Ecobank est une banque universelle axée sur l’Afrique subsaharienne, offrant des services de banque de détail, banque de grande clientèle et banque d’investissement, ainsi que des services bancaires transactionnels aux états, aux établissements financiers, aux multinationales, aux entreprises locales, aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux particuliers.
POSTE : Responsable des Ventes Institutionnelles – EDC Asset Management UEMOA
Description de l’emploi
En tant que responsable des ventes institutionnelles, vos responsabilités incluront les suivantes :
- Aider et soutenir le responsable du développement commercial et le directeur général de l’unité de gestion d’actifs afin de développer les actifs sous gestion conduisant à la croissance de l’activité et des revenus de manière rentable et rentable.
- Comprendre les besoins et les objectifs d’investissement des clients et identifier les opportunités pour EDC de fournir des solutions d’investissement pour répondre à ces besoins d’investissement.
- Promouvoir activement de nouvelles entreprises institutionnelles afin de garantir une croissance constante des actifs sous gestion et des revenus.
- Gérer efficacement les clients institutionnels existants et garantir des affaires répétées de leur part.
- Atteindre les objectifs de vente et de performance ciblés grâce à une utilisation efficace des ressources disponibles.
- Développer une stratégie marketing pour l’entreprise institutionnelle et un plan de mise en œuvre détaillé pour son exécution.
- Entretenir efficacement des relations avec les chargés de clientèle d’Ecobank pour assurer une croissance constante des actifs sous gestion et des revenus grâce à leurs pistes commerciales.
- Assurer une résolution rapide des requêtes des clients de l’espace institutionnel pour ravir les clients.
- Identifier et entreprendre des initiatives spécifiques pour gagner de nouvelles affaires auprès de chaque prospect.
- Identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects au sein du marché identifié, effectuer des appels à froid et suivre les leads marketing.
- Développer et exécuter des réponses aux requêtes des prospects et des clients.
- Coordonner des réunions individuelles avec des prospects.
- Organiser et réaliser des démonstrations et/ou des présentations des produits clés de l’entreprise aux clients potentiels.
- Gérez les opportunités de vente du premier appel jusqu’à la clôture
- Négocier et conclure de nouveaux contrats commerciaux
- Travailler en étroite collaboration avec les différents groupes bancaires au sein d’Ecobank pour proposer et exécuter des activités de marketing et de communication
- Prendre en charge la veille du marché (tendances, concurrence et mise à jour de l’équipe de vente)
CRITÈRES DE SÉLECTION :
Qualifications
- Baccalauréat (minimum)
- Sous licence SEC
- Grande attention aux détails et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois dans un environnement au rythme rapide
- Capacité à communiquer de manière claire et concise avec les clients/prospects et les contacts internes
- Excellentes compétences interpersonnelles, esprit d’équipe et motivation personnelle
- Autodidacte articulé et énergique avec de solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Très motivé : capacité à générer des idées et à faire preuve d’initiative et de persévérance.
- Joueur d’équipe avec capacité à travailler avec succès de sa propre initiative
Expérience
- Au moins 7 ans d’expérience en vente/marketing avec de bons antécédents de vente, dans la vente de produits d’investissement
- Capacité à interagir et à négocier avec l’organisation cliente pour prendre des décisions de base ;
- Solide connaissance du secteur de l’investissement et de la banque
- Connaissance des produits, idéalement dans différentes classes d’actifs
- Axé sur le client et orienté vers les résultats ;
- Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients ;
- De bonnes compétences en matière d’organisation et de gestion du temps sont hautement souhaitables ;
- Axé sur les résultats,
- Inclusif, flexible, avisé et sensible à la culture du client .
Compétences, capacités et attributs personnels
- Démontrer d’excellentes compétences en acquisition de clients
- Démontrer d’excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe
- Démontrer une forte capacité à assurer une résolution rapide des requêtes et des réclamations des clients
- Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires afin de développer et de maintenir des relations de travail efficaces tant à l’externe qu’à l’interne.
Le poste est basé au siège social d’Ecobank au Plateau (Abidjan).
Les données personnelles relatives à votre personne recueillie lors du dépôt de votre candidature sont traitées par la société EDC Asset Management, dont le siège est situé à Abidjan, Plateau Avenue Houdaille, pour analyser de votre candidature en fonction des besoins actuels de la banque.
Ce traitement de données relève de l’intérêt légitime.
Les destinataires des données personnelles traitées sont le personnel des ressources humaines et autres personnes habilitées au sein de la banque.
En cas de refus de votre candidature, la durée de conservation de vos données à caractère personnel sera de 1 (un) maximum, afin d’examiner votre profil dans le cadre d’autres procédures de recrutement.
Par les présentes, vous consentez au traitement des données à caractère personnel vous concernant.
Vous bénéficiez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, de limitation, ainsi qu’un droit à la portabilité de vos données. Vous pouvez vous opposer, sous réserve de justifier d’un motif légitime, à ce que ces données fassent l’objet d’un traitement. Vous pouvez aussi, à tout moment et sans frais, sans avoir à motiver votre demande, vous opposer à ce que vos données soient utilisées à des fins de prospection commerciale.
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