Glovo – Nous sommes une startup basée à Barcelone et l’acteur de livraison qui connaît la croissance la plus rapide en Europe, en Amérique hispanique et en Afrique. Avec la nourriture au cœur de son activité, Glovo livre n’importe quel produit dans votre ville à tout moment de la journée. Notre vision et notre ambition ne sont pas seulement de rendre tout immédiatement disponible Nous sommes fiers d’être présents dans votre ville, mais nous voulons aussi offrir à nos employés le travail de leur vie. Un emploi où vous serez mis au défi et où vous aurez le plus de plaisir à travailler grâce à une expérience technologique.
VOTRE MISSION
- Dans ce rôle, vous piloterez les ventes de nouveaux partenaires dans un environnement de vente à grande vitesse, en fournissant un pipeline commercial de nouveaux partenaires, en concluant des affaires et en respectant les quotas par rapport aux objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Vous aurez pour mission de constituer et de gérer une équipe de vente de rêve, de la former et de l’améliorer en permanence pour atteindre des objectifs ambitieux dans une startup technologique en hyper croissance.
- Vous dirigerez une partie de l’équipe de vente de Glovo, en travaillant en étroite collaboration avec le responsable des ventes et en coordination avec d’autres équipes.
LE VOYAGE
- Diriger, motiver et développer une équipe de responsables commerciaux entrants
- Fixez-vous des objectifs ambitieux et suivez les progrès de l’équipe en créant des routines et des tableaux de bord.
- Superviser le pipeline des ventes entrantes, en veillant à ce que les prospects soient suivis rapidement et efficacement.
- Analysez les sources de prospects entrants et les taux de conversion pour identifier les domaines dans lesquels améliorer la qualité du pipeline de votre équipe ;
- Collaborer avec l’équipe du siège social pour développer et mettre en œuvre des stratégies qui maximisent la conversion des transactions entrantes et automatisées.
- Offrez une formation et un coaching à votre équipe sur les meilleures pratiques et les techniques clés pour assurer le succès de votre département.
- Soyez résilient et persévérant pour conclure des affaires avec de longs cycles de vente, en vous concentrant sur une approche de vente consultative en faisant des présentations chaque fois que nécessaire.
- Collaborez activement avec vos collègues et apprenez les uns des autres dans un environnement favorable qui vous permet de grandir, de vous développer et de faire la différence.
Ce que vous apporterez à la balade
- Au moins 4 à 5 ans d’expérience dans des équipes de vente à haute performance
- Une expérience professionnelle antérieure dans une startup ou un environnement très exigeant est préférable.
- Expérience dans la formation et la motivation d’une équipe de vente
- Un penseur stratégique hautement motivé, axé sur les résultats, doté d’un solide profil de leadership et de fondamentaux commerciaux
- Excellentes capacités de communication et capacité à influencer et à conduire le changement.
