KPMG est l’une des plus grandes sociétés de services professionnels au monde et l’un des quatre grands auditeurs, aux côtés de Deloitte, EY et PwC. Son siège mondial est situé à Amstelveen, aux Pays-Bas. KPMG emploie 162 000 personnes[2] et dispose de trois lignes de services : audit, fiscalité et conseil.

Poste 1: Senior Manager, Stratégie ESG & Décarbonation (Afrique de l’Ouest)

KPMG est un réseau mondial de cabinets de services professionnels offrant des services d’audit, de fiscalité et de conseil. Notre objectif est d’inspirer confiance et de favoriser le changement. Nous avons une empreinte notable en Afrique au service de clients à travers le continent. Notre pratique en Afrique de l’Ouest comprend le Nigeria et le Ghana.

KPMG en Afrique de l’Ouest fait partie d’un réseau mondial de cabinets qui offrent des services d’audit, de fiscalité, de conseil, de conseil et de technologie. Grâce au talent de plus de 16 000 collègues, nous apportons notre créativité et notre perspicacité aux défis les plus critiques de nos clients.

Avec des bureaux sur tout le continent, nous travaillons avec tout le monde, des petites start-ups et des particuliers aux grandes multinationales, dans des secteurs clés. Notre travail est souvent complexe, mais notre vision est simple : être le choix évident pour nos clients, pour nos employés et pour les communautés dans lesquelles nous travaillons.

Chez KPMG, nos valeurs représentent ce en quoi nous croyons et ce que nous aspirons à être. Nos valeurs guident nos comportements au quotidien, en informant la façon dont nous agissons, les décisions que nous prenons et la façon dont nous travaillons les uns avec les autres, nos clients, nos communautés et toutes nos parties prenantes. Ils nous lient, au-delà de nos origines et de nos cultures, et sont communs à chacun d’entre nous. Vivre nos valeurs est un parcours qui exige l’appropriation et l’engagement collectifs de tous les membres de notre entreprise. Si vous souhaitez faire partie de ce voyage, nous vous invitons à explorer l’opportunité.

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un candidat de premier ordre pour nous aider à développer l’activité de décarbonisation dans nos différents secteurs et lignes de services en Afrique de l’Ouest, y compris, mais sans s’y limiter, la stratégie ESG, la stratégie de décarbonisation et la mise en œuvre. Le candidat idéal serait en mesure de trouver des occasions de clientèle pour KPMG, de gérer et d’établir des relations avec les partenaires, d’élaborer des stratégies de marché appropriées et d’aider à l’exécution. Les ventes et les revenus générés par KPMG constituent principalement un rôle en contact direct avec la clientèle, mais cela n’exclut pas la nécessité de formaliser et de structurer le soutien opérationnel nécessaire à la mise en place de cette pratique à l’interne.

Le poste est situé à Lagos, au Nigeria.

Rôle et responsabilités

Partenaires de l’Alliance :

• Rechercher de manière proactive des partenaires d’alliance avec lesquels travailler dans le domaine de la décarbonisation.
• Développez une base de données de partenaires d’alliance potentiels avec lesquels travailler.
• Identifier et exécuter les activités clés qui permettront de développer le partenariat de l’alliance.
• Collaborer avec nos leaders et responsables techniques locaux, régionaux et mondiaux de la décarbonisation.

Développement et exécution du pipeline de ventes :

• Posséder, comprendre et gérer le pipeline de ventes de décarbonisation, de la sensibilisation à la conversion.
• Une approche pratique des activités de vente, de marketing et de sensibilisation – participation à des opportunités de vente directe avec les clients ou assistance dans les appels d’offres ou autres opportunités.
• Récoltez les canaux actuels pour les prospects et développez de nouveaux canaux de prospects durables pour maintenir le pipeline actif.
• Créez et rapportez les indicateurs clés du pipeline, en tenant les parties prenantes internes informées des opportunités disponibles.
• Initier et soutenir les interactions de développement commercial entre le personnel clé et les partenaires responsables afin de façonner les activités et les propositions.
• Diriger le développement des affaires qui se traduit par des contrats gagnants pour l’entreprise.

Formalisation et développement de la pratique :

• Optimiser les opérations courantes, le processus de gestion et le reporting.
• Connectez-vous et apprenez des centres mondiaux et régionaux de décarbonisation de KPMG sur la façon dont ils gèrent leurs relations et leur pipeline.
• Travailler avec l’équipe de marketing pour développer des campagnes ciblées et du matériel spécifique à la stratégie.
• Rendre compte au partenaire principal ESG africain des indicateurs clés de performance – Pipeline et missions.

