Diageo est encore une entreprise relativement jeune – nous n’existons sous notre forme actuelle que depuis 1997 – mais nos marques et notre activité ont un riche héritage. Notre première société ancêtre, fondée en 1749, est Justerini & Brooks – marchands de vin et assembleurs de la célèbre gamme de whisky J&B. 10 ans plus tard, en 1759, Arthur Guinness a signé le bail de la société.
Responsable des capacités commerciales
Rôle Responsabilités
Le rôle est responsable du renforcement des capacités des ressources de vente internes de Diageo et de tiers au niveau des distributeurs ou des tiers. Développer une vision et une stratégie de capacité bien équilibrées qui sous-tendent une route avantageuse vers les consommateurs de l’Ouest et du Centre.
- Inspirer l’organisation commerciale autour de la vision des capacités de W&C et s’assurer que les responsables des ventes pilotent et mettent en œuvre le plan et ciblent les améliorations requises.
- Développer et aligner l’équipe de direction commerciale de W&C autour du programme annuel de capacités commerciales qui crée une concentration et une performance radicalement différente par rapport à la feuille de route des capacités.
- Collaborez avec Global et collaborez avec des experts en la matière en externe pour garantir que toutes les solutions sont « adaptées à l’objectif » du marché W&C et du modèle RTC ; les domaines de contenu se concentreront sur la licence de vente, la licence de coaching, le développement des distributeurs et le développement du leadership.
- Soutien à la formation/facilitation , principalement modèle « former le formateur ».
Expérience / compétences requises
- Plus de 12 ans d’expérience dans des postes commerciaux de haut niveau au sein d’entreprises multinationales, y compris dans les ventes sur le terrain et les capacités commerciales.
- Forte expérience commerciale et compétences en matière de renforcement des capacités et de développement des équipes commerciales – passionné par la constitution d’équipes performantes et capable d’articuler clairement à quoi ressemble une stratégie en une excellente exécution.
- Capacité à évoluer entre le leadership de la réflexion stratégique et les détails de l’exécution des opérations/projets, ainsi qu’une capacité à gérer et à influencer un éventail de collaborateurs nationaux et régionaux.
- Une personne qui comprend comment faire avancer les choses a la capacité d’influencer un large réseau de l’organisation. Il y a une certaine « réflexion » impliquée, mais une grande partie de cela consistera simplement à « décider » et « agir ».
- Expérience avérée en matière de performance et de conduite de changements révolutionnaires • Collègue et coach d’équipe exceptionnel.
- Capable d’identifier et de comprendre les besoins des employés et de l’entreprise et de piloter les interventions en matière de capacités vitales.
- Doit être capable de traduire la stratégie en exécution.
- Esprit d’amélioration continue Capacité à passer du leadership de la pensée stratégique aux détails de l’exploitation/livraison de projets, ainsi qu’à la capacité de gérer et d’influencer un éventail de collaborateurs locaux et mondiaux.
