Google est une multinationale technologique américaine spécialisée dans les services et produits liés à Internet. Ces services incluent la publicité en ligne, la recherche, le cloud computing et les logiciels. La majeure partie de ses bénéfices provient d’AdWords, un service de publicité en ligne qui place des publicités à proximité des résultats de recherche.
Responsable de compte principal des ventes sur le terrain, Google Cloud
Qualifications minimales :
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
- 10 ans d’expérience en vente dans l’industrie technologique avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS.
- Expérience d’interaction avec les comptes, vente d’un portefeuille de produits au niveau C.
Qualifications souhaitées :
- Expérience de négociations commerciales et juridiques de grande envergure et complexes en collaboration avec des équipes d’approvisionnement, juridiques et commerciales.
- Expérience dans la promotion des technologies informatiques Google Cloud auprès d’organisations de grande taille et complexes dans différentes zones géographiques.
- Capacité à collaborer efficacement au-delà des frontières organisationnelles, à établir des relations et à importer et exporter des talents et des idées pour atteindre un objectif organisationnel plus large.
- Capacité à influencer les décisions au niveau exécutif.
- Capacité à présenter des analyses et à décomposer des concepts techniques en termes simples pour les présenter à des publics techniques et non techniques.
Responsabilités
- Établissez et approfondissez les relations exécutives avec les clients d’entreprise ; apportez à Google vos relations CxO matures pour nous aider à évoluer vers de nouvelles organisations.
- Négocier et gérer des cycles commerciaux complexes de bout en bout, souvent présentés aux cadres supérieurs des entreprises clientes.
- Diriger la stratégie de compte pour générer et développer des opportunités de croissance commerciale, en travaillant en collaboration avec les ingénieurs clients et les partenaires Google.
- Comprendre l’empreinte technologique de chaque client, les plans de croissance stratégiques et les moteurs commerciaux, la stratégie technologique et le paysage externe.
- Pilotez le développement commercial, établissez des prévisions précises et atteignez les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle commercial.
