Huawei Technologies Co. Ltd. recrute pour ces 02 postes (26 Juillet 2023)

Description de l’emploi

• Solides compétences analytiques, souci du détail et solides compétences en communication ;
• Une expérience dans l’industrie photovoltaïque sera un atout. Connaître les principes de base de la conception de projet et les connaissances au niveau du produit
• Être responsable de la partie technique des ventes de la solution onduleur/transformateur/BESS, préparer le BOQ, examiner les spécifications techniques du client, la clarification technique basée sur la solution standard Huawei.
• Coordonner avec le gestionnaire de compte et le gestionnaire de service pour gérer l’application des prix et l’exécution du projet.

Exigence

• Avoir une bonne maîtrise des capacités de la solution
• Avoir une certaine compréhension des modèles de vente et d’expansion de l’entreprise, avoir de solides compétences interpersonnelles et avoir des capacités de compréhension et d’exécution des affaires.
• Baccalauréat ou supérieur, avec spécialisation en électricité, énergie, solaire ou autres domaines connexes.
• l’anglais comme langue de travail ;
• Bonnes compétences en communication et en collaboration, s’adapter aux environnements de travail internationaux

Ce que nous offrons:

• Nous offrons de nombreux avantages sociaux et une rémunération attractive.
• Organisation culturellement diversifiée qui favorise le travail d’équipe et l’entraide.
• Offrir des opportunités égales et une croissance de carrière en constante évolution.
• Un nombre attractif de congés annuels.

Objectif du rôle :

• La responsabilité principale est de fournir et de générer la demande en augmentant l’empreinte du cloud en offrant une valeur immédiate au client avec un plan d’adoption du cloud bien défini.
• Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les parties prenantes de la suite C, apportera sa vision à la stratégie cloud du client et deviendra un partenaire commercial de confiance en développant les bonnes solutions pour répondre aux besoins de l’entreprise.

Responsabilités:

• Développer, entretenir et maintenir les clients clés du cloud Huawei et établir des relations dans des secteurs tels que le commerce électronique, les médias en ligne, la Fintech, les outils sociaux et d’autres industries OTT.
• Fournir un support technique pour les projets de cloud public afin d’assurer la mise en œuvre du test PoC de la solution et la migration des services vers le cloud
• Entreprendre l’objectif de vente du client, avoir un aperçu des opportunités commerciales en fonction de la stratégie et des objectifs commerciaux régionaux, participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement
• Établir des relations de travail étroites, la confiance et devenir un conseiller auprès des C suite dans l’organisation du client.
• Aider le client à créer la stratégie cloud/application et la feuille de route (quel cloud, cloud ou sur site).
• La capacité de décomposer les problèmes complexes des clients et la capacité d’articuler la proposition de valeur du cloud dans les ventes.
• Travailler avec le développement de produits, les architectes d’entreprise et le spécialiste des produits pour développer un plan cloud bien défini.
• Aider les organisations à aborder la stratégie d’intégration/scénarios hybrides
• Conseils sur le processus d’approvisionnement et les considérations relatives aux nouvelles méthodes de consommation (par exemple, contractualisation, OPEX vs CAPEX)
• Dans le cadre de la gestion de compte et de la responsabilité des ventes, développer des stratégies de croissance avec les équipes de direction travaillant sur des stratégies autour de la planification et des stratégies de compte
• Gérer la planification des comptes et les propositions ainsi que diriger les prospects et gérer des relations étroites avec les principaux clients cibles.

Expérience requise et formation :

• Baccalauréat en ingénierie, gestion des affaires, marketing, informatique ou toute qualification connexe sera un avantage
• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions et/ou la gestion de comptes impliquant de grands projets complexes dans l’espace cloud
• Expérience de vente réussie au sein de FinTech et OTT Company
• Connaître la méthodologie et les points clés du développement client et canal
• Avoir des connaissances professionnelles sur le support de projet et la communication de solutions techniques avec les clients ;
• Compétences éprouvées en gestion des parties prenantes, compréhension du processus et des méthodes de vente ainsi que des compétences en matière de rentabilité et de gestion des risques
• Solides compétences en conseil avec une excellente sensibilité commerciale et des compétences en négociation
• Comprendre les produits et services TIC, les offres de ses concurrents et la différenciation clé
• Compétences interpersonnelles avancées et excellentes compétences en communication écrite et verbale