Glovo – Nous sommes une startup basée à Barcelone et l’acteur de livraison qui connaît la croissance la plus rapide en Europe, en Amérique hispanique et en Afrique. Avec la nourriture au cœur de son activité, Glovo livre n’importe quel produit dans votre ville à tout moment de la journée. Notre vision et notre ambition ne sont pas seulement de rendre tout immédiatement disponible Nous sommes fiers d’être présents dans votre ville, mais nous voulons aussi offrir à nos employés le travail de leur vie. Un emploi où vous serez mis au défi et où vous aurez le plus de plaisir à travailler grâce à une expérience technologique.
VOTRE MISSION
Dans ce rôle, vous piloterez les ventes de nouveaux partenaires dans un environnement de vente à grande vitesse en fournissant un pipeline commercial pour les nouveaux partenaires, en concluant des affaires et en respectant les quotas par rapport aux objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Vous aurez pour mission de constituer et de gérer une équipe de vente de rêve, en la formant et en l’améliorant continuellement pour atteindre des objectifs ambitieux dans une startup technologique en pleine croissance. Vous dirigerez une partie de l’équipe de vente de Glovo, en travaillant en étroite collaboration avec le responsable des ventes et en coordonnant les autres équipes.
LE PARCOURS
- Responsable de l’expansion du marché. Responsable de la conception, de la planification et du contrôle de la stratégie de croissance de l’équipe commerciale pour le pays, en s’efforçant d’obtenir une augmentation des ventes nettes, de la part de marché et des nouveaux revenus nets.
- Créez et gérez une équipe de vente de rêve, formez-la en continu et améliorez ses performances. Ayez un parcours de développement clair avec des objectifs et des actions clairs à suivre. Embauchez et intégrez le nouveau SE en vous assurant qu’il comprend et applique la méthodologie de travail du directeur des ventes de Glovo. Gérez une équipe de vente performante en travaillant en étroite collaboration avec la direction des ventes et d’autres équipes partenaires
- Établir des objectifs pour chacun des directeurs des ventes avec les chefs de service et évaluer leurs performances. Gérer les performances et développer les talents pour garantir l’engagement de l’équipe et les conserver.
- Assurer que la quantité et la qualité du pipeline génèrent des prospects et des partenaires qui permettent d’atteindre les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme. – Être propriétaire en travaillant en collaboration avec l’équipe Market Intelligence pour augmenter la qualité du pipeline et stimuler la productivité grâce à l’attribution de leads.
- Soutenir les négociations et établir des partenariats exclusifs avec les meilleurs comptes du pays, toujours alignés sur les objectifs de l’entreprise.
- Soyez un expert et assurez-vous que votre équipe rend compte de toutes les activités de vente quotidiennes (appels, courrier, réunions, etc.) et qu’elle conserve des notes détaillées sur les interactions avec les prospects et les opportunités et les applique.
- Devenez un utilisateur expérimenté de Salesforce et vous pourrez donner votre avis à la direction sur les nouveaux développements nécessaires. Analysez les résultats, identifiez chaque opportunité de vente pour améliorer leurs performances et susciter des changements positifs
- Créez des processus pour faire évoluer l’effort de vente sans compromettre la qualité ou le support
- Soyez résilient et persévérant pour conclure des affaires avec de longs cycles de vente, en vous concentrant sur une approche de vente consultative en faisant des présentations chaque fois que nécessaire.
- Travailler dur avec l’équipe mondiale, mener des négociations difficiles pour conclure des accords importants avec les meilleurs acteurs
- Intégrer la structure et l’analyse au processus de vente quotidien : définir les responsabilités et les réunions de votre équipe et de celle de votre future équipe
- Collaborez activement avec vos collègues et apprenez les uns des autres dans un environnement favorable qui vous permet de grandir, de vous développer et de faire la différence
Ce que vous apporterez à la balade
- Au moins 5 à 6 ans d’expérience dans des équipes de vente à haute performance
- Une expérience professionnelle antérieure dans une startup ou un environnement très exigeant est préférable.
- Expérience dans la formation et la motivation d’une équipe de vente
- Un penseur stratégique hautement motivé, axé sur les résultats, doté d’un solide profil de leadership et de fondamentaux commerciaux
- Excellentes capacités de communication et capacité à influencer et à conduire le changement.