Compétences et qualités requises pour ce poste :

• Compréhension de l’ESG, en particulier des moteurs de décarbonisation.
• La capacité et l’expérience de générer une demande pour des services de conseil en stratégie ESG et en décarbonisation.
• La capacité de créer de nouveaux canaux de prospects rentables tout en exploitant les canaux de vente existants pour trouver des opportunités.
• Capacité à présenter et à communiquer clairement avec les parties prenantes du client (des cadres supérieurs aux utilisateurs).
• Doit être capable de travailler de manière autonome et en équipe, tout en cherchant des conseils de leadership de manière appropriée.
• Capacité de planifier, de coordonner et de suivre plusieurs activités de développement des affaires.

Avantageux:

• Expérience antérieure de travail dans une société de conseil mondiale et/ou familiarité avec les services fournis.
• La capacité d’articuler et de fournir des solutions commerciales de décarbonation qui répondent à des problèmes réels en Afrique de l’Ouest.
• Expérience antérieure dans la direction ou la mise en œuvre de solutions ESG ou de décarbonisation au sein d’une entreprise mondiale – axée sur les facteurs ESG.

Exigences minimales (y compris les qualifications et l’expérience)

• Baccalauréat d’un collège ou d’une université accrédité ou expérience équivalente.
• Minimum de 8 ans d’expérience dans un rôle de conseil avec au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la décarbonisation, les marchés du carbone ou l’offre de services similaires.
• Historique vérifiable d’atteinte/dépassement des objectifs de vente et de recherche de nouveaux canaux de vente ou de voies de vente de solutions de décarbonation/ESG.
• Compréhension démontrée de l’élaboration de stratégies ESG et des solutions de décarbonisation.
• Une expérience de travail avec des agences de développement international est un atout.
• Un diplôme de troisième cycle ou une accréditation dans le domaine ESG concerné est un avantage supplémentaire.
• Capacité avérée à diriger et à gérer des équipes intergouvernementales.
• Possibilité de voyager à travers l’Afrique pour se rendre à des événements et des réunions, en plus de travailler depuis un bureau local ou un bureau à domicile.

Nous offrons :

• Une opportunité passionnante de travailler avec une entreprise du Big 4 sur des projets de développement de pointe à travers l’Afrique de l’Ouest.
• Apprentissage et développement continus.
• Exposition à des équipes multidisciplinaires du service à la clientèle.
• Un espace inégalé pour grandir et innover.

KPMG s’engage à atteindre l’équilibre entre les sexes. Les candidates sont fortement encouragées à postuler pour ce poste

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Poste 2: Associé – Services consultatifs en développement international (IDAS)

Résumé du poste

Reconnu pour être un endroit où il fait bon travailler et faire carrière, KPMG offre des services d’audit, de fiscalité et de conseil aux organisations des secteurs les plus importants d’aujourd’hui. Notre croissance est stimulée par l’obtention de résultats concrets pour nos clients. Elle est également rendue possible par notre culture, qui encourage le développement individuel, adopte un environnement inclusif, récompense l’excellence en matière d’innovation et soutient nos communautés.

KPMG est actuellement à la recherche d’un(e) associé(e) au sein du groupe Services-conseils en développement international (IDAS). KPMG IDAS est un cabinet spécialisé qui travaille avec ses clients pour relever les défis auxquels est confrontée la communauté mondiale du développement. travailler avec des organisations non gouvernementales (ONG), des fondations philanthropiques, des agences de développement, des banques multilatérales de développement (BMD) et d’autres entités internationales sur une variété de projets.

L’IDAS gère et coordonne les programmes et les projets dans toute l’Afrique de l’Ouest afin d’assurer la cohérence de la livraison, des résultats et de l’impact. L’IDAS se concentre sur un éventail de secteurs, notamment l’agroalimentaire ; le changement climatique, les énergies renouvelables et l’environnement ; la santé et les services sociaux ; la jeunesse et l’entreprenariat ; le commerce et l’investissement ; le développement social et l’inclusion ; et la finance inclusive et innovante.

Exigences:

Qualifications, expérience et compétences

• Minimum de division de deuxième classe (supérieure) dans une discipline liée au développement – sciences sociales, comptabilité, économie, santé publique, etc. d’une université réputée.
• Minimum de cinq crédits de niveau O en une seule séance, y compris la langue anglaise et les mathématiques.
• Au moins 2 à 3 ans d’expérience professionnelle dans la réalisation de projets dans le secteur du développement pour des institutions de développement bilatérales et multilatérales, de préférence en Afrique.
• Expérience dans la prestation de services d’assurance de subventions, ainsi que dans le suivi et l’évaluation de programmes de subventions.
• Expérience de la rédaction de propositions de subventions et de la réalisation de présentations.
• Solides compétences en gestion de projet.
• Appétit pour l’apprentissage de nouvelles compétences dans un environnement stimulant et favorable.
• Solides compétences en consultation : compétences analytiques, en communication écrite et verbale et en présentation.
• Beaucoup d’initiative et de leadership.
• Motivation à atteindre des normes élevées de service à la clientèle et de professionnalisme.
• Solides compétences sur Microsoft Office, en particulier Word, Excel et PowerPoint

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