First Bank of Nigeria Limited (FirstBank) est la plus grande institution financière du Nigéria en termes d’actifs totaux et de résultat brut. Avec plus de 10 millions de comptes clients, FirstBank compte plus de 750 agences offrant une gamme complète de services financiers aux particuliers et aux entreprises.
Ventes de services bancaires transactionnels (entreprises, commerce, détail et secteur public)
FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS
- Favoriser l’approfondissement de la pénétration du marché et de la part de portefeuille des activités de gestion commerciale et de trésorerie des clients stratégiques (CBG, CMBG, RBG et PSG) pour la zone de couverture.
- Fournir des renseignements commerciaux stratégiques sur les principaux clients dans la zone de couverture pour un marketing ciblé par l’équipe de vente TB et les RM (CBG, CMBG, RBG et PSG).
- Créer de nouvelles opportunités commerciales transactionnelles en matière de gestion de trésorerie et de financement commercial
- Fournir les commentaires des clients aux chefs de produit et aux autres parties prenantes pour aider à développer de nouveaux produits et solutions et à améliorer les produits/solutions existants.
- Gérer et approfondir les relations TB existantes avec les clients existants en matière de commerce et de gestion de trésorerie tout en créant de nouvelles relations commerciales avec de nouveaux clients.
- Commercialisation de produits de gestion commerciale et de trésorerie auprès des clients nouveaux et existants de CBG, CMB, RBG et PSG pour répondre à leurs besoins commerciaux et augmenter le volume des transactions et les revenus hors intérêts.
- Développer et gérer un solide pipeline de transactions
- Collaborer avec les RM des unités commerciales (CBG, CMBG, RBG et PSG) au sein de la zone de chalandise pour maintenir les activités existantes et gagner de nouvelles activités.
- Appels marketing conjoints avec les équipes relationnelles pour prospecter de nouveaux noms et approfondir la part de portefeuille des entreprises existantes.
- Piloter la réalisation des objectifs de ventes et de revenus sur les produits de gestion commerciale et de trésorerie dans la zone de couverture.
- Fournir des conseils et des orientations dans l’exécution des activités de vente et de gestion de trésorerie au sein du lieu de contrôle.
- Interagir avec les clients de CBG, CMBG, RBG et PSG pour déterminer leurs besoins commerciaux, fournir des solutions adaptées et fournir des services de conseil dans la zone de couverture.
- Favoriser l’adoption et l’utilisation des plateformes/solutions de gestion commerciale et de trésorerie déployées par les clients dans la zone de couverture afin de générer les revenus projetés.
- Profilage des clients, conversion des prospects et fourniture d’informations sur le marché pour un marketing stratégique et ciblé des clients auprès des unités commerciales assignées dans la zone de couverture.
- Assurer des formations internes (personnel) et externes (clients CBG, CMBG, PSG, RBG) sur les produits de gestion commerciale et de trésorerie.
- Assurer la conformité aux exigences réglementaires dans l’exécution/le traitement des transactions de gestion de trésorerie et des transactions commerciales par les services bancaires, les opérations bancaires de transaction et les unités commerciales dans la zone de couverture.
- Assurer une couverture marketing complète de la liste des prospects conseillés par les chefs de produit pour le segment d’activité cible.
- Dans le cadre des exigences de sécurité de l’information de la Banque, maintenir la sécurité de toutes les informations confiées au personnel et se conformer aux principes et politiques du Manuel de sécurité de l’information
EXIGENCES DU POSTE
Éducation
- Licence.
Expérience
- Plus de 5 ans d’expérience bancaire au total.
