L’International Business Machines Corporation (IBM) est une société multinationale américaine de technologie et de conseil, dont le siège est à Armonk, New York, États-Unis. IBM fabrique et commercialise du matériel informatique et des logiciels, et propose des services d’infrastructure, d’hébergement et de conseil dans des domaines allant des ordinateurs centraux à la nanotechnologie. …
Votre rôle et vos responsabilités
Avec l’objectif principal d’étendre la capacité et la capacité de l’écosystème global, et en fonction de l’opportunité de croissance du marché et/ou du partenaire, vous couvrirez toutes ou une combinaison des opportunités de « construction », « vente » et « service » d’IBM,
En tant que consultant technique, vous établirez la confiance, comprendrez la valeur des offres de nos partenaires et co-créerez des solutions qui démontrent la valeur de notre relation. Tout en instaurant une confiance qui motive les partenaires à inclure les solutions IBM au cœur de leurs propositions clients.
Nous sommes passionnés par le succès. Si ce rôle vous convient, vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante, que vos partenaires gagnent et que vos clients prospèrent. Pour aider à garantir ce résultat gagnant-gagnant, une « journée dans la vie » de ce rôle peut inclure, mais sans s’y limiter…
- Faciliter les avant-ventes, les activités techniques expérientielles telles que les démonstrations technologiques et les sessions de travail de co-création qui mènent à des preuves de concept (PoC) et/ou à des produits viables minimaux (MVP).
- Diriger la prestation d’activités d’apprentissage conjoint pour renforcer les compétences techniques et l’expertise des partenaires, ce qui permet des opportunités de co-vente.
- Développer en permanence des connaissances essentielles sur les activités, l’industrie, la technologie, l’architecture et la concurrence dans Kubernetes, Red Hat, Docker, Cloud Foundry, Cloud Native Security et Infrastructure.
- Défendre une culture axée sur la croissance, la co-création et l’éminence technique pour offrir une valeur qui tire parti de l’expertise de l’industrie, de la marque et du portefeuille pour stimuler les innovations qui accélèrent le succès des partenaires.
Expertise technique et professionnelle requise
- Expertise technique approfondie en contact avec le client démontrable au sein du portefeuille IBM Power (étendu à la conteneurisation et à RedHat) avec la capacité de s’engager dans des conversations architecturales complexes.
- Excellence prouvée avec les personnes, les compétences en communication et en collaboration, avec une expérience de réseautage et d’influence, à tous les niveaux, tout au long de la résolution d’architectures de serveurs complexes et du positionnement de Power dans une architecture de cloud hybride.
- Discipline éprouvée et souci du détail avec l’utilisation de systèmes de gestion et d’enregistrement des ventes, et l’établissement/le suivi des attentes.
Expertise technique et professionnelle préférée
- Une solide compréhension de la suite de produits serveur d’IBM. (Une formation complète sur les technologies d’IBM sera fournie)
- Compréhension des technologies de conteneurs, c’est-à-dire Kubernetes, Docker, Cloud Foundry et autres
- Compréhension des architectures multicouches, des principaux composants ISV (CBS, SAP Hana, Oracle..)
- Comprendre les technologies Red Hat, par exemple, OpenShift, Ansible, RHEL, etc.
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