Nous sommes une startup basée à Barcelone et l’acteur de livraison à la croissance la plus rapide en Europe, en Afrique et en Asie occidentale. Avec la nourriture au cœur de son activité, Glovo livre n’importe quel produit dans votre ville à tout moment de la journée.
VOTRE MISSION
Le produit phare de Glovo est une place de marché hyperlocale proposant les meilleurs restaurants de chaque ville et une livraison en moins de 60 minutes. Cependant, nous pensons que la plupart des restaurants et des magasins combinent des places de marché avec leurs propres canaux (site Web, téléphone, application, réseaux sociaux) ; et nous voulons que Glovo soit le partenaire de livraison de choix pour toutes les livraisons de nos partenaires, quel que soit le canal.
Nous recherchons un spécialiste des solutions aux problèmes axé sur les résultats pour rejoindre l’équipe au Nigéria afin de développer les produits de logistique en tant que service (LaaS) de Glovo, un secteur vertical qui aide nos partenaires à livrer les commandes créées sur leurs propres canaux (site Web, téléphone, application) via la flotte de livreurs de Glovo. En tant que spécialiste des ventes LaaS, vous serez le responsable au Nigéria de la génération de ventes et le représentant clé de l’équipe de vente LaaS
LE VOYAGE
- Soyez la personne principale responsable de la vente de solutions LaaS à des partenaires potentiels
- Soyez responsable de l’établissement de relations avec des partenaires hautement prioritaires, de la compréhension de leurs besoins commerciaux, de la présentation du bon produit Glovo et de leur signature.
- Engagez le dialogue avec les principaux décideurs et assurez leur suivi tout au long du processus de prise de décision jusqu’à ce que vous concluiez des affaires avec eux.
- Mener des négociations contractuelles pour établir un partenariat de travail solide fondé sur une économie durable pour les deux parties
- Comprendre les besoins des partenaires et compiler et partager les commentaires avec l’équipe LaaS
- Gérer et accompagner une équipe de commerciaux juniors.
CE QUE VOUS APPORTEREZ À LA RANDONNÉE
- Au moins 5 années d’expérience professionnelle dans un domaine commercial, de vente ou de gestion de comptes
- Orienté client avec de solides compétences commerciales
- Responsabilité et appropriation des projets du début à la fin – peut comprendre l’entonnoir dans son intégralité et identifier les actions à entreprendre
- Volonté et capacité à coordonner tous les aspects techniques, opérationnels et commerciaux
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Compétences en gestion de projet, proactif, très organisé et soucieux du détail avec des compétences avancées en gestion des parties prenantes
- Résolution de problèmes, axé sur les données, profil analytique
- Bonne connaissance de Google Docs et MS Office, Excel
- Maîtrise de l’anglais.
