Fortinet a lancé son premier produit, FortiGate, en 2002, suivi par des logiciels anti-spam et anti-virus. La société a levé 13 millions de dollars en financement privé entre 2000 et début 2003. 30 millions de dollars supplémentaires ont été levés en août 2003, puis 50 millions de dollars en mars 2004. Le premier programme de distribution de Fortinet a été établi en octobre 2003. La société a commencé à distribuer ses produits au Canada en décembre 2003 et au Royaume-Uni en février 2004. En 2004, Fortinet avait des bureaux en Asie, en Europe et en Amérique du Nord.
Missions
Depuis le début, la vision de Fortinet a été de fournir une sécurité large, réellement intégrée et performante à travers l’infrastructure informatique. Aujourd’hui, nous sécurisons les plus grandes entreprises, les fournisseurs de services et les organisations gouvernementales du monde entier.
En tant que responsable des grands comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans la prospection de nouvelles affaires, vous serez responsable de l’intégration efficace des nouveaux clients et vous vous concentrerez sur la croissance et le développement des clients existants. Ce rôle passionnant vous permettra d’utiliser votre vaste réseau pour gérer et développer les opportunités, rédiger des plans d’affaires et de comptes pour toutes les opportunités d’appels d’offres actuels et nouveaux et agir en tant qu’interface clé entre le client et toutes les divisions concernées.
Chez Fortinet, vous devrez
-Développer de solides relations avec les contacts clients au niveau exécutif afin de comprendre les impératifs commerciaux et les moteurs informatiques permettant le développement d’une stratégie de vente des solutions Fortinet.
-Vendre les produits et services de l’entreprise par le biais d’une approche de vente consultative et entretenir de bonnes relations avec les personnes clés au sein des comptes.
-Développer des stratégies et orchestrer les ressources de l’entreprise pour maximiser le volume des ventes dans les comptes assignés.
S’engager efficacement et établir des relations de coopération avec les ressources de vente : Les ingénieurs système, le canal, l’équipe de vente spécialisée et les cadres, selon les besoins.
-Mener des revues trimestrielles avec le client pour s’assurer de la valeur de l’investissement Fortinet.
-S’assurer que le client est tenu au courant des feuilles de route des produits Fortinet, ce qui permet au client de planifier et de réduire les risques pour son entreprise.
Postulez si vous
Vous avez une expérience avérée de la vente aux entreprises dans le secteur des hautes technologies (de préférence la cybersécurité et les réseaux) et vous développez des relations stratégiques avec les clients.
Vous êtes une personne motivée et autonome, dotée d’une personnalité compétitive, d’un grand souci du détail et d’une soif de gagner.
Vous avez des compétences exceptionnelles en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, ainsi qu’une excellente capacité d’écoute.
Ce que vous pouvez attendre de nous
D’excellentes opportunités de formation et de développement, vous fournissant tous les outils dont vous avez besoin pour réussir. Un environnement de travail ouvert, où les connaissances et les informations sont partagées de manière collaborative et transparente, dans le respect des pensées et des opinions de chacun. L’opportunité de faire partie d’une équipe innovante, collaborative et gagnante. Un salaire compétitif, y compris des primes en actions, et la possibilité de se surpasser.
Date de clôture : 9 octobre 2021.
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