Le commerce est l’élément vital de l’économie mondiale, car il crée des possibilités et améliore la qualité de vie des populations du monde entier. DP World existe pour améliorer la circulation des échanges commerciaux dans le monde, en changeant ce qui est possible pour les clients et les communautés que nous servons dans le monde entier.
Avec une équipe dévouée, diversifiée et professionnelle de plus de 111 000 employés de 159 nationalités, répartis dans 77 pays sur six continents, DP World pousse le commerce plus loin et plus rapidement vers une chaîne d’approvisionnement sans faille et prête pour l’avenir.
Nous transformons et intégrons rapidement nos activités (ports et terminaux, services maritimes, logistique et technologie) et unissons notre infrastructure mondiale à l’expertise locale pour créer des solutions de chaîne d’approvisionnement de bout en bout plus solides et plus efficaces qui peuvent changer la façon dont le commerce mondial.
De plus, nous remodelons l’avenir en investissant dans l’innovation. Des systèmes de livraison intelligents à l’empilage automatisé des entrepôts, nous sommes à la pointe des technologies de rupture, poussant le secteur vers de meilleures façons de commercer, en minimisant les perturbations de l’usine à la porte du client.
DP World a pour mission de transcender les frontières et de combler le fossé entre toutes les nations et toutes les cultures, non seulement dans ce que nous faisons, mais aussi dans notre comportement.
Fonction du poste
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale par l’analyse de marché, la collecte de renseignements et le profilage en vue de l’acquisition de nouveaux clients d’entrepôt stratégiques et maximiser les opportunités de vente pour la croissance et la rentabilité de l’entreprise conformément aux buts et objectifs de l’unité d’affaires.
Principaux domaines de performance :
Financier:
- Modélisation des coûts pour les propositions commerciales
- Élaboration d’analyses de rentabilisation pour des opportunités de croissance
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires de la BU pour l’exercice financier : Conversions à partir des ventes.
Rentabilité:
- Favoriser l’utilisation des actifs MDS.
- Révision des taux applicables afin d’optimiser les revenus des clients existants en ligne avec les objectifs de rentabilité de la BU.
- Collaboration avec d’autres départements pour déterminer le taux le plus efficace et le plus rentable pour atteindre les objectifs de rentabilité de la BU.
Gestion des risques et des parties prenantes :
- Identification et gestion des risques commerciaux avant, pendant et après l’engagement de service avant l’exécution du contrat
- Coordination et établissement des relations avec les clients et les parties prenantes externes pour stimuler les ventes.
- Appui à l’identification et à la mise à jour des risques commerciaux liés aux clients pour la BU.
Développement commercial, ventes et solutions :
- Dirige l’équipe de développement commercial et de vente de la BU Warehousing.
- Gestion de la réponse aux appels d’offres (RFI, RFP, RFQ)
- Susciter l’engagement avec les parties prenantes internes tout au long du cycle de vente.
- Soutenir le développement de solutions de chaîne d’approvisionnement à capacité unique et multiple pour répondre aux besoins des clients.
- Préparation et présentation de propositions commerciales.
- Conduite de la négociation des propositions commerciales
- Gestion de l’administration et du développement des contrats
- Gérer l’intégration de nouveaux clients et de nouvelles entreprises pour soutenir la croissance des revenus.
- Accompagnement au développement de la stratégie commerciale de la BU
- Promouvoir la vente croisée et la vente incitative
- Assister à des conférences, des séminaires, des ateliers et des fonctions industrielles / professionnelles pour le réseautage, l’amélioration de l’intelligence commerciale et du marché, la collecte d’informations sur l’industrie et la recherche de nouvelles perspectives commerciales.
Qualifications requises :
- Un baccalauréat ou un diplôme supérieur dans n’importe quel cours de gestion.
- Membre du Chartered Institute of Logistics and Transport – CILT
- Membre du Centre Africain pour la Chaîne d’Approvisionnement-ACSC
- Membre de l’Institut National de Marketing du Nigeria – NIMN
Expérience et compétences requises :
- Minimum de 8 ans d’expérience post-diplôme
- Gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Développement des affaires
- Informatique décisionnelle
- Analyse de marché
- Intelligence client
- Développement de solutions
- Étude de marché
- Gestion des coûts et gestion financière
- Gestion générale des affaires
- Opérations d’entreposage
- Compréhension et interprétation de la stratégie d’entreprise
- Compréhension de l’environnement macro
- Bonne compréhension de la planification et de la budgétisation
- Connaissance de l’itinéraire vers le marché
- Compétences analytiques : Vous pouvez interpréter des données complexes et tirer des conclusions pertinentes ; Vous abordez les problèmes de manière méthodique. Vous aimez découvrir des modèles et des tendances, et vous pouvez analyser les données efficacement.
- Pensée critique : Vous pouvez identifier les lacunes dans la logique et les causes sous-jacentes des problèmes ; Vous réfléchissez sur vos pieds. Vous aimez apprendre de nouvelles choses et vous pouvez apprendre rapidement
- Établissement de relations : Vous établissez sans effort un rapport et une confiance avec les autres; Vous êtes attentif et empathique. Vous excellez dans la création de liens significatifs et d’interactions positives.
- Compétences en négociation : Vous pouvez naviguer dans des discussions complexes avec clarté et tact ; Vous vous adaptez à des dynamiques changeantes. Vous excellez dans la recherche de solutions gagnant-gagnant et êtes habile à établir un consensus.
