JUMIA recrute pour ce poste (30 Octobre 2023)

Dans le cadre de son métier, le Revenue Manager devra faire preuve d’une grande compréhension du ecommerce et de la marketplace (ou d’une très forte capacité d’apprentissage), développant des flux de services à valeur ajoutée pour nos vendeurs et nous clients, assurant par là une route à la rentabilité pour Jumia.

Le Revenue Manager interagira principalement avec les niveaux C de Jumia. Ce sera un facteur clé de succès pour lui d’impliquer l’équipe de direction dans ce qu’il a identifié comme la prochaine génération de sources de revenus.

Comme notre rentabilité dépend également de notre chiffre d’affaires, le Revenue Manager s’engagera fortement auprès de tous les directeurs commerciaux pour garantir que nos nouvelles sources de revenus n’ont pas d’impact négatif sur le chiffre d’affaires. Fort de son expertise, le revenue manager sera également propriétaire de la plupart des décisions d’inventaire ainsi que des budgets dédiés aux investissements dans les prix (ex : subvention). La marge brute est composée de la commission du marché, de la marge de détail, des revenus des frais d’expédition, des pénalités des fournisseurs, des services à valeur ajoutée des fournisseurs,

Responsabilités

• Suivi de la performance du bénéfice brut P&L par rapport au budget :
• Construire une analyse pour garantir des rapports intelligents sur les performances dans toutes les catégories, conduisant à des recommandations orientées vers l’action (au niveau Cat1 / Cat2 / Cat 3 + niveau vendeur au niveau GP1).
•  Améliorer notre GP2 en optimisant le passthrough des vendeurs et des clients et en adaptant la matrice de commission en conséquence. évaluez les opportunités de leadership et faites évoluer nos services à valeur ajoutée.
• Propriétaire du développement de la prochaine génération de flux de revenus axés sur la fourniture de services aux vendeurs (Services à Valeurs Ajoutées) :
• S’approprier les produits VAS, notamment en élaborant la proposition de valeur du produit, le marché cible, les scénarios d’application, les différenciateurs clés et les USP, l’analyse comparative, les tendances et la vision.
• Surveiller, diriger et accélérer l’adoption de ces services
• Concevoir des plans d’action à exécuter par les KAM
• Réconciliation des Contributions Marketing (Deal tracker vs booking par Finance) + suivi de la marge arrière.
• S’assurer que toutes les sources de revenus sont réservées et correctement mises en œuvre.
• Gestion des stocks : Gestion des bons de commande (Retail) : s’assurer de l’arrivée des marchandises. le bon assortiment, la bonne quantité et avec un leadership en matière de prix
• Gestion des CO (Consignation) : Coordination CP / exécution d’Inventaire pour assurer un matériel roulant sain
• S’assurer que tous les produits de notre WH sont visibles sur le site Web.
• Veiller à donner de la visibilité aux best-sellers
•  S’assurer qu’ils sont sélectionnés en tant que collections selon les besoins des consommateurs (campagnes de merchandising).
•  S’assurer que le vendeur est abonné aux services de visibilité (SP, VAS, etc…)
• Veiller à ce que nous réévaluons les prix des acteurs lents (PSA, Phoenix)
• Coordonner les actions de pilotage des performances avec les KAM afin qu’ils puissent négocier des remises importantes avec
• vendeurs pour animer une campagne de déstockage.
•  Retarification des articles confisqués : coordination avec le service informatique pour s’assurer que les produits sont en ligne sur le site Web.
• Réévaluer le prix des articles pour maximiser notre marge tout en garantissant que les articles circulent rapidement.

Qualification et expérience

• Plus de 5 ans d’expérience dans des cabinets de conseil de premier plan, plus de 3 ans d’expérience dans des sociétés de commerce électronique de premier plan, plus de 3 ans dans des banques d’investissement ou des cabinets d’audit de premier plan.
• BSC en comptabilité, économie ou finance et devrait être Power BI et analyse de données
• Passion pour le commerce électronique et sa capacité à transformer le paysage économique
• Extrêmement structuré et analytique
• Très organisé et capacité à structurer l’agenda des parties prenantes
• Forte capacité à convaincre et à motiver la haute direction locale au sein du groupe. Grandes compétences interpersonnelles pour influencer les gens.
• Excellentes aptitudes de communication
• Résilient
• Autonome
• Trouver des solutions simples à des problèmes complexes