Hewlett-Packard Company ou HP (appelée hp) est une société multinationale américaine de technologie de l’information dont le siège est à Palo Alto, Californie, États-Unis.
Responsabilités:
- Sert d’expert au partenaire pour les informations complexes concernant les transitions, les promotions et les configurations de produits, de services et de logiciels.
- Éduque et met à jour les partenaires sur les nouvelles technologies ou solutions HP. Peut être amené par des partenaires pour vendre la marque HP aux clients finaux.
- Établit et maintient des plans de compte pour promouvoir la croissance des ventes.
- Atteindre le quota attribué pour les produits, services et logiciels HP.
- Vente transactionnelle et relationnelle au sein d’une équipe de professionnels de la vente.
- Crée, remplit et gère l’entonnoir HP pour les accords avec les partenaires et transforme les prospects potentiels en activités de vente conjointes.
- Établit des relations avec les partenaires à tous les niveaux de l’organisation, y compris les cadres supérieurs.
- S’assure que les partenaires respectent les pratiques légales et SBC.
- Peut stimuler la croissance du SOW avec des distributeurs qui gèrent de petits partenaires au nom de HP.
- Peut recruter et développer des relations d’affaires avec de nouveaux partenaires.
Formation et expérience requises :
- Diplôme universitaire ou baccalauréat préféré.
- Généralement 5 à 8 ans d’expérience dans la vente au niveau du compte d’utilisateur final ou du partenaire.
- Solide expérience de la vente à des partenaires dans un environnement complexe.
Connaissances et compétences:
- Solide compréhension de l’industrie informatique, des fournisseurs concurrents et du canal. Les dimensions comprennent le positionnement concurrentiel.
- Solide compréhension de l’organisation et des opérations de HP, y compris les règles commerciales clés et l’alignement avec les stratégies de mise sur le marché de HP GBU, la segmentation des partenaires, les programmes et initiatives clés, la structure.
- Solide compréhension de nombreux produits, logiciels et services HP. Capable de communiquer les points forts des offres de HP et de surmonter les objections.
- Vend efficacement les offres HP en établissant des relations stratégiques avec les décideurs partenaires ; et la promotion des programmes et des offres HP.
- Développe des plans de compte avec un partenaire pour accroître la part de HP dans l’entreprise.
- Collaborez efficacement avec les autres membres du compte pour assurer une gestion de compte efficace et coordonnée.
- Capacité à motiver la force de vente du partenaire.
- Solide compréhension de la discipline de gestion des pipelines et capacité à expliquer les avantages aux partenaires.
