Banque Atlantique est le 3ème plus grand groupe bancaire de la zone UEMOA en termes de parts de marché. Banque Atlantique est présente dans les huit pays de l’espace UEMOA : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Guinée-Bissau, Mali, Niger, Sénégal et Togo. Banque Atlantique s’appuie, également, sur des filiales spécialisées telles que : • Banque d’Affaires : Atlantique Finance • Gestion d’actifs : Atlantic Asset Management • Assurances : Atlantique Assurance Vie et Atlantique Assurances IARD en Côte d’Ivoire, GTAC2A-Vie et GTA-C2A IARDT au Togo Banque Atlantique est une filiale du Groupe Banque Centrale Populaire (BCP) du Maroc.
| INTITULE DU POSTE | DIRECTEUR ADJOINT EN CHARGE DU MARCHE DES PROFESSIONS LIBÉRALES ET TPE |
| MISSION | Contribuer, aux côtés du Directeur de la Banque de Détail, à la mise en œuvre de la politique commerciale de la Banque vis-à-vis de la clientèle des Professions Libérales, et des entreprises du Retail (TPE) |
| ACTIVITÉS PRINCIPALES | – Contribuer à la rédaction du plan d’action annuel dans le respect des orientations du Groupe, et le soumettre à l’approbation de la hiérarchie
× Objectifs commerciaux : Définir le PAC conformément à l’orientation stratégique ; assurer la déclinaison des objectifs auprès des différents collaborateurs de la direction × Participer à la conception des offres sur le marché des Professionnels et TPE × Indicateurs- clé de performance × Aspects budgétaires – Développer l’activité de crédit sur le marché des Professionnels et TPE tout en maitrisant le risque par un suivi de la qualité des dossiers instruits × Adapter les actions aux spécificités et contraintes du marché local × Coordonner et suivre la réalisation des actions commerciales du marché des TPE et de la profession libérale – Animer la force de vente dans le réseau d’agence pour la commercialisation de nos produits et services sur le marché des Professionnels et TPE × Conduire les actions de prospection d’envergure × Mettre en place un dispositif de veille concurrentielle afin de capter les éléments du marché × Mettre en place et suivre le plan d’animation et de formation du réseau et des CCPRO – Suivre les niveaux de réalisation des objectifs de son marché et veiller à leur réalisation en proposant des actions d’ajustement le cas échéant × Faire la veille concurrentielle et proposer des pistes d’optimisation de l’activité commerciale × Lancer des campagnes commerciales ciblées selon le niveau de réalisation des objectifs × Coordonner l’évaluation et le suivi des performances individuelles de la force de vente × Mettre en place les plans d’amélioration nécessaires sur les éventuelles agences en déphasage budgétaire – Veiller à l’appropriation par l’équipe et au traitement diligent de toutes les demandes de prêts reçues des clients – Assurer la représentation de la Banque à l’extérieur – Veiller au respect des règles en vigueur et conformément à la politique de la Banque × Règles en matière d’octroi de crédits et de recouvrement × Lutte contre le blanchiment d’argent et financement du terrorisme – Encadrer les collaborateurs × Participer au recrutement des collaborateurs placés sous sa responsabilité × Donner un feedback régulier et évaluer les réalisations × Accompagner, former et orienter selon les besoins – Faire le reporting périodique et proposer des pistes d’amélioration si nécessaire – Assurer le contrôle interne de 1er niveau de ses activités en conformité avec les règles du Groupe – Veiller à mettre en place une organisation de sorte à assurer la continuité d’activité (transmission des informations ; back-ups etc.) – Participer au Comité de Direction, Comité ALCO, Comité Suivi Performances, Comité Interne de Crédit, Comité Revue du Portefeuille, Comité Organisation & IT, Comité Suivi des Recommandations, et autres comités selon les besoins de la Banque – Veiller au suivi des recommandations émanant des fonctions de Contrôle (DRC, DAI, …) |
| PROFIL EXIGE | Formation : BAC + 4/5 minimum en banque, Commerce, Administration des Entreprise, Statistique économique, Finances |
| Expérience /compétences :
– Justifier d’au moins 08 années d’expérience professionnelle en banque dont 05 minimum à une position managériale dans le secteur de la banque – Bonnes connaissances des activités commerciales de la Banque, de ses métiers et de son organisation – Bonnes connaissances des produits Bancaires – Bonnes connaissances des produits & services digitaux – Bonnes connaissances des produits assurances – Bonnes connaissances des opérations de change – Bonnes connaissances des moyens de paiement nationaux & internationaux – Bonnes connaissances de la réglementation lutte anti-blanchiment et Financement du terrorisme – Bonnes connaissances des instructions de la Banque Centrale en matière de crédit – Bonne maitrise des techniques de vente – Connaissance approfondie du contexte économique local – Culture marketing et commercial – Culture financière – Bonnes connaissances des paramètres risques – Bonne maitrise des outils bureautiques – Gestion de projet |
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| – Qualités : Aisance relationnelle, ouverture d’esprit, capacité de communication ; Capacité d’anticipation, dynamisme et proactivité ; Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs ; Orientation résultats ; Capacité de négociation ; Maîtrise de soi, résistance à la pression ; Disponibilité et fort investissement personnel, Vision stratégique | |
| Les personnes intéressées sont priées de faire parvenir leur CV + LM par e-mail à [email protected] au plus tard le Lundi 23 Janvier 2023.
Écrire en objet la mention : « (DIRECTEUR ADJOINT EN CHARGE DU MARCHE DES PROFESSIONS LIBÉRALES ET TPE) » |
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| NB : Offre non soumise à rachat de préavis | |
