ENGIE recrute pour ce poste (23 Décembre 2023)

Objectif et mission du poste

• Le responsable BD Mini-Grids & SHS Wholesale pilote le développement des mini-réseaux sur tous les marchés de l’EEE et jouera également un rôle important dans l’expansion des produits Engie MySol sur de nouveaux marchés géographiques.
• Le titulaire du poste soutient la croissance du pipeline de mini-réseaux en remportant des appels d’offres ou en concluant des accords négociés. Elle/Il est également responsable de l’établissement de partenariats stratégiques pour que notre produit soit distribué par l’intermédiaire de tiers dans les pays où nous avons décidé de ne pas être intégré verticalement. Elle/Il explorera toutes les voies éthiques et conformes à la loi qui augmenteraient nos chances de succès, telles que les coentreprises, les partenariats, la coordination de nouvelles entrées sur le marché avec les activités SHS.
• Du point de vue du processus d’approbation, le responsable des réseaux BD et Mini développera avec une équipe transversale (équipe projet MG) les documents requis afin de transmettre les dossiers d’investissement au comité d’investissement de l’EEE et à tout comité requis au niveau d’Engie.
• Le titulaire du poste soutiendra également les équipes Mini-Grid dans les endroits où l’EEA a une activité Mini-réseau pendant la période de construction jusqu’à la mise en service. Elle/Il soutiendra également toute revue de projet d’expansion et surveillera l’exploitation aussi longtemps que le pays n’aura pas exploité avec succès plus d’une MG.
• Le rôle consiste à diriger l’expansion d’Engie MySol en développant un modèle commercial Business to Business (B2B) en répondant aux appels d’offres dans les pays où nous ne sommes pas intégrés verticalement, en trouvant des pistes grâce à des contacts directs avec des distributeurs potentiels partout dans le monde, en soumettant des propositions conformément aux directives du comité de tarification. et clôturer les ventes.
• Le titulaire du poste doit interagir avec différentes équipes mondiales (juridique, financière, technique, commerciale, numérique) à la fois pour les activités de mini-réseaux et de vente en gros.

Responsabilités:

• Identifier les activités économiques, les partenariats potentiels et les méthodologies à prendre en compte pour le développement des mini-réseaux et des ventes en gros sur tous les marchés potentiels.
• Créez et testez de nouvelles sources de revenus pour améliorer le modèle économique du mini-réseau :
• Identifier et concevoir de nouveaux produits et services à proposer aux clients.
• Diriger la construction des nouvelles activités commerciales (produit ou service) avec le support de l’équipe Global MG : définir l’offre commerciale, le modèle financier, le parcours client, et assurer la conformité de la nouvelle activité avec les réglementations locales.
• Présenter la nouvelle activité commerciale au comité d’investissement de l’EEE pour approbation.
• Coordonner la mise en œuvre de la nouvelle activité commerciale après approbation.
• Définir le budget et les besoins RH pour mettre en œuvre les nouvelles activités commerciales.
• Établissez des partenariats ou des coentreprises pour mettre en œuvre de nouvelles activités commerciales de gros à grande échelle.

Diriger l’entrée des mini-réseaux sur les marchés existants et nouveaux.

• Accélérer le développement des mini-réseaux en Afrique avec et sans la présence physique de l’EEE, dans le cadre des mandats des comités d’investissement.
• Définir et améliorer la méthodologie de sélection des nouveaux marchés à ouvrir dans le cadre des directives du mandat de l’EEE.
• Établir des partenariats stratégiques et des coentreprises pour accélérer le développement des mini-réseaux
• Testez et mettez en œuvre de nouvelles sources de revenus pour soutenir la demande d’électricité sur chaque site de mini-réseau avec le soutien de l’équipe de marketing stratégique.
• Défiez les spécifications techniques du mini-réseau développé par l’équipe technologique mondiale et locale.
• Remettez en question les hypothèses opérationnelles développées par l’équipe opérationnelle mondiale et locale.
• Aider le directeur pays et le directeur régional concerné à constituer une équipe de mini-réseaux viable sur de nouveaux marchés d’exploitation.
• Travailler avec chaque Business Developer de chaque région pour accélérer le développement du pipeline.
• Travailler avec l’équipe des finances pour obtenir un financement externe.
• Présenter les dossiers d’investissement et les indicateurs de décision aux comités d’investissement de l’AEE et d’Engie.
• Contribuer à l’amélioration constante des processus BD :
• Processus de sélection du site,
• Processus d’investissement,
• Processus de candidature à un appel d’offres,
• Processus de développement de projets innovants,
• Processus de création de partenariats,
• Processus d’externalisation du développement du site.
• Processus de surveillance des performances
• Processus d’expansion des capacités.

