ENGIE est un leader mondial de l’énergie qui construit ses métiers autour d’un modèle de croissance responsable pour relever les défis de la transition énergétique. Nous apportons aux particuliers, aux collectivités et aux entreprises des solutions innovantes basées sur notre expertise dans 4 secteurs clés : la production autonome d’électricité, le gaz naturel, les énergies renouvelables et les services d’efficacité énergétique à bas prix.
Le directeur de compte des ventes jouera un rôle important dans l’expansion des opérations d’ENGIE Energy Access sur de nouveaux marchés géographiques grâce au développement d’un modèle commercial d’entrée sur le marché Business to Business (B2B) en trouvant des prospects, en concluant des ventes, en soutenant les clients existants et en communiquant la valeur du produit à clients.
En outre, ce rôle sera responsable de la construction et de la coordination pour étendre l’empreinte de l’entreprise en Afrique centrale et occidentale.
Le département aura une collaboration avec les départements respectifs :
- Logistique et approvisionnement
- Communication d’entreprise
- Développement de produits
- Support matériel et logiciel
- Développement de logiciels
Responsabilités
- En tant que Sales Account Executive, vous êtes responsable de l’évaluation et de l’analyse des nouvelles opportunités d’entrée sur le marché B2B
- Vous êtes responsable de l’établissement de relations sur de nouveaux marchés, de l’exécution des stratégies de vente et de la livraison des quotas de vente attribués aux partenaires commerciaux B2B.
- Votre tâche vous oblige à faire des appels à froid et à contacter des prospects pour présenter et démontrer la valeur des produits et services proposés.
- Vous êtes responsable du suivi des prospects tout au long du cycle de vente pour vous assurer que les besoins sont satisfaits en fournissant un support client si nécessaire.
- Vous êtes tenu de répondre aux plaintes et de résoudre les problèmes pour assurer le succès et la satisfaction des clients.
- Vous êtes responsable d’établir des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les intervenants externes et les services internes afin de créer une meilleure expérience client.
- De plus, vous préparerez et assurerez une participation réussie à des conférences, des événements d’entreprise, des expositions et des événements similaires.
Connaissances et compétences
Expérience :
- Une formation universitaire en gestion des ventes, en marketing ou dans un domaine connexe, plus 5 ans d’expérience en vente B2B.
- Excellentes compétences en communication verbale et en rédaction avec une capacité à développer de solides relations axées sur l’action avec les clients/partenaires.
- Compétences exceptionnelles en négociation renforcées par une pensée critique et des compétences en résolution de problèmes.
- Un bon joueur d’équipe, enthousiaste et passionné par le sentiment d’appartenance et la fierté de l’impact des entreprises
- Une bonne gestion du temps et la volonté de voyager plus longtemps.
- Connaissance de l’industrie du Solar PAYGO ou de l’électronique grand public.
Diplômes :
- 5 ans et plus d’expérience en gestion des ventes B2B et/ou en développement des affaires
Langue(s):
- Anglais.
- Le français est obligatoire.
Technologie :
- Expérience avec les bureaux Microsoft et les logiciels CRM.
