KPMG est l’un des plus grands cabinets de services professionnels au monde et l’un des quatre plus grands cabinets d’audit, avec Deloitte, EY et PwC. Son siège mondial est situé à Amstelveen, aux Pays-Bas. KPMG emploie 162 000 personnes[2] et propose trois lignes de services : audit, fiscalité et conseil. Ses services fiscaux et de conseil sont en outre divisés en plusieurs domaines : l’audit, la fiscalité et le conseil.
Résumé du poste
Français : Intitulé du poste : Développement des affaires – Programme Secteurs et Marchés, One Africa Lieu : One Africa (flexible au sein de l’Afrique) Responsable devant : Responsable Clients et Marchés, Afrique Niveau : Directeur associé Résumé du poste Le directeur associé, Développement des affaires – Programme Secteurs et Marchés sera chargé de diriger et d’exécuter le programme Secteurs et Marchés dans l’ensemble de l’organisation One Africa de KPMG. Ce rôle est essentiel pour piloter les stratégies de croissance axées sur les secteurs, améliorer la pénétration du marché et assurer une forte adéquation entre les initiatives régionales de développement des affaires et les objectifs stratégiques de KPMG. En tant que principal moteur des initiatives sectorielles et de marché, la personne travaillera en étroite collaboration avec les responsables/partenaires des secteurs africains de niveau 1 et 2, les partenaires principaux des grands comptes, les équipes de développement des affaires nationales et les parties prenantes mondiales/régionales pour identifier les opportunités, renforcer les relations avec les clients et positionner KPMG comme le conseiller privilégié dans les secteurs clés à travers l’Afrique.
Détails du poste
Principales responsabilités
1. Développement de la stratégie sectorielle et de marché
- Diriger le développement et l’exécution du programme One Africa Sector and Markets , en veillant à l’alignement avec les priorités de croissance régionale de l’entreprise.
- Piloter des stratégies de mise sur le marché sectorielles , en tirant parti des connaissances du marché, des besoins des clients et des informations sur la concurrence.
- Collaborer avec les responsables/partenaires des secteurs africains de niveau 1 et 2 et les responsables des secteurs mondiaux pour définir les domaines d’intervention, les priorités d’investissement et les stratégies de ciblage des clients .
2. Développement commercial et pénétration du marché
- Identifiez et stimulez de nouvelles opportunités commerciales au sein de secteurs clés en travaillant avec les chefs de secteur, les partenaires principaux des grands comptes, les équipes BD et les chefs de file clients .
- Développer et mettre en œuvre des initiatives de croissance stratégiques basées sur les comptes pour les clients prioritaires.
- Accompagner les leaders du secteur dans la conception de solutions sectorielles et de propositions de valeur adaptées aux demandes du marché.
3. Engagement et gestion des relations avec les clients clés
- Soutenir le développement et l’exécution de programmes clients clés à l’échelle de l’Afrique , en garantissant une approche structurée et coordonnée de la gestion des relations clients.
- Collaborez avec les partenaires principaux des grands comptes pour améliorer les modèles de couverture client, les plans de compte et l’efficacité des ventes .
- Faciliter la collaboration transfrontalière pour améliorer la prestation de services aux clients de One Africa.
4. Intelligence économique et concurrentielle
- Fournir des informations continues sur les tendances émergentes du secteur, les activités des concurrents et les développements réglementaires qui ont un impact sur le positionnement de KPMG.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Insights et Research pour générer un leadership éclairé et des informations pertinentes pour les clients.
5. Collaboration et leadership des parties prenantes internes
- Agir en tant que coordinateur central et champion du programme sectoriel et des marchés africains, en garantissant l’engagement dans tous les bureaux de KPMG Afrique.
- Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants/partenaires des secteurs africains de niveau 1 et 2, les partenaires principaux des grands comptes, les équipes commerciales nationales, les équipes marketing et les réseaux mondiaux pour aligner les efforts de développement commercial.
- Favoriser une culture de haute performance en encadrant et en mentorant des professionnels du développement commercial à travers l’Afrique.
Indicateurs clés de performance (KPI)
- Croissance du chiffre d’affaires : Contribution à la croissance du chiffre d’affaires sectoriel et à l’acquisition de nouveaux clients.
- Expansion du marché : Réussite de l’augmentation de la part de marché de KPMG dans les secteurs prioritaires.
- Engagement client : Amélioration des scores clés de satisfaction et de rétention des clients.
- Exécution de la mise sur le marché : mise en œuvre et efficacité des initiatives sectorielles.
- Collaboration et leadership : engagement efficace auprès des dirigeants/partenaires des secteurs africains de niveau 1 et 2, des partenaires principaux des grands comptes et d’autres parties prenantes clés.
Exigences
Qualifications et expérience
- Baccalauréat en commerce, en économie, en stratégie ou dans un domaine connexe (MBA préféré).
- 10+ années d’expérience en développement commercial, stratégie sectorielle ou rôles axés sur les marchés au sein de services professionnels ou d’un secteur connexe.
- Capacité avérée à élaborer et à exécuter des stratégies de développement commercial sectorielles .
- Fort sens commercial et expérience dans la croissance des revenus.
- Gestion exceptionnelle des parties prenantes et capacité à travailler dans un environnement matriciel et multi-pays.
- Solide connaissance des marchés africains et des secteurs industriels clés .
Compétences clés
- Pensée stratégique – Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies sectorielles axées sur la croissance.
- Excellence en développement des affaires – Solides antécédents en matière d’identification et de conversion d’opportunités de marché.
- Engagement des parties prenantes – Efficace pour influencer les partenaires principaux, les dirigeants du secteur et les parties prenantes mondiales.
- Collaboration et leadership – Capacité à mener des initiatives transfrontalières et à travailler dans un contexte d’Afrique unique.
- Analyse et connaissance du marché – Solide compréhension des tendances du marché africain et de la dynamique de l’industrie.
Ce poste est idéal pour un professionnel dynamique et axé sur le commerce qui s’épanouit dans un environnement panafricain , avec la capacité de façonner et d’exécuter le programme sectoriel et de marchés de KPMG sur tout le continent.