Appels d’offres

• Soutenir l’équipe mondiale de financement des subventions sur le processus global de coordination des appels d’offres, de la pré-qualification à la soumission finale.
• Diriger la validation des processus internes de l’EEE
• Gérer les relations avec les parties prenantes de l’appel d’offres (bailleurs de fonds, développeurs, agences…).
• Évaluer les opportunités de subventions d’appel d’offres à venir en collaboration avec l’équipe mondiale de financement des subventions.
• Soumettre et suivre l’avancement des candidatures.

Coentreprise, acquisitions et partenariats stratégiques

• Construire des partenariats stratégiques ou des coentreprises au niveau national, régional ou continental.
• Présenter le projet de partenariat/JV au comité d’investissement de l’EEE pour approbation.
• Après signature et dans le cas d’une JV :
• Être le représentant de l’EEE dans la JV.
• Présenter les nouveaux dossiers d’investissement de la JV au comité d’investissement de l’EEE.
• Négocier les modifications de l’accord avec les partenaires et obtenir l’approbation de la direction de l’EEE.
• En cas d’acquisition/prise de participation dans une société tierce :
• Coordonner les différents flux de la phase de Due Diligence.
• Mener la négociation sur les termes de la transaction.
• Coordonner la construction du modèle financier et le financement du projet avec l’équipe mondiale concernée.
• Présenter le projet d’acquisition/prise de participation au comité de direction de l’AEE.

Plaidoyer et relations avec l’autorité

• Soutenir l’équipe stratégique pour définir la stratégie de plaidoyer appropriée.
• Conduire l’équipe de développement commercial à mettre en œuvre la stratégie de plaidoyer auprès des donateurs internationaux et représenter l’AEE en tant qu’orateur dans des conférences axées sur l’énergie en Afrique.

Vente en gros et partenariat

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie d’expansion du marché B2B
• Conduire l’équipe de vente en gros dans la réalisation du budget de vente en gros convenu.
• Évaluation et analyse des nouvelles entrées sur le marché B2B.
• Élaborer des stratégies de vente et fixer des quotas.
• Construire des relations à long terme sur les nouveaux marchés B2B.
• Identifier et exploiter les programmes de financement des donateurs.
• Construire des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les contacts externes et les services internes pour créer une meilleure expérience client.

Hygiène, Sûreté, Sécurité et Environnement (HSSE)

• Responsable et responsable du HSSE sur tous les sites de mini-réseaux de l’EEE
• Responsable de garantir la conformité de toutes les équipes de mini-réseaux à toutes les exigences HSSE de l’EEE et du groupe ENGIE et de travailler en étroite collaboration avec le directeur pays et le responsable pays des mini-réseaux pour garantir une conformité totale.

Budget

• Élaborer et exécuter le budget annuel convenu.

Chez EEA, nous avons des attentes élevées envers nos managers. Chaque manager joue un rôle clé dans la création d’une expérience exceptionnelle non seulement pour nos clients mais pour chaque membre de notre équipe. Nos managers aident EEA à atteindre nos objectifs ambitieux tout en développant leurs propres compétences en leadership et en facilitant la croissance de leurs subordonnés directs.

Nous pensons que les grands managers :

• Obtenez des résultats ambitieux :  en tant que leader performant et responsable, vous créez un environnement propice à une action efficace et à des décisions audacieuses qui contribuent à l’obtention de résultats réussis.
• Agissez avec intégrité : En tant que leader éthique, vous êtes honnête, respectueux, objectif et transparent. Vous créez et construisez sur une base de confiance et d’ouverture.
• Inspirez et encadrez l’équipe : En tant que leader inspirant, vous prêchez par l’exemple. Vous responsabilisez et coachez votre équipe avec confiance et humilité.
• Sont accessibles :  en tant que leader accessible, vous développez et entretenez des liens profonds avec les parties prenantes grâce à l’accessibilité et à l’écoute active.
• Assurer la diversité et l’inclusion :  en tant que leader inclusif, vous garantissez la diversité et favorisez le sentiment d’appartenance.

Connaissances et compétences

Expérience

• Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial et/ou gestion de projet.
• Expérience dans les soumissions d’offres.
• Expérience en modélisation commerciale et préparation de dossiers et de budgets d’investissement.
• Solides compétences en négociation et expérience réussie dans la signature d’accords et l’établissement de partenariats.
• Fort leadership, expérience en gestion multiculturelle et en recrutement.
• Solides compétences en gestion de projet
• Expérience réussie dans les initiatives d’innovation et de mise sur le marché.
• Expérience auprès des gouvernements, des institutions internationales et des activités de lobbying.
• Bonne compréhension du secteur de l’accès à l’énergie, tant du point de vue des infrastructures que du marché de masse.
• Excellentes compétences rédactionnelles et de communication.
• Bonnes capacités d’analyse.
• Forte capacité de résolution de problèmes et de pensée critique.

Qualifications

• Master/Bachelor en administration des affaires, économie/sciences politiques, ingénierie ou équivalent

Langue(s) :

• Anglais
• Français (est un plus), Portugais (facultatif)