KPMG recrute pour ces 04 postes (04 Juin 2024)

Résumé de la position

Nous recherchons un candidat de premier ordre pour nous aider à développer les activités de décarbonation dans nos différents secteurs et gammes de services en Afrique de l’Ouest, y compris, mais sans s’y limiter, la stratégie ESG, la stratégie de décarbonation et la mise en œuvre. Le candidat idéal serait capable de trouver des opportunités clients pour KPMG, de gérer et de développer des relations avec des partenaires, d’élaborer des stratégies de marché appropriées et d’aider à leur exécution. Il s’agit principalement d’un rôle orienté client, un indicateur de performance clé étant les ventes et les revenus générés pour KPMG, même si cela n’exclut pas la nécessité de formaliser et de structurer le support opérationnel requis pour développer cette pratique en interne. Le poste est situé à Lagos, au Nigeria.

Principales responsabilités:

Partenaires de l’Alliance :

• Rechercher de manière proactive des partenaires d’alliance avec lesquels travailler dans le domaine de la décarbonation. 
• Développer une base de données de partenaires d’alliance potentiels avec lesquels travailler. 
• Identifier et exécuter les activités clés qui permettront de développer davantage le partenariat d’alliance (par exemple, planification d’événements marketing conjoints).
• Collaborez avec nos leaders et responsables techniques locaux, régionaux et mondiaux en matière de décarbonation.  

Développement et exécution du pipeline de ventes :

• Posséder, comprendre et gérer le pipeline de ventes de décarbonation, de la sensibilisation à la conversion.
• Une approche pratique des activités de vente, de marketing et de sensibilisation – engagement dans des opportunités de vente directe avec les clients ou assistance dans les appels d’offres/autres opportunités
• Récoltez les canaux actuels pour les prospects et développez de nouveaux canaux de prospects durables pour maintenir le pipeline actif. (Cela inclut la création de transactions avec ou sans implication des partenaires.)
• Créer et rendre compte des indicateurs clés du pipeline, en tenant les parties prenantes internes informées des opportunités disponibles.
• Initier et soutenir les interactions de développement commercial entre le personnel clé et les partenaires responsables pour façonner les activités et les propositions. 
•  Diriger le développement commercial qui aboutit à un travail gagnant pour l’entreprise. 

Formalisation et développement des pratiques :

• Optimiser les opérations actuelles, le processus de gestion et le reporting 
• Connectez-vous et apprenez du hub mondial de décarbonation de KPMG et du hub ESG de l’EMA sur la façon dont ils gèrent leurs relations et leur pipeline.
• Travailler avec l’équipe marketing pour développer des campagnes ciblées et du matériel spécifique à la stratégie
• Rapport au partenaire principal ESG Afrique sur les indicateurs de performance clés – Pipeline et missions 

Exigences

Compétences et qualités requises pour le poste :

• Compréhension de l’ESG, en particulier des moteurs de la décarbonation.
• La capacité et l’expérience nécessaires pour générer une demande de services de conseil en stratégie ESG et en décarbonation.
• La capacité de créer de nouveaux canaux de prospection rentables tout en exploitant les canaux de vente existants pour trouver des opportunités.
• Capacité à présenter et à communiquer clairement avec les parties prenantes du client (des cadres supérieurs aux utilisateurs).
• Doit être capable de travailler de manière autonome et en équipe, tout en recherchant des conseils de leadership appropriés.
• Capacité à planifier, coordonner et suivre plusieurs activités de développement commercial.

Avantageux:

• Expérience antérieure de travail dans un cabinet de conseil international et/ou connaissance des services fournis.
• La capacité à articuler et à proposer des solutions commerciales de décarbonation qui répondent aux problèmes réels en Afrique de l’Ouest.
• Expérience antérieure dans la direction ou la fourniture de solutions ESG ou de décarbonation dans une entreprise mondiale – axée sur l’ESG.

Exigences minimales (y compris les qualifications et l’expérience)

• Baccalauréat d’un collège/université accrédité ou expérience équivalente.
• Minimum de 8 ans d’expérience dans un rôle de consultant avec au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la décarbonation, les marchés du carbone ou dans l’offre de services similaires.
• Historique vérifiable de l’atteinte/dépassement des objectifs de vente et de la recherche de nouveaux canaux de vente ou voies de vente de solutions de décarbonation/ESG.
• Compréhension démontrée du développement de stratégies ESG et des solutions de décarbonation.
• Une expérience de travail avec des agences de développement international est un plus.
• Un diplôme d’études supérieures ou une accréditation dans le domaine ESG concerné constitue un avantage supplémentaire.
• Capacité avérée à diriger et à gérer des équipes interjuridictionnelles.
• Capacité à voyager à travers l’Afrique pour assister à des événements et des réunions en plus de travailler depuis un bureau local ou à domicile.

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