KPMG est l’un des plus grands cabinets de services professionnels au monde et l’un des quatre plus grands cabinets d’audit, avec Deloitte, EY et PwC. Son siège mondial est situé à Amstelveen, aux Pays-Bas. KPMG emploie 162 000 personnes[2] et propose trois lignes de services : audit, fiscalité et conseil. Ses services fiscaux et de conseil sont en outre divisés en plusieurs domaines : l’audit, la fiscalité et le conseil.
Résumé du poste
Titre : Développement des affaires – ENR, Afrique Lieu : À confirmer en Afrique (Flexible en Afrique) Relève de : Chef de secteur de l’énergie et des ressources naturelles en Afrique (ENR)
Niveau : Directeur associé.
Détails du poste
Résumé du rôle
Le professionnel du développement des affaires (BD) pour l’énergie et les ressources naturelles (ENR) sera responsable de la conduite des initiatives de croissance sectorielles, de l’engagement des clients et des stratégies de développement des marchés au sein du secteur ENR en Afrique. Ce rôle exige une approche proactive, stratégique et axée sur les relations pour étendre la présence de KPMG dans le secteur des MER. La personne travaillera en étroite collaboration avec la direction du secteur, les équipes de service à la clientèle et d’autres intervenants clés pour exécuter le programme sectoriel ENR et les initiatives connexes.
Principales responsabilités
Stratégie sectorielle et exécution de la croissance :
- Soutenir le responsable du secteur ENR en Afrique dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie sectorielle de l’énergie et des ressources naturelles sur les principaux marchés en Afrique.
- Identifiez et évaluez les opportunités de croissance dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l’exploitation minière, des services publics et de l’énergie renouvelable.
- Aider à l’élaboration de plans et d’initiatives de développement des affaires ciblés pour renforcer la position de KPMG dans l’industrie des MERN.
Gestion de la relation client :
- Établir et maintenir des relations solides avec les principaux clients du MERN, les chefs de file de l’industrie et les décideurs.
- Soutenir les équipes des comptes clients dans la conduite des conversations stratégiques, l’identification des opportunités et l’élaboration de solutions sur mesure.
- Organiser des engagements avec les clients, des tables rondes et des événements sectoriels pour renforcer la visibilité et le leadership éclairé de KPMG.
Renseignements et perspectives sur le marché :
- Surveillez les tendances de l’industrie, les changements réglementaires et les activités des concurrents pour éclairer les stratégies de développement commercial.
- Effectuer des études et des analyses de marché pour soutenir l’élaboration de propositions pertinentes pour l’industrie.
- Fournir des conseils à la direction sur les risques, les défis et les possibilités émergents dans le secteur du MERN.
Collaboration et coordination interne :
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction du MERN, les équipes de pratique par pays et les responsables des lignes de services pour assurer l’alignement avec la stratégie globale du MERN pour l’Afrique.
- Collaborer avec les équipes de marketing, de communication et de proposition pour élaborer des documents de garantie, de leadership éclairé et d’engagement client spécifiques au secteur.
- Favoriser la collaboration transfrontalière afin d’améliorer la présence régionale de KPMG dans le secteur des ENR et la prestation de services.
- Collaborer avec les équipes des clients et des marchés et les directeurs de comptes pour mener des initiatives ciblées de développement des affaires et renforcer les relations avec les clients.
Élaboration de propositions et initiatives de mise en marché :
- Soutenir l’élaboration de propositions clients, de présentations de présentations et de propositions de valeur sectorielles.
- Aider à façonner des campagnes et des initiatives sectorielles visant à stimuler la croissance des revenus.
- Participer aux processus de gestion des appels d’offres et des propositions afin d’améliorer le succès de l’entreprise dans les occasions du secteur des MERN.
Exigences
Aptitudes et compétences clés
- Solide compréhension de l’industrie de l’énergie et des ressources naturelles, y compris le pétrole et le gaz, l’exploitation minière, les services publics et les tendances en matière d’énergie renouvelable.
- Expérience avérée dans le développement des affaires, la gestion de la relation client et l’expansion du marché.
- Capacité à travailler en collaboration entre les équipes et les zones géographiques.
- Solides compétences en matière d’analyse, de résolution de problèmes et de recherche.
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de gestion des parties prenantes.
- Esprit d’entreprise avec une approche axée sur les résultats.
Qualifications et expérience
- Baccalauréat en commerce, en gestion de l’énergie, en économie ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 5 à 8 ans d’expérience en développement des affaires, en énergie et ressources naturelles, en consultation ou dans un domaine connexe.
- Une expérience préalable dans un cabinet de services professionnels ou une institution du secteur de l’énergie est un atout.
- Solide feuille de route en matière de croissance des entreprises et d’initiatives stratégiques dans le secteur du MERN.
Avantages
Pourquoi rejoindre KPMG ?
- Opportunité de travailler avec une société de services professionnels de premier plan avec une forte présence dans le secteur de l’énergie et des ressources naturelles en Afrique.
- Exposition à des clients de premier plan et à des projets de premier plan dans l’industrie.
- Un environnement de travail dynamique et collaboratif axé sur l’innovation et l’excellence.
