Jumia est la première plateforme panafricaine de commerce électronique. Fondée en 2012, la mission de Jumia est d’améliorer la qualité de la vie quotidienne en Afrique en tirant parti de la technologie pour fournir des services en ligne innovants, pratiques et abordables aux consommateurs, tout en aidant les entreprises à se développer lorsqu’elles utilisent notre plateforme pour atteindre et servir les consommateurs.
- En tant que directeur régional des ventes hors ligne, vous jouerez un rôle clé dans la croissance exponentielle de l’entreprise dans les régions stratégiques identifiées.
- Pour ce faire, vous piloterez les performances des agents existants, effectuerez des recrutements périodiques et des campagnes de vente de nouveaux agents.
- Vous proposerez des initiatives et des activités pour la région qui auront un impact positif sur les résultats commerciaux.
- Plus important encore, vous gérerez le projet d’expansion de l’activation de la ville qui se déroulera dans certaines régions stratégiques du pays.
- Vous dirigerez et gérerez la planification et l’exécution des activations sur le terrain en collaboration avec les agents J-Force.
- Le directeur régional des ventes doit développer des rapports, des routines et des processus orientés vers l’action avec des recommandations claires qui contribueront à atteindre les objectifs des indicateurs de performance clés tels que définis par le responsable des ventes hors ligne.
Responsabilités
- Superviser la gestion de la planification et de l’exécution réussies des activations sur le terrain pour stimuler les ventes en collaboration avec les agents J-Force.
- Piloter les ventes/commandes selon la stratégie de mix catégories commerciales
- Superviser le recrutement et la performance soutenue des agents stratégiques de la J-Force dans les régions assignées
- Identifier les opportunités de développement commercial et de croissance dans les régions assignées
- Soutenir les capacités, les performances et la croissance des consultants J-Force grâce à vos solutions recommandées qui fourniront le bon prix et la bonne combinaison de produits pour leurs clients.
- Management des City Captains dans les régions clés.
- Recommander des actions pour générer une croissance incrémentielle et atteindre tous les KPI
Expérience et compétences techniques attendues du candidat idéal :
- 5 à 7 ans d’expérience professionnelle dans :
- Secteur de la vente et/ou de la vente au détail hors ligne, gestion d’équipe et expérience avérée en matière d’impact.
- Construire des réseaux
- Activités de marketing, y compris les activations
- Secteur FMCG ou Telco
- Maîtrise de MS Office, particulièrement Excel.
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