Ecobank Transnational Incorporated (ETI), une société anonyme, a été créée en tant que société holding bancaire en 1985 dans le cadre d’une initiative du secteur privé menée par la Fédération des chambres de commerce et d’industrie de l’Afrique de l’Ouest avec le soutien de la Communauté économique de l’Afrique de l’Ouest États-Unis (CEDEAO). Au début des années 1980, les banques étrangères et publiques dominaient le secteur bancaire en Afrique de l’Ouest. Les banques commerciales d’Afrique de l’Ouest détenues et gérées par le secteur privé africain étaient rares. Ses fondateurs ont créé ETI dans le but de combler ce vide. La Fédération des chambres de commerce d’Afrique de l’Ouest a promu et lancé un projet de création d’une institution bancaire régionale privée en Afrique de l’Ouest. En 1984, Ecopromotions SA est constituée. Ses actionnaires fondateurs ont levé des capitaux d’amorçage pour les études de faisabilité et les activités de promotion menant à la création d’ETI.
No de référence : 1700000I
Poste : Banque de financement et d’investissement (y compris la trésorerie)
Objectif du poste
- Assurer la supervision globale de l’unité Regional/Cluster Corporate Finance Loans & Liquidity, en dirigeant la dynamique de ventes/revenus et d’analyse, par la création de processus rationalisés, la structuration et l’analyse, en assurant et en améliorant la qualité et l’efficacité de la qualité des prêts et Portefeuille de liquidités en ligne avec la stratégie CB et les marchés cibles.
- Mettre en œuvre au sein de la Région/Cluster, la stratégie globale Corporate Finance L&L en travaillant avec les Clients Entreprises Globales, Régionales, Publiques, les Hautes Instances Locales ainsi que les Institutions Financières/Clients Internationaux.
- Exécuter dans le pays le rôle d’agent de prêt travaillant avec les risques du groupe dans le cadre des politiques de contrôle des risques désignées
Responsabilités clés
Gestion et développement des affaires :
- Identifier et convenir avec le responsable régional CB de l’objectif de revenus annuels pour la région et les activités de la banque d’entreprise affiliée.
- Identifier et mettre en œuvre des stratégies de marketing et des opportunités commerciales appropriées pour atteindre et dépasser le budget attribué à la région/au pays en collaboration avec les équipes CB.
- Structurer les lignes de produits de chaque pays sur les prêts en assurant la vente croisée avec la gestion de trésorerie et le commerce, ainsi qu’aligner la segmentation des clients (entreprises mondiales, régionales…), la rentabilité et d’autres mesures de performance définies par les responsables de ligne.
- Structurer les transactions sur 365 jours (prêts à terme), en travaillant dans le cadre de la politique de crédit du groupe.
- Travailler conjointement et de manière proactive avec les LAM/RAM, les GAM, les chefs de groupe et les équipes de produits pour augmenter la part de portefeuille dans le marché respectif de la région et améliorer l’utilisation des installations du client.
- Assurer la maximisation des lignes de revenus des prêts et des liquidités en fournissant un solide ensemble de services/solutions/produits à la clientèle.
- Responsable de dépasser les attentes des clients dans toute la région en ce qui concerne leurs besoins en prêts et en liquidités, en structurant des produits alignés sur la politique de crédit de la Banque.
- Travailler en étroite collaboration avec le risque de crédit pour s’assurer que la structuration est alignée sur le processus de crédit, en travaillant avec l’entreprise en faisant passer les transactions par le feu vert et le processus d’approbation de crédit.
- Responsabilité de s’assurer que les transactions structurées sont effectuées jusqu’à la réservation et d’assurer un suivi en place pour couvrir la durée de vie des installations structurées.
- Mener des appels de vente conjoints avec les chefs de CB, les RAM, les GAM, les chefs de groupe et les partenaires de produit pour améliorer les opportunités de développement commercial en s’assurant que les clients reçoivent une proposition de valeur et pas seulement un produit.
Gestion des processus et des crédits :
- Veiller à ce que les transactions de risque de crédit soient correctement structurées et approuvées avec des résolutions de problèmes, au besoin.
