Olam Agri – Une entreprise agroalimentaire mondiale différenciée et leader du marché, axée sur les marchés de consommation finale à forte croissance.
Nos capacités dans les domaines de l’alimentation, de l’alimentation animale, de la fibre, de l’agro-industrie et des services agricoles couvrent 30+ pays, et nous participons aux flux mondiaux de produits alimentaires et agroalimentaires, en travaillant avec les agriculteurs et les clients pour relier les origines locales et les destinations mondiales. Grâce à une empreinte mondiale et à des capacités de transformation à Olam Agri, nous transformons les denrées alimentaires, les aliments pour animaux et les fibres afin de créer de la valeur pour nos clients et de permettre aux communautés agricoles de prospérer de manière durable, afin de répondre aux besoins changeants en matière de consommation, de sécurité alimentaire et de durabilité qui façonnent le paysage alimentaire et agricole mondial.
Poste 1: Ventes régionales Manager_South-Est
Description d’emploi
La division d’Olam est à la recherche d’un fonceur dynamique pour diriger les efforts de vente dans la région. Vous devez avoir le souci du détail, la capacité de fixer et de conduire des objectifs de vente agressifs et une forte capacité à créer des cultures de performance au sein de votre équipe.
Le profil consiste à fixer des objectifs pour atteindre les résultats supérieurs et nets de la région conformément au plan d’affaires dans le cadre du budget défini. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année et développerez et retiendrez une équipe axée sur la performance.
Le titulaire du poste serait également appelé à planifier et à exécuter les activités de promotion des ventes et de développement des marchés et à s’assurer que tout lancement de nouveaux produits et objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Principaux produits livrables
Efficacité:
– stratégique
- Solides compétences en planification, élaboration du plan de vente régional conformément à la stratégie organisationnelle du segment de distribution.
- Élaborer et piloter les objectifs trimestriels de ventes et de revenus, en veillant à ce que les objectifs de vente régionaux soient atteints.
- Un œil attentif sur la performance, la gestion des activités au sol conformément aux plans et aux objectifs et la prise de mesures correctives en cas d’écarts.
– opérationnelle
- Être au cœur de l’action, contrôler et orienter les activités de vente et de distribution sur le territoire.
- Vous aurez de solides liens avec le marché, identifierez et signalerez les activités des concurrents dans la région. Planifiez les actions nécessaires pour les contrer et protéger vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le canal de distribution, coordonner les besoins sur le terrain et soutenir les distributeurs.
– organisationnelle
- Soyez la personne humaine, la source unique de motivation et d’orientation pour les équipes locales diverses et souvent grandes à travers le pays ou la région.
- Planifier et exécuter la formation sur les produits, les activités de développement de l’équipe et établir une solide culture de performance au sein de l’équipe.
Exigences
- Un flair pour la vente, les chiffres devraient être comme une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie.
- Expérience préalable dans la vente et la distribution requise.
