Ecobank est la première Banque Panafricaine opérant dans 36 pays africains, avec une présence internationale à Paris, Londres, Dubaï et Pékin. Le groupe a été créé il y a plus de 30 ans.
POSTE 1 : Responsable des ventes commerciales
Description de l’emploi
I. OBJECTIF DU POSTE
Le Gestionnaire des Produits de Financement du Commerce est chargé de promouvoir et de développer les solutions de Trade Finance auprès de la clientèle Corporate et Commercial Banking, en assurant une croissance durable du portefeuille et en contribuant à la rentabilité de la banque. Il a la responsabilité globale de la croissance des revenus commerciaux, des actifs et des parts de marché pour l’activité commerciale pour les Régions Sud et Est de la RDC.
Il devra identifier et développer des opportunités commerciales pour les produits structurés de financement du commerce traditionnel et non traditionnels, y compris le financement des produits de base et des exportations, afin de positionner Ecobank comme la Banque de financement du commerce privilégiée pour les Régions Sud et Est de la RDC.
II. PRINCIPALES RESPONSABILITES & TÂCHES
Responsabilité 1 : Développement commercial
- Identifier les besoins des clients du Corporate et Commercial Bank en matière de produits de financement de commerce et proposer des solutions adaptées ;
- Assurer la prospection et le développement du portefeuille clients utilisant les produits de financement du commerce afin de mieux comprendre les flux, les acteurs, les volumes et les corridors commerciaux et mettre en œuvre des initiatives de marketing visant à améliorer les chiffres du commerce à la fois du point de vue du volume et du point de vue du compte de résultat ;
- Suivre la négociation des conditions commerciales (tarification, délai des facilités) dans le respect des instructions du groupe ;
- Assurer la bonne exécution des transactions et le suivi après mise en place des facilités (suivi du cash build-up, respect des engagements des clients, …) ;
- Comprendre la dynamique des flux commerciaux internationaux et régionaux au sein de la région en vue d’évaluer les tendances du marché, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales ou des menaces concurrentielles dans la région ;
- Maintenir une relation commerciale proactive et durable avec les clients stratégiques avec le support des équipes du Corporate et Commercial banking ;
Responsabilité 2 : Structuration des Produits du Commerce international
- Maîtriser les caractéristiques techniques et réglementaires relatives aux produits de financement du commerce ;
- Expliquer les mécanismes, risques et avantages des produits aux clients ;
- Suivre les évolutions du marché et des réglementations afin d’adapter l’offre à proposer à la clientèle.
Responsabilité 3 : Gestion des risques et conformité
- Veiller au respect des politiques internes et des réglementations locales et internationales (KYC, limites de crédit, respect des conditions d’approbation des facilités) ;
- S’assurer du respect des SLA ainsi que des délais de traitement pour toutes les transactions de financement du commerce ;
- Mettre en place des alertes afin de prévenir tout dépassement ou anomalie.
Responsabilité 4 : Reporting et Suivi
- Suivre les volumes, marges et rentabilité des produits vendus et produire des rapports de performance commerciale.
- Analyser les tendances pour ajuster la stratégie commerciale.
III. PROFIL DU POSTE
Compétences Techniques
- Maîtrise des produits Trade Finance et des réglementations locales et internationales ;
- Compétences en analyse financière et gestion des risques ;
- Compétences en structuration des financements des produits Commerce.
Compétences Commerciales
- Sens de la négociation et orienté(e) client et résultats ;
- Capacité à identifier et concrétiser des opportunités ;
- Excellente communication en français et en anglais.
Qualités personnelles
- Leadership et rigueur ;
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer de manière transversale avec les toutes les parties participant au sein de la banque ;
- Ouverture d’esprit, résilience et capacité d’adaptation ;
- Inclusif, flexible et sensible à la culture du client ;
- Planification et résolution de problèmes à court et moyen terme ;
- Autonome, capable de travailler de sa propre initiative ;
- Vivre les valeurs d’Ecobank : Respect, Acte responsable, Clients en priorité, Excellence, Intégrité et Travail en équipe.
