Ecobank Transnational Incorporated (ETI), une société anonyme, a été créée en tant que société holding bancaire en 1985 dans le cadre d’une initiative du secteur privé menée par la Fédération des chambres de commerce et d’industrie de l’Afrique de l’Ouest avec le soutien de la Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest. (CEDEAO). Au début des années 1980, les banques étrangères et publiques dominaient le secteur bancaire en Afrique de l’Ouest. Les banques commerciales d’Afrique de l’Ouest détenues et gérées par le secteur privé africain étaient rares. Ses fondateurs ont créé ETI dans le but de combler ce vide. La Fédération des chambres de commerce d’Afrique de l’Ouest a promu et lancé un projet de création d’une institution bancaire régionale privée en Afrique de l’Ouest. En 1984, Ecopromotions SA est constituée.
Description de l’emploi
OBJECTIF DU POSTE
Piloter la stratégie d’Investment Banking en matière de couverture afin d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires.
Créer, exécuter et distribuer les produits IB dans le cluster.
Comprendre les besoins et les objectifs des clients et identifier les opportunités pour aider les clients à résoudre ou à aggraver, si nécessaire, les problèmes et les défis liés à la croissance durable et à la rentabilité.
CONTEXTE D’EMPLOI
- EDC jouit d’une solide réputation et offrira au titulaire une opportunité exceptionnelle de contribuer de manière significative au développement des capacités des différents segments de l’IB.
- Le rôle implique d’être un client, un esprit de réseau avec des capacités à exécuter et à gérer tous les aspects du rôle. Le titulaire doit avoir acquis une exposition aux marchés africains plus larges et une expérience antérieure en interaction avec les clients et la haute direction. Doit être autonome avec une solide éthique de travail et être un professionnel très motivé.
- Le titulaire doit créer et maintenir de solides relations avec les gouvernements africains, les institutions financières et les entreprises afin de faciliter le développement d’un pipeline solide de bonne qualité.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Livrables
- Origination Structuration et Distribution Opérations de Corporate Finance (Financements de projets, financements structurés de matières premières, M&A…)
- Dirigez des transactions plus importantes et plus complexes.
- Supervision des documents marketing tels que les pitch books, les propositions, les term sheets, les lettres de mandat et autres supports marketing.
Développement des affaires
- Développement de tous les produits IB existants et nouveaux
- Développer un pipeline de transactions agressives en travaillant en étroite collaboration avec les divisions des banques commerciales.
Gestion de la relation
- Responsable du maintien d’excellentes relations avec nos clients/commanditaires
- Les banques locales et internationales, les institutions de financement du développement, les banques d’investissement, les sociétés de capital-investissement, les régulateurs
Processus et rapports
- Respect total par tout le personnel des politiques respectives des régulateurs, des autorités et du groupe Ecobank.
- Régularité (conformément aux politiques internes en vigueur et aux réglementations du marché) de toutes les transactions exécutées par les différentes unités d’affaires.
Gestion et développement des personnes
- Fourniture d’un soutien et d’un encadrement/formation aux membres du personnel de l’IB en vue de renforcer leurs capacités
- Motiver, diriger et développer l’équipe IB à travers l’empreinte pour atteindre une rentabilité constante grâce à un processus clair de définition d’objectifs et d’évaluations.
- Garantir des effectifs solides et qualitatifs du pool de successeurs pour les rôles clés de l’IB.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
Expérience & Qualifications
- Le niveau d’études minimum est une maîtrise / MBA en économie / administration des affaires ou dans des domaines d’études connexes ; français et anglais écrits et parlés couramment ; maîtrise de MS Office, en particulier avec des compétences Excel.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente avec une expérience commerciale éprouvée, de préférence dans la banque d’investissement
- Capacité d’interagir et de négocier avec l’organisation cliente au niveau décisionnel de la haute direction.
- Réalisations significatives dans une grande institution financière internationale
- Connaissance des marchés africains – Expérience de l’industrie dans divers secteurs tels que les télécommunications, le pétrole et le gaz, les mines, les infrastructures, etc.
- Évaluation critique et due diligence des opportunités d’investissement
- Sens aigu des affaires : capacité à traduire les problèmes en impact sur les économies et la rentabilité des entreprises et à identifier les risques financiers.
- Solides compétences en communication – Excellente écriture et oral anglais et français
- Expérience de travail au niveau international.
- Expérience dans le développement de stratégies solides et compétences en négociation
Compétences, capacités et attributs
- Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires pour développer et maintenir des relations de travail efficaces tant à l’externe qu’à l’interne.
- Fortes compétences interpersonnelles et en communication
- Axé sur les résultats,
- Compétences en gestion des personnes
- Inclusif, flexible, avisé et sensible à la culture client.
- Style de communication ouvert et engageant et compétences interpersonnelles
- Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients.
- Bonnes compétences en évaluation de plans d’affaires.
- Solides compétences analytiques, quantitatives, de résolution de problèmes et de prise de décision
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