Entreprises Locales et l’accroissement du revenu de manière efficiente.
Comprendre le marché local des Grandes Entreprises et identifier toutes les opportunités et tous les besoins des clients du segment afin de proposer les solutions idoines.
CONTEXTE
Le titulaire du poste devra être orienté client et disposé d’aptitudes requises pour traiter ou escalader les problèmes afin de développer des relations clientèle fortes et une qualité de service exceptionnelle.
RESPONSABILITES PRINCIPALES
• Analyser l’entreprise (client ou prospect), sa situation économique et financière pour déterminer ses besoins (financements, services, etc.) ;
• Gérer un portefeuille/gérer la relation au quotidien (suivi de facilités, de l’activité du client), élaboration du call planning et sa réalisation ;
• Participer au montage des dossiers de crédit en fournissant au pool Analyste et de façon exhaustive les éléments clés permettant la prise de décision ;
• Négocier les conditions financières et de garantie ;
• S’assurer que la documentation des dossiers est à jour et qu’elle est bien tenue ;
• Accroître la taille de son portefeuille en recherchant une clientèle conforme au marché cible de la Banque ;
• Assurer la rentabilité de la banque et la qualité du portefeuille ;
• Renouveler les dossiers de crédit dans le délai afin d’éviter des gaps ;
• Respecter les procédures.
PROFILE DE LA POSITION
Expérience & Qualifications
• Au moins 5 années d’expérience en banque dans un département commercial ;
• Au moins une licence en administration des entreprises, Vente, Marketing ;
• Planification stratégique et connaissance avérées ;
• Connaissance de la gouvernance et du cadre juridique ;
• Compétence avérée en gestion du personnel ;
• Expérience dans les services financiers en particulier les portefeuilles de crédit.
Compétences, capacités et qualités personnelles
• Avoir une bonne maîtrise en analyse financière ;
• Être intègre et mature ;
• Avoir la capacité à exécuter ;
• Avoir un bon relationnel et un carnet d’adresses ;
• L’anglais sera un atout ;
• Bonne connaissance de la réglementation bancaire.
C’est avec plaisir que nous recevrons votre lettre de motivation et votre curriculum vitae via notre adresse : [email protected] jusqu’au 02 Avril 2025.
POSTE 2 : Responsable des ventes de titres à revenu fixe – Ghana
RÉSUMÉ DU POSTE
- Renforcer les relations avec les clients existants et développer notre offre de produits existante en tant que priorités clés pour répondre aux besoins des clients.
- Aider au développement et à la commercialisation de nouveaux produits du marché mondial de la Banque dans le but d’améliorer la rentabilité.
- Effectuer des présentations aux clients existants et potentiels afin de mieux faire connaître les produits du marché mondial et d’établir des relations.
- Commercialiser des produits auprès des clients.
- Construire et maintenir un niveau élevé de synergies avec les partenaires produits (responsables de relations, directeurs d’agence)
- Contribuer à piloter toutes les autres activités de vente de trésorerie en vue d’atteindre les objectifs financiers.
- Améliorer la stratégie de vente de titres à revenu fixe et exécuter le processus de vente de titres à revenu fixe.
- Assurer le respect des politiques/procédures ministérielles
- Développer une stratégie pour que la Banque augmente la part de portefeuille des clients FI et institutionnels/entreprises.
- Aider à toute autre tâche qui pourrait lui être assignée de temps à autre par le responsable des ventes.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET TÂCHES
Principales responsabilités
- Mettre en place un plan marketing clair et cohérent pour les activités FI.
- Mettre en place un plan d’appel agressif auprès des clients existants et potentiels.
- Tarification et cotation des instruments disponibles pour une vente rentable aux clients et pour garantir que la banque se positionne comme un teneur de marché sur ces instruments.
- Piloter le lancement de nouveaux produits et solutions flexibles personnalisés dans des produits plus structurés.
- Élargir notre offre de produits actuelle au-delà des transactions FI au comptant pour inclure des produits dérivés afin de répondre aux besoins des clients existants et nouveaux.
- Engager les clients pour les tenir informés des informations du marché.
- Travailler avec les équipes de gestion et de gestion des risques pour garantir que toute expansion s’aligne sur notre appétence au risque et nos objectifs stratégiques plus larges .
- Travailler avec l’équipe de trading pour garantir une large gamme de produits aux clients.
- Fournir des contributions à la préparation du budget de l’unité de vente.
- Surveiller en permanence les performances de l’entreprise par rapport au budget et prendre des mesures proactives pour y parvenir.
- Veiller à ce que les mesures nécessaires soient prises pour répondre aux directives réglementaires et de contrôle interne.
GESTION FINANCIÈRE
- Respectez le budget de vente des titres à revenu fixe.
- Aider à respecter le budget des ventes FX.
CONFORMITÉ AUX RÉGLEMENTATIONS BANCAIRES ET LOCALES
- Assurer le respect absolu de toutes les exigences réglementaires et de conformité d’ECOBANK. Maintenir des normes élevées en matière de conformité et de processus internes, garantissant ainsi une parfaite adéquation aux exigences d’audit.
- Maintenir de bonnes relations avec les régulateurs.
- Pour rester au courant des changements dans l’environnement commercial et réglementaire.
- Assurer le respect des bonnes conduites et des comportements professionnels.
RELATIONS PRIMAIRES
CONTACTS INTERNES
- Responsable des marchés mondiaux
- Responsable, Gestion du bilan
- Tous les GRT
- Trader FX
- Succursales et entreprises
CONTACTS EXTERNES
- Négociants d’autres banques / Institutions financières
- Régulateurs locaux
- Praticiens du secteur des valeurs mobilières
ATTRIBUTS PERSONNELS REQUIS
- Connaissance approfondie des produits FI.
- Doit être parfaitement au courant de tous les aspects opérationnels du département du Trésor.
- Capacité à travailler en équipe.
- Bonnes capacités d’analyse et de prise de décision.
- Capacité à prendre des décisions rapides, capacité à être réactif.
- Capacité à travailler rapidement et avec précision sous pression.
- Des compétences en mathématiques et en informatique sont requises.
- Confiant
- Intuitif
COMPLEXITÉ ET JUGEMENT
- Doit être capable de réagir rapidement à toute opportunité et de prendre des mesures immédiates pour la convertir en transactions.
- Doit être en mesure de conseiller en permanence le responsable des ventes sur les conditions et les tendances du marché afin que des stratégies appropriées soient mises en place.
- Liberté de décision. Doit pouvoir opérer pleinement dans le cadre des limites de négociation et de contrepartie mises en place.
- Doit être capable d’ajuster les marges commerciales citées dans le but de sécuriser l’activité globale.
- Environnement multiculturel et diversifié.
QUALIFICATION
- Éducation MBA, option comptabilité ou finance
Certification ACI Marchés financiers
