Guaranty Trust Bank plc est une institution financière nigériane de premier plan avec de vastes dépenses commerciales couvrant les anglophones / francophones, l’Afrique de l’Ouest, l’Afrique de l’Est et le Royaume-Uni. La Banque a actuellement une base d’actifs de plus de 2 billions de nairas, des fonds d’actionnaires de plus de 200 milliards de nairas et emploie plus de 10 000 personnes au Nigeria, en Côte d’Ivoire, en Gambie, au Ghana…
Description de l’emploi
La responsabilité globale:
Le chef, Ventes aux entreprises/HNI est responsable de l’élaboration des stratégies de vente, de l’établissement et de la croissance des relations avec les clients des entreprises du secteur privé. Il/elle coordonnera les activités marketing de l’équipe corporative ainsi que la conversion des prospects, l’optimisation des relations existantes et le maintien de l’excellence du service. Il / Elle sera responsable de la recherche, de l’acquisition et du développement d’un portefeuille de particuliers fortunés, de la conduite de stratégies de vente et de la croissance d’un réseau de clients de haut niveau. Elle sollicitera, développera et générera des relations à temps plein avec les clients et augmentera également la part de marché des entreprises des clients, maximisant ainsi la rentabilité pour l’organisation et les clients.
Description de poste pour le chef, Ventes aux entreprises/HNI
- Responsable de l’identification et de l’exécution d’un plan marketing prolifique dans le but d’optimiser la rentabilité, de créer et d’utiliser des compétences de réseautage pour la création de richesse, l’amélioration de la richesse.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies en temps réel dans l’identification des opportunités.
- Définir et conduire la livraison des objectifs fixés axés sur l’acquisition et la croissance de la clientèle.
- Accroître la rentabilité du portefeuille en tirant parti des stratégies de livraison multicanal et contemporaines telles que les médias sociaux, les compétences en réseautage, la gestion active de la migration des clients entre les segments et l’adoption de concepts existants et nouveaux.
- Analyser et réviser en permanence les stratégies commerciales, surveiller l’évolution des besoins des clients en réponse aux points de vue macro et microéconomiques.
- Suivre les investissements des clients et se tenir au courant des nouvelles réglementations afin de prendre des décisions proactives et éclairées.
- Comprendre et minimiser les profils de risque des clients en formulant des stratégies d’atténuation.
- Participer aux négociations contractuelles, examiner et mettre à jour les contrats existants pour atteindre les objectifs de revenus et maintenir les revenus au minimum.
Compétences et connaissances requises pour le poste
- Baccalauréat en marketing, relations internationales, administration des affaires ou autres domaines connexes
- Une maîtrise et/ou un MBA seront un atout supplémentaire
- Minimum de 8 ans d’expérience ( expérience en gestion d’actifs / banque)
- Excellentes capacités d’analyse et bonnes connaissances en mathématiques, solide maîtrise de MS Office et de l’utilisation générale de l’ordinateur.
- Gestion des relations, négociation et bonnes capacités de présentation.
- Compréhension impeccable des états financiers, des feuilles de calcul, des ratios et des concepts.
- Lieu : Lagos, Abuja et Port Harcourt
Attribut de réussite dans le rôle :
- Confort naturel avec les chiffres et fort esprit quantitatif.
- Être un résolveur de problèmes, capacité à prendre des décisions, aimer faire des recherches et être organisé.
- Soyez capable de voir la situation dans son ensemble, de faire des compromis réfléchis et de vous concentrer sur ce qui compte.
- Compréhension générale des marchés financiers et des véhicules d’investissement
- Esprit orienté client
