KPMG recrute pour ce poste (20 Juillet 2024)

Résumé de la position

• Nous recherchons un candidat de premier ordre pour aider à développer l’activité de décarbonisation dans nos différents secteurs et lignes de services en Afrique de l’Ouest, y compris, mais sans s’y limiter, la stratégie ESG, la stratégie de décarbonation et la mise en œuvre.
• Le candidat idéal serait en mesure de trouver des opportunités clients pour KPMG, de gérer et de développer des relations avec des partenaires, d’élaborer des stratégies de marché appropriées et d’aider à l’exécution.
• Il s’agit principalement d’un rôle en contact direct avec le client, l’un des indicateurs de performance clés étant les ventes et les revenus générés pour KPMG, bien que cela n’exclue pas la nécessité de formaliser et de structurer le soutien opérationnel requis pour développer cette pratique en interne.

Rôle et responsabilités

Partenaires de l’Alliance :

• Rechercher de manière proactive des partenaires d’alliance avec lesquels travailler dans le domaine de la décarbonisation.
• Développer une base de données de partenaires d’alliance potentiels avec lesquels travailler.
• Identifier et exécuter les activités clés qui permettront de développer davantage le partenariat de l’alliance
• Collaborer avec nos leaders locaux, régionaux et mondiaux en matière de décarbonisation et nos responsables techniques.

Développement et exécution du pipeline de ventes :

• Posséder, comprendre et gérer le pipeline de vente de décarbonation, de la sensibilisation à la conversion.
• Une approche pratique des activités de vente, de marketing et de sensibilisation – engagement dans des opportunités de vente directe avec des clients ou assistance dans les appels d’offres/autres opportunités.
• Exploitez les canaux actuels pour les prospects et développez de nouveaux canaux de prospects durables pour maintenir le pipeline actif.
• Créez et communiquez sur les indicateurs clés du pipeline, en tenant les parties prenantes internes informées des opportunités disponibles.
• Initier et soutenir les interactions de développement commercial entre le personnel clé et les partenaires responsables pour façonner les activités et les propositions.
• Diriger le développement commercial qui se traduit par des contrats remportés pour l’entreprise.

Formalisation et développement des pratiques :

• Optimiser les opérations actuelles, les processus de gestion et les rapports.
• Connectez-vous et apprenez des pôles de décarbonation mondiaux et régionaux de KPMG sur la manière dont ils gèrent leurs relations et leur pipeline.
• Travailler avec l’équipe marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports stratégiques spécifiques.
• Rapport au partenaire principal ESG Afrique sur les indicateurs de performance clés – Pipeline et missions.

Compétences et attributs requis pour ce poste :

• Compréhension de l’ESG, en particulier des moteurs de décarbonation.
• La capacité et l’expérience de générer une demande pour des services de conseil en stratégie ESG et en décarbonation.
• La capacité de créer de nouveaux canaux de vente rentables tout en exploitant les canaux de vente existants pour trouver des opportunités.
• Capacité à présenter et à communiquer clairement avec les parties prenantes du client (des cadres supérieurs aux utilisateurs).
• Doit être capable de travailler de manière autonome et en équipe, tout en recherchant les conseils de la direction de manière appropriée.
• Capacité à planifier, coordonner et suivre plusieurs activités de développement commercial.

Avantageux:

• Expérience préalable de travail dans un cabinet de conseil mondial et/ou familiarité avec les services fournis.
• La capacité d’articuler et de fournir des solutions commerciales de décarbonation qui répondent aux vrais problèmes de l’Afrique de l’Ouest.
• Expérience antérieure dans la direction ou la mise en œuvre de solutions ESG ou de décarbonation au sein d’une entreprise mondiale – axée sur l’ESG.

Exigences minimales (y compris les qualifications et l’expérience)

• Baccalauréat d’un collège/université accrédité ou expérience équivalente.
• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle de conseil avec au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la décarbonisation, les marchés du carbone ou l’offre de services similaires.
• Historique vérifiable d’atteinte/dépassement des objectifs de vente et de recherche de nouveaux canaux de vente ou voies de vente de solutions de décarbonisation/ESG.
• A démontré sa compréhension du développement de stratégies ESG et des solutions de décarbonation.
• Une expérience de travail avec des agences de développement international est un plus.
• Un diplôme d’études supérieures ou une accréditation dans le domaine ESG concerné constitue un avantage supplémentaire.
• Capacité avérée à diriger et à gérer des équipes interjuridictionnelles.
• Capacité à voyager à travers l’Afrique pour assister à des événements et à des réunions en plus de travailler depuis un bureau local ou à domicile.