À propos du poste
Qui sommes-nous?
Huawei est l’un des principaux fournisseurs mondiaux d’infrastructures de technologies de l’information et de la communication (TIC) et d’appareils intelligents, fondé en 1987 dans la ville de Shenzhen, dans le sud de la Chine.
Nous avons plus de 194 000 employés et nous opérons dans plus de 170 pays et régions.
Avec des solutions intégrées dans quatre domaines clés – appareils intelligents, réseaux de télécommunications, services informatiques et cloud – nous nous engageons à apporter le numérique à chaque personne, foyer et organisation pour un monde entièrement connecté et intelligent.
But du rôle
- Gérer l’infrastructure de stockage informatique, optimiser les performances de l’infrastructure de stockage, prendre en charge les projets informatiques/cloud et de centre de données de taille moyenne à grande et s’engager avec les clients en partageant les solutions, la stratégie et les orientations futures de l’entreprise. Le travail nécessite un engagement interactif et un partenariat avec les clients, comprenant leurs besoins stratégiques et leurs points faibles, offrant des solutions optimales, fournissant des présentations de produits détaillées aux cadres intermédiaires à supérieurs.
- Optimiser les performances de l’infrastructure de stockage, prendre en charge les projets liés à l’informatique, au cloud et au centre de données de taille moyenne à grande et s’engager avec les clients en partageant les solutions, la stratégie et les orientations futures de l’entreprise.
- Le travail nécessite un engagement interactif et un partenariat avec les clients, comprenant leurs stratégies, leurs exigences et leurs points faibles, offrant des solutions optimales, fournissant des présentations de produits détaillées aux cadres intermédiaires à supérieurs.
- Soutenir les événements technologiques ciblés sur les clients, préparer des solutions techniques et se rendre sur les sites des clients et dans les bureaux régionaux de Huawei pour soutenir les équipes de compte. Le rôle peut impliquer l’interface avec les équipes d’ingénierie pour développer et présenter des démonstrations de solutions de preuve de concept.
- Ambassadeur de la marque évangélisant la vision informatique de Huawei et articulant les avantages des solutions et services Huawei IT/Cloud/Data Center.
- Soutenir les activités de marketing et de marque Huawei IT/Cloud/Data Center (visites de CXO, séminaires, ateliers et forums), promouvoir la marque Huawei ICT et développer de nouvelles opportunités, établir et améliorer les relations avec des clients ou partenaires potentiels.
- Acquérir quotidiennement des informations sur les clients, le marché et la concurrence afin d’influencer la R&D/HQ en Chine pour prendre les bonnes décisions en temps opportun pour la planification des produits et des solutions. Les domaines d’expertise requis incluent l’informatique d’entreprise, l’informatique télécom, le cloud (privé, public et hybride), la virtualisation, l’orchestration et la gestion dans le calcul, le stockage et le réseau ; centre de données/stockage/réseau défini par logiciel, SDN, NFV, Big Data, etc.
- Participer au développement du matériel de formation, partager l’expérience et fournir des capacités techniques à travers les formations organisées par le siège/les régions afin de promouvoir la compétence de vente des solutions d’entreprise
- Développer ou gérer un partenariat mondial ;
- Explorez de nouveaux partenaires mondiaux et des opportunités commerciales, définissez et promouvez des contrats et atteignez les objectifs de vente et de performance de la coopération.
- Fournir des suggestions de stratégie globale aux partenaires et guider la BU ou les partenaires pour prendre des décisions.
- Organiser et gérer les activités de coopération des partenaires.
- Organiser et diriger l’équipe virtuelle de coopération et l’équipe de gestion des partenaires mondiaux.
- Organiser en permanence une planification commerciale annuelle pour les partenaires mondiaux.
Connaissances, compétences techniques, qualifications et expérience essentielles liées au rôle
- Niveau d’éducation/de qualification : Baccalauréat ou supérieur en télécommunications, informatique, électronique ou marketing
- Expérience : Au moins 5 ans d’expérience dans les ventes de l’industrie informatique et bancaire – expérience dans
- une marque bancaire mondiale serait préférable. Compétences de base en présentation et en communication
- Bonne relation client avec les opérateurs télécoms et les partenaires de distribution
- Bonnes aptitudes au travail d’équipe, capacité à planifier, organiser et travailler sous pression, voyager occasionnellement à l’étranger et dans des pays africains
- Expérience en vente et développement des affaires
- Connaissance de base de l’industrie des télécommunications
- Expérience en négociation de contrats et de projets pour des relations gagnant-gagnant.
- Capacité à établir une bonne relation client à tous les niveaux
- Bonnes capacités de présentation et de communication écrite
- Capacité à définir un projet et à travailler de manière autonome et/ou à travailler en équipe
- Avoir la capacité de communiquer et de guider les clients et les canaux.
- Avoir la capacité d’exploitation du projet
