Nous avons été créés en 1999 lorsque notre société mère JT Group a acquis les activités non américaines de RJ Reynolds. En 2007, nous avons acquis Gallaher, basé au Royaume-Uni, doublant notre taille et ajoutant 11 000 nouveaux employés. Aujourd’hui, nous sommes encore plus grands, avec une base d’employés diversifiée, moteur de notre succès partout dans le monde. Notre mission est de nourrir notre marque internationalement reconnue…
DESCRIPTION DU POSTE
- Le titulaire, travaillant en étroite collaboration avec le directeur régional des ventes, sera responsable de tous les aspects de la coordination et de la collaboration avec le distributeur sur les opérations de vente et de distribution et sur le déploiement et le suivi de la force de terrain du marketing commercial.
- Son rôle est de s’assurer que la stratégie de distribution et de marchandisage ainsi que les KPI convenus avec le distributeur sont respectés.
- Il/elle travaillera en étroite collaboration avec le personnel du distributeur et de l’agence dans la gestion et l’exécution des programmes d’activation du commerce et des consommateurs, ainsi que dans le suivi de la mise en œuvre et de l’activité concurrentielle.
Principaux domaines de responsabilité
Livraison de volume et de part de marché
- Assurer la croissance du volume et de la part de marché et atteindre les objectifs de volume de localisation tout en signalant tout changement/défi au directeur des ventes de la région.
Gestion des distributeurs
- Travailler en liaison avec le personnel du distributeur; gérer efficacement les activités de vente et de marketing de l’emplacement afin d’assurer l’atteinte des objectifs fixés pour nos marques tels qu’établis par la direction. Par exemple 1. Lancements de nouvelles marques, 2. Plans et stratégies Route to Market (RTM), 3. Surveillance des prix, etc.
Responsable de la mise en œuvre efficace des ventes et de la distribution
- Merchandising, grâce à une planification efficace du territoire et au déploiement de la force de vente (force de vente indirecte/soutien aux ventes). Surveille les progrès et recommande des mesures correctives si nécessaire.
Rapports
- Recueillir et diffuser des informations précises et opportunes sur le marché et les informations sur les activités de JTI et des concurrents afin de contribuer à la rapidité et à la qualité des décisions prises par la direction en fournissant des mises à jour quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles concernant toutes les activités de vente et de marketing, des photographies des activités commerciales , réaliser des audits sur la disponibilité de nos stocks etc.
Environnement externe
- Cela est en constante évolution en raison de la volatilité inhérente du cadre politique, socio-économique et juridique ; d’où la nécessité d’assurer une compréhension complète et claire de l’environnement externe de notre marché (en particulier la mise en œuvre des programmes juridiques et M&S) et de travailler de manière appropriée avec l’équipe interne et le distributeur pour nous assurer que nous nous conformons pleinement aux normes de l’industrie et aux réglementations gouvernementales
EXIGENCES DE L’EMPLOI
- Un diplôme universitaire ou équivalent
- 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et la distribution / la gestion des canaux / la mise en œuvre de plans de marketing consommateurs et commerciaux.
COMPÉTENCES FONCTIONNELLES
- Planification et gestion des distributeurs et des forces de terrain
- Trade marketing et activation client POC
- Gestion de l’espace en rayon
- La gestion par catégorie
- Intelligence terrain, collecte de données, suivi / reporting KPI
- Techniques de négociation
- Environnement externe (fiscalité, tarification commerciale, relations externes / entreprises, juridique)
- Connaissance approfondie des services à la clientèle.
