IWG est à l’avant-garde de la révolution de l’espace de travail flexible depuis plus de 30 ans. Nous avons permis aux organisations et aux individus du monde entier d’adopter une nouvelle approche de la journée de travail traditionnelle. Nous avons plus de 3 400 sites dans plus de 120 pays, ce qui permet à des millions de personnes chaque jour de passer une excellente journée de travail.
Nos clients sont des start-ups, des petites et moyennes entreprises et de grandes multinationales. Avec des objectifs commerciaux, des personnes et des aspirations uniques. Ils veulent que les espaces de travail et les communautés correspondent à leurs besoins. Nous leur offrons le choix grâce à notre portefeuille de marques, couvrant les bureaux équipés (Regus, Spaces, HQ, Signature et No18), le courtage immobilier commercial et les solutions de bureaux gérés.
COVID-19 a forcé une expérience sans précédent de travail flexible, qui entraîne maintenant une augmentation de la demande pour nos solutions d’espaces de travail flexibles. Pour répondre à cette demande, nous accélérons rapidement la croissance de notre réseau mondial. Pour réaliser notre ambition, nous recrutons des partenaires pour ouvrir et exploiter des sites IWG. Notre public cible est constitué de propriétaires d’immeubles, d’exploitants de franchises et de concurrents, nous travaillerons avec nos partenaires dans le cadre d’une variété de structures commerciales exigeant une approche dynamique et large du développement commercial.
Rejoignez-nous à www.iwgplc.com
Objectif et responsabilités du poste
Ce poste est responsable de notre croissance à travers le pays et de la gestion du rendement de nos centres existants et nouveaux. Vous serez responsable de ;
- Développer notre réseau de manière à faible capital grâce à des partenariats avec des propriétaires et des accords variables.
- Maximisez les revenus en augmentant la conversion des prospects, la fidélisation des clients existants et l’augmentation de la marge.
- Générer une notoriété et une visibilité de la proposition de partenariat IWG sur le marché.
- Conversion des discussions commerciales en contrats signés avec le soutien de l’équipe juridique de l’IWG.
- Passer beaucoup de temps sur le terrain, générer des prospects, rencontrer des clients et conclure des affaires.
- Comprendre les besoins des clients afin de les conseiller sur les solutions et les produits appropriés.
- Passez du temps avec les clients existants pour améliorer la satisfaction des clients et recherchez des opportunités de vente de produits et services supplémentaires.
- Comprendre le marché local pour s’assurer que les prix sont compétitifs.
- Être un ambassadeur de marque fort, réseauter avec la communauté d’affaires locale pour obtenir des informations sur le marché et générer des prospects
- Comprendre l’environnement concurrentiel externe pour éclairer nos plans.
- Vendre des espaces dans des centres existants et nouveaux au pays, en utilisant vos compétences en négociation pour établir des relations importantes et durables et conclure des affaires tout en étant toujours à la recherche de la prochaine piste.
- Évaluez continuellement votre marché et recherchez de manière proactive de nouvelles affaires.
Compétences, expérience et qualifications requises
- Solides antécédents commerciaux et de croissance rentable.
- Expérience senior en vente de solutions/services B2B et en développement commercial.
- Antécédents tangibles de croissance des ventes de première ligne, améliorant les résultats mois après mois.
- Approche proactive du réseautage au sein des communautés d’affaires pour générer de nouveaux prospects.
- Travailler avec les clients pour comprendre leurs besoins et trouver des solutions à leurs problèmes.
- Capacité avérée à développer, gérer, suivre et conclure des opportunités de vente et de pipeline.
- Motivé, autonome, ambitieux et cherchant à rejoindre une équipe ayant des aspirations de croissance importantes.
- Capacité à motiver et à animer les équipes commerciales, tout en s’assurant qu’elles disposent des bonnes ressources et qu’elles sont correctement formées.
- Surveillez et mesurez les performances grâce à des rapports précis et opportuns.
- Compétences professionnelles et claires en communication associées à la capacité de réseauter à un haut niveau et d’établir de solides relations d’affaires.
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