TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.
Contexte et environnement
- Un marché exigeant qui requiert une grande vigilance et une capacité d’adaptation constante.
- Réponse rapide aux évolutions du marché
- Créativité et flexibilité
- Motivé(e) par lui-même
- Marché dynamique ciblant principalement les PME industrielles.
Activités
- Promouvoir la politique HSEQ de l’entreprise auprès de son équipe et de l’entreprise
l’équipe et l’entreprise
- Contribuer à la mise en œuvre et au respect des politiques HSEQ du groupe
- Appliquer la politique HSE de TOTAL et les 12 règles d’or
- Développer une forte adhésion aux règles d’or du Groupe en partageant la culture de sécurité avec son équipe et ses partenaires.
- Appliquer et mettre en œuvre les politiques et le programme de lutte contre la corruption, de conformité aux règles de la concurrence et d’intégrité
- Appliquer l’approche éthique complète et les valeurs du code de conduite TOTAL à l’ensemble du personnel
- Répartir les objectifs par zone de vente, suivre les performances individuelles et globales des canaux de distribution
- Surveiller l’activité commerciale (volume, marges et retards de paiement).
- Coordonner la planification hebdomadaire de l’équipe
- Entretenir les relations avec les distributeurs existants par des visites régulières sur site ; négocier et signer de nouveaux contrats au sein du réseau.
- Surveiller toutes les activités des concurrents, prendre les mesures nécessaires et adapter les stratégies en conséquence.
- Assurer le suivi des investissements en capital
- Organiser la formation du personnel afin d’assurer une efficacité commerciale maximale
- Organiser une réunion mensuelle avec son équipe et une revue d’activité trimestrielle
- Rendre compte mensuellement des points saillants et des résultats à son responsable.
- Responsable de la mise en œuvre d’un plan marketing efficace
- Proposer une promotion commerciale mensuelle pour le canal (axée sur la montée en gamme, les produits de spécialité et les produits à faible rotation).
- Coordonner avec l’équipe marketing le plan marketing annuel et leur fournir les prévisions.
- Organiser un séminaire annuel pour les distributeurs
- Gestion des contrats
- Assurez-vous que chaque distributeur dispose d’un contrat (engagements relatifs à la zone géographique, au volume et à la gamme de produits).
- Organiser un suivi trimestriel de l’exécution des contrats avec les distributeurs ayant investi.
Profil du candidat
- Diplômé universitaire {ingénierie ou commerce}
- Minimum 4 ans d’expérience
- Minimum 4 ans d’expérience dans le domaine des lubrifiants
- Maîtrise l’arabe et l’anglais
- Motivé et organisé
- Excellentes aptitudes à la négociation et aux relations interpersonnelles
- Excellentes compétences managériales
- Esprit d’analyse, créativité, innovation et proactivité.
- Capacité à élaborer, planifier et mettre en œuvre des objectifs à court et à long terme.
- Excellente discipline et éthique de travail.
- Capable d’identifier les situations à risque dans le cadre de son activité et d’alerter les services concernés (HSEQ, Opérations)
- Excellentes aptitudes relationnelles et approche proactive de la résolution de problèmes
- Capacité à analyser les processus et les informations, à identifier les problèmes et les tendances, et à élaborer des solutions et des stratégies efficaces.
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d’emploi égales à tous les candidats.