- Gérer et suivre les transactions de crédit en veillant à ce que les installations soient correctement alignées sur les politiques de risque du groupe et dûment surveillées pour garantir que les installations restent saines et que les risques sont atténués
- S’assurer que les transactions de risque de crédit sont approuvées de manière appropriée avec des résolutions de problèmes, au besoin.
- Stratégies/opportunités d’identification et de marketing qui aideront dans le processus de vente et d’approbation.
- Exécutez un processus mensuel, une planification de compte et des rapports sur le pipeline.
- Fournir des mises à jour mensuelles des ventes aux gestionnaires de ligne, y compris les revenus estimés et la grille de migration/acquisition de clients.
Gestion et développement des personnes :
- Motiver et gérer les LAM/RAM (conjointement avec les responsables CB) pour générer des affaires L&L pour les nouveaux comptes et les développer pour atteindre une rentabilité constante grâce à un processus clair de définition des objectifs.
- Assurer l’allocation appropriée des comptes conjointement avec les différents responsables CB. .
- Gouverner les stratégies de compte du pays et la résolution des problèmes de compte.
- Encourager et favoriser un environnement de travail pratique pour permettre aux équipes CB d’atteindre et de dépasser le budget de prêt grâce au travail d’équipe et à l’efficacité opérationnelle.
- Effectuer des évaluations régulières pour examiner les performances et aborder la promotion, le recrutement et la recommandation pour la formation des LAM et RAM, des membres de l’équipe L&L, des primes d’incitation/récompenses.
Contexte du
poste Le rôle implique :
- Construire et développer les revenus et les bénéfices des prêts et liquidités régionaux / clusters conformément aux objectifs budgétaires convenus et grâce à une collaboration et des synergies solides entre les lignes Clients et Produits.
- Défendre et améliorer le leadership sur le marché de CB en termes de fourniture de prêts et de liquidités structurés de qualité conformément à la stratégie de mise sur le marché de CB.
- Diriger et être le responsable des prêts aux entreprises CB travaillant avec les principes d’orientation des risques.
- S’assurer que les prêts sont bien gérés, surveillés (supervision) et contrôlés conformément aux politiques de contrôle des risques spécifiées
- Intégrer une solide performance et une culture gagnante au sein de CB afin d’assurer des rendements durables pour les actionnaires, en minimisant les PNP et les dépréciations
- Assurez-vous que la tarification de base de réserve s’aligne sur la politique de groupe avec des rendements maximaux pour l’entreprise.
Échelle d’emploi
Ressources humaines :
- Gérer/superviser une équipe de personnel CB (équipes LAM et L&L) et une équipe de produits (le cas échéant)
Finance:
- Responsable de la performance globale et du P&L des prêts CB et de la liquidité du pays.
Autres:
- Fréquemment en interaction avec le personnel de direction et de direction au niveau régional/mondial.
Expérience du profil de poste :
- Au moins 15 ans d’expérience dans la structuration, l’analyse de crédit, la vente/la gestion de la relation client, de préférence dans une banque de gros/d’entreprise/d’investissement, dont 5 doivent être au niveau de la direction.
- Au moins 8 ans d’expérience avancée ou au moins avancée en analyse du risque de crédit et en structuration
- Capacité à gérer un portefeuille de comptes à risque en surveillant les expositions
- Capacité d’interagir et de négocier avec l’organisation cliente au niveau décisionnel mondial, régional et local ;
- Axé sur le client, axé sur les résultats et le leadership ;
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite dans les langues pertinentes aux comptes assignés ;
- Capacité à rassembler diverses ressources pour vendre et fournir des solutions aux clients ;
- Inclusive, flexible, internationale et sensible à la culture client.
Éducation:
- Baccalauréat/maîtrise en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine d’études connexe.
- Participation à des programmes de formation en gestion
Qualités personnelles:
- Des compétences en leadership et en développement des personnes sont requises, afin de développer et de maintenir des relations de travail efficaces tant à l’externe qu’à l’interne, avec les collègues et les subordonnés directs.
- Solides compétences interpersonnelles, d’influence et de communication.
Vous pensez être qualifié? Veuillez postuler en soumettant votre CV à [email protected] au plus tard le 20 Février 2023.
