Ecobank Transnational Incorporated (ETI), société publique à responsabilité limitée, a été créée en tant que société holding bancaire en 1985 dans le cadre d’une initiative du secteur privé menée par la Fédération des chambres de commerce et d’industrie d’Afrique de l’Ouest avec le soutien de la Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest.
POSTE 1 : Chef, Sécurités CEMAC
OBJECTIF DU POSTE
• Mettre en œuvre la stratégie de vente au détail auprès des clients grossistes.
• Signer de nouveaux clients grossistes.
• Augmenter la valeur des transactions.
• En collaboration avec le chef de groupe SWAM, exécuter un plan pour signer des clients internationaux.
• S’assurer que les systèmes informatiques sont conformes à la stratégie.
• S’assurer que l’entreprise est structurée conformément à la stratégie approuvée.
• S’assurer que la recherche est fournie conformément aux exigences des clients.
• Augmenter les revenus et la rentabilité de l’entreprise.
• Assurer leadership et soutien au personnel de la division afin de développer durablement l’entreprise grâce à l’apprentissage, à l’amélioration des capacités et au coaching.
• Développer l’entreprise en développant une forte culture centrée sur le client visant à atteindre des niveaux élevés de satisfaction client et de pénétration des produits.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Les principaux domaines d’intervention comprendront, sans s’y limiter :
• Pour générer des revenus : Développement direct de franchises.
• Prendre des initiatives pour construire une marque dans la localité.
• Élaborer des stratégies de marketing pour développer le portefeuille existant et de nouvelles opportunités.
• Atteindre la productivité du courtage par client (Instruction)
• Tirer parti de la banque nationale dans la fourniture de services au client de détail
• Assurer la communication de la stratégie du groupe à tous
• Assurer le respect de toutes les conformités telles que définies par les risques et la conformité.
• Superviser les politiques de service à la clientèle et leur mise en œuvre.
• Prendre des initiatives pour renforcer les capacités des employés.
• Développer des relations de travail efficaces avec les hauts responsables des clients cibles d’Ecobank.
• Établir et entretenir des relations de travail harmonieuses avec des investisseurs clés ayant un appétit pour le risque pour le marché africain.
• Soutenir le chef de groupe, Valeurs mobilières, gestion de patrimoine et d’actifs sur le processus de gestion des affaires et des risques.
• Assurer le respect des réglementations, politiques et contrôles internes et externes.
• Se tenir au courant et partager ses connaissances des évolutions en matière de conformité liées aux valeurs mobilières.
• Restez au courant et partagez vos connaissances sur les nouveaux produits, techniques et instruments d’investissement.
• S’assurer que tous les portefeuilles respectent les directives de conformité.
• Former et développer des officiers subalternes compétents pour qu’ils soient capables d’exercer la plupart des rôles d’officier supérieur.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
Expérience et qualifications
• Baccalauréat en finance, mathématiques, comptabilité ou domaine connexe,
• Maîtrise écrite et orale (français et anglais) ;
• Des qualifications professionnelles pertinentes constituent également un avantage.
• Une vaste expérience dans un rôle similaire.
• Plus de 10 ans d’expérience applicable en investissement/gestion de portefeuille, courtage, finance ou équivalent dans la gestion et l’administration de portefeuilles d’investissement avec un haut niveau de service client.
• Connaissance avancée des marchés de capitaux, de l’économie et des investissements de base.
• Compétences avancées en matière d’analyse et de recherche
de titres. • Bonne connaissance des modèles tiers (Salomon, Bloomberg, Lipper).
• Solides compétences informatiques, y compris les logiciels de tableur et de traitement de texte (Word pour Windows, Excel et Power Point de préférence)
• Solides compétences en communication, écrite et verbale.
• Autonome et capable de fonctionner de manière autonome.
• Maturité (forte éthique de travail)
• Très motivé
• Bon esprit d’équipe avec la capacité de travailler avec des collègues d’Ecobank.
• Excellentes compétences linguistiques en anglais (et le français sera un avantage).
• Compétences informatiques – Compétences pertinentes en matière de logiciels et de PC.
• Répondre aux exigences spécifiées par la Bourse du Nigéria.
Compétences, capacités et attributs
• À l’aise avec l’analyse et débrouillard dans la collecte d’informations.
• Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont requis afin de développer et de maintenir des relations de travail efficaces tant en externe qu’en interne.
• Souci du détail, capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés avec un haut niveau de précision.
• Solides compétences en gestion.
• Extraverti et axé sur les résultats.
• Chef d’équipe
POSTE 2 : Responsable, Banque d’investissement, CESA
Description de l’emploi
▪ EDC jouit d’une solide réputation et offrira au titulaire une occasion exceptionnelle d’apporter une contribution significative au développement des capacités des différents segments IB.
▪ Le rôle implique d’être un client, un esprit de réseau et des capacités à exécuter et à gérer tous les aspects du rôle. Le titulaire doit avoir acquis une exposition aux marchés africains au sens large et avoir une expérience préalable en interaction avec les clients et la haute direction. Doit être autonome, doté d’une solide éthique de travail et être un professionnel très motivé.
▪ Le titulaire du poste doit créer et entretenir des relations solides avec les gouvernements africains, les institutions financières et les entreprises pour faciliter le développement d’un pipeline solide et de bonne qualité.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Livrables
▪ Origination, Structuration et Distribution des transactions Corporate Finance (Financement de projets, financements structurés de matières premières, M&A…)
▪ Diriger des transactions plus importantes et plus complexes.
▪ Supervision des documents marketing tels que les pitch books, les propositions, les term sheet, les lettres de mandat et autres supports marketing.
Développement des affaires
▪ Développement de tous les produits IB existants et nouveaux
. ▪ Développer de manière agressive un pipeline de transactions en travaillant en étroite collaboration avec les divisions des banques commerciales.
Gestion des relations
▪ Responsable du maintien d’excellentes relations avec nos clients/sponsors
▪ Banques locales et internationales, institutions de financement du développement, banques d’investissement, société de capital-investissement, régulateurs
Processus et reporting
▪ Conformité totale par tout le personnel aux politiques respectives des régulateurs, des autorités et du Groupe Ecobank.
▪ Régularité (conformément aux politiques internes en vigueur et aux réglementations de marché) de toutes les transactions exécutées par les différentes unités d’affaires.
Gestion et développement des personnes
▪ Fourniture d’un soutien et d’un encadrement/formation aux membres du personnel de l’IB en vue de renforcer les capacités.
▪ Motiver, diriger et développer l’équipe de l’IB sur toute l’étendue du territoire pour atteindre une rentabilité constante grâce à un processus clair de définition d’objectifs et d’évaluations.
▪ Assurer un bassin de successeurs solides et qualitatifs pour les postes clés de l’IB.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
Expérience et qualifications
▪ Le niveau d’éducation minimum est une maîtrise/MBA en économie/administration des affaires ou dans un domaine d’études connexe ; Français et anglais couramment écrits et parlés ; maîtrise de MS Office, en particulier avec des compétences Excel.
▪ Au moins 10 ans d’expérience dans la vente avec une expérience avérée en vente, de préférence dans la banque d’investissement.
▪ Capacité à interagir et à négocier avec l’organisation cliente au niveau décisionnel de la haute direction.
▪ Réalisations significatives au sein d’une grande institution financière internationale
▪ Connaissance des marchés africains – Expérience industrielle dans divers secteurs tels que les télécoms, le pétrole et le gaz, les mines, les infrastructures, etc.
▪ Évaluation critique et due diligence des opportunités d’investissement.
▪ Fort sens commercial : capacité à traduire les problèmes en impact sur les économies et la rentabilité des entreprises et à identifier les risques financiers.
▪ Solides compétences en communication – Excellente rédaction et oral en anglais et en français.
▪ Expérience de travail au niveau international.
▪ Expérience dans de solides compétences en matière de développement de stratégies et de négociation
Compétences, capacités et attributs
▪ Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires pour développer et entretenir des relations de travail efficaces tant à l’externe qu’à l’interne.
▪ Solides compétences interpersonnelles et de communication.
▪ Axé sur les résultats.
▪ Compétences en gestion des personnes
. ▪ Inclusif, flexible, avisé et sensible à la culture du client.
▪ Style de communication ouvert et engageant et compétences interpersonnelles.
▪ Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients.
▪ Bonnes compétences en évaluation de plans d’affaires
. ▪ Solides compétences analytiques, quantitatives, de résolution de problèmes et de prise de décision.
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