ECOBANK recrute pour ce poste (26 Juin 2024)

En tant que responsable des ventes institutionnelles, vos responsabilités comprendront les suivantes :

• Aider et soutenir le responsable du développement commercial et le directeur général de l’unité de gestion des actifs afin de développer les actifs sous gestion conduisant à la croissance de l’activité et des revenus de manière rentable et rentable.
• Comprendre les besoins et les objectifs d’investissement des clients et identifier les opportunités pour EDC de fournir des solutions d’investissement pour répondre à ces besoins d’investissement.
• Promouvoir de manière agressive de nouvelles activités institutionnelles afin d’assurer une croissance constante des actifs sous gestion et des revenus.
• Gérer efficacement les clients institutionnels existants et garantir des affaires répétées de leur part.
• Atteindre les objectifs de vente et de performance ciblés grâce à une utilisation efficace des ressources disponibles.
• Élaborer une stratégie de marketing pour l’activité institutionnelle et un plan de mise en œuvre détaillé pour son exécution.
• Entretenir efficacement des relations avec les responsables des relations d’Ecobank pour assurer une croissance constante des actifs sous gestion et des revenus grâce aux pistes commerciales de leur part.
• Assurer une résolution rapide des requêtes des clients depuis l’espace institutionnel pour ravir les clients.
• Identifier et entreprendre des initiatives spécifiques pour gagner de nouvelles affaires auprès de chaque prospect.
• Identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects au sein du marché identifié, effectuer des appels à froid et suivre les pistes marketing.
• Développer et exécuter des réponses aux requêtes des prospects et des clients.
• Coordonner les réunions individuelles avec les prospects.
• Organiser et effectuer des démonstrations et/ou des présentations des offres de produits clés de l’entreprise à des clients potentiels.
• Gérer les opportunités de vente du premier appel jusqu’à la clôture
• Négocier et conclure de nouveaux contrats commerciaux
• Travailler en étroite collaboration avec les différents groupes bancaires au sein d’Ecobank pour proposer et exécuter des activités de marketing et de communication.
• S’approprier la veille commerciale au sein du marché (tendances, concurrence et mise à jour de l’équipe de vente)

 CRITÈRES DE SÉLECTION :

Qualifications

• Baccalauréat (minimum)
• Licence SEC
• Grande attention aux détails et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois dans un environnement en évolution rapide
• Capacité à communiquer de manière claire et concise avec les clients/prospects et les contacts internes
• Solides compétences interpersonnelles, esprit d’équipe et motivation personnelle
• Entreprenant, articulé et énergique, doté de solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Très motivé : capacité à générer des idées et à faire preuve d’initiative et de persévérance.
• Esprit d’équipe et capacité à travailler avec succès de sa propre initiative

Expérience

• Au moins 6 à 10 ans d’expérience en vente/marketing avec de bons antécédents en vente, dans la vente de produits d’investissement
• Capacité à interagir et à négocier avec l’organisation cliente pour prendre des décisions de base ;
• Bonne connaissance du secteur de l’investissement et de la banque
•  Connaissance des produits, idéalement dans diverses classes d’actifs
• Axé sur le client et axé sur les résultats ;
• Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients ;
• De bonnes compétences en matière d’organisation et de gestion du temps sont hautement souhaitables ;
• Axé sur le résultat,
• Inclusif, flexible, avisé et sensible à la culture du client .

Compétences, capacités et qualités personnelles

• Démontrer d’excellentes compétences en acquisition de clients
• Démontrer d’excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe
• Démontrer une forte capacité à assurer une résolution rapide des requêtes et des plaintes des clients
• Un style de travail coopératif et de solides compétences en communication sont nécessaires pour développer et entretenir des relations de travail efficaces tant en externe qu’en interne.

Le poste est basé au siège social d’Ecobank au Plateau (Abidjan).

 

Les données personnelles relatives à votre personne recueillie lors du dépôt de votre candidature sont traitées par la société EDC Asset Management, dont le siège est situé à Abidjan, Plateau Avenue Houdaille, pour analyser de votre candidature en fonction des besoins actuels de la banque.

Ce traitement de données relève de l’intérêt légitime.

Les destinataires des données personnelles traitées sont le personnel des ressources humaines et autres personnes habilitées au sein de la banque.

En cas de refus de votre candidature, la durée de conservation de vos données à caractère personnel sera de 1 (un) maximum, afin d’examiner votre profil dans le cadre d’autres procédures de recrutement.

Par les présentes, vous consentez au traitement des données à caractère personnel vous concernant.

Vous bénéficiez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, de limitation, ainsi qu’un droit à la portabilité de vos données. Vous pouvez vous opposer, sous réserve de justifier d’un motif légitime, à ce que ces données fassent l’objet d’un traitement. Vous pouvez aussi, à tout moment et sans frais, sans avoir à motiver votre demande, vous opposer à ce que vos données soient utilisées à des fins de prospection commerciale.

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Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits ne sont pas respectés conformément à la loi N°450-2013 du 19 juin 2013 relative à la protection des données à caractère personnel, vous pouvez adresser une réclamation à l’Autorité de Protection. des données à caractère personnel (ARTCI).