Halogen Group recrute pour ce poste (28 Octobre 2023)

Description du poste :

• Le Business Manager – Cybersécurité jouera un rôle central dans le développement des affaires, la génération de revenus et l’expansion du marché.
• Ce poste exige un penseur stratégique capable d’établir et d’entretenir des relations avec les clients, de forger des alliances stratégiques et d’exécuter des stratégies commerciales globales.
• Le candidat retenu jouera un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

Responsabilités clés :

Développement commercial et génération de revenus :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la cybersécurité.
• Identifier les groupes de clients appropriés à cibler ; concevoir des stratégies d’engagement optimales.
• Développer et exécuter des stratégies de vente et de marketing complètes pour générer des revenus.
• Favoriser les partenariats et les collaborations pour augmenter la part de marché et la rentabilité.
• Créez et gérez des prévisions de ventes, des budgets et des mesures de performances pour atteindre les objectifs de revenus.
• Guider la création d’une présentation convaincante démontrant la valeur de l’offre d’Halogen

Expansion et stratégie du marché :

• Analyser les tendances du marché, superviser la recherche, les stratégies des concurrents et les besoins des clients pour identifier les opportunités de croissance.
• Développer, affiner et exécuter une stratégie d’expansion du marché alignée sur les objectifs à long terme de l’entreprise.
• Évaluer les partenariats pour améliorer la portée du marché ; fournir des rapports périodiques et ponctuels pour appuyer la décision de la direction, au besoin

Gestion de la Relation Client :

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et les principales parties prenantes.
• Comprendre les exigences des clients, anticiper les besoins et garantir des niveaux élevés de satisfaction des clients.
• Collaborer avec les équipes techniques pour fournir des solutions de cybersécurité sur mesure aux clients.

Alliances et partenariats stratégiques :

• Identifier et établir des partenariats stratégiques avec les leaders de l’industrie et les organisations concernées.
• Négocier et gérer les parties prenantes clés qui stimulent la croissance et les avantages mutuels.
• Développer et entretenir un réseau d’influenceurs et de décideurs clés de l’industrie.

Leadership d’équipe et collaboration :

• Diriger et inspirer une équipe de professionnels hautement performants, comprenant des spécialistes des ventes, des produits et du développement commercial
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour assurer l’alignement et la synergie dans la réalisation des objectifs de l’entreprise.

Diplômes et compétences :

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (maîtrise de préférence).
• Expérience avérée dans le développement commercial ou la vente avec au moins 4 ans de capacité de gestion et une expérience en matière de croissance des revenus.
• Une expérience dans la vente de technologies est un avantage
• Compétences exceptionnelles en matière de réflexion stratégique et d’analyse.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
• Qualités de leadership avec la capacité d’inspirer et de motiver les équipes.
• Capacité démontrée à créer et à maintenir des partenariats stratégiques.
• Maîtrise des outils d’analyse de données et d’études de marché.
• Adepte de la résolution de problèmes et de la prise de décision dans une industrie dynamique.