Diageo est encore une entreprise relativement jeune – nous n’existons sous notre forme actuelle que depuis 1997 – mais nos marques et notre activité ont un riche héritage. Notre première société ancêtre, fondée en 1749, est Justerini & Brooks – marchands de vin et assembleurs de la célèbre gamme de whisky J&B. 10 ans plus tard, en 1759, Arthur Guinness a signé le bail de la société.
Objectif du rôle
Le Shopper Marketing est une fonction révolutionnaire à l’avant-garde du marketing consommateur et client, dont l’objectif est de transformer les acheteurs en acheteurs de nos marques grâce à des propositions d’achat alignées sur les objectifs de catégorie, de client et de marque.
Il s’agit de mettre en place les bonnes activités aux bons endroits pour gagner le parcours d’achat et gagner au moment du choix auprès des acheteurs. Générez des informations exploitables et précises, réfléchissez à l’avenir et appliquez-les au développement de la stratégie de marketing client en veillant à ce qu’elle soit ancrée dans le parcours du consommateur et de l’acheteur, le marché, la catégorie et le point d’achat, tant pour le consommateur que pour l’acheteur professionnel.
Principales responsabilités
- Stimulez la croissance rentable de votre catégorie auprès de vos clients en donnant vie à l’acheteur de manière vivante et en générant des informations qui encouragent les grandes idées.
- Développez une compréhension exceptionnelle des acheteurs pour doter la planification commerciale d’une compréhension pratique des acheteurs cibles et des implications exploitables pour l’entreprise.
- Agir en tant que gardien pour garantir que l’acheteur est au cœur de toute réflexion commerciale (mettre au défi la planification commerciale d’y parvenir).
- Diriger et faciliter le processus de génération d’informations sur les acheteurs avec la planification commerciale en utilisant des processus et des outils méthodologiques standard.
- Identifiez les opportunités clés qui stimulent la conversion par canal et/ou par client en synthétisant la compréhension des acheteurs et des détaillants à partir de plusieurs sources pour stimuler de manière proactive la croissance de la catégorie.
- Créer la vision et la stratégie marketing du shopper, responsable de l’exécution de ces plans pour les 24 mois à venir.
- Créez et mettez en œuvre des programmes de « catégorie » à grande échelle en tant que grandes plateformes axées sur les informations qui s’étendent aux canaux et aux clients.
- Connaître les tendances émergentes des acheteurs et des détaillants et leurs implications pour les activités des clients et des catégories afin de contribuer à la réalisation des priorités de planification des acheteurs au sein de la planification commerciale (et au-delà).
- Facilitez les connaissances expertes des acheteurs pour les applications Channel en participant à la génération d’informations interfonctionnelles.
- Identifiez les informations les plus pertinentes qui stimulent la croissance des canaux et de la marque et pouvez les traduire en plans commerciaux.
Qualifications et expérience requises
Qualifications
- Diplôme approprié
- Le permis de conduire
Expérience
- Expérience avérée dans les domaines de la vente, du marketing client, de la vente au détail ou de la planification
- Expérience en gestion de projet
- Expérience en prise de décision financière
Compétences clés
- Capacité cognitive élevée
- Expérience des personnes, planification et gestion des performances
- Établit des relations solides, agit avec une intention positive en encourageant la confiance, la franchise et le respect, en résolvant les conflits et en créant des relations de collaboration en menant le changement et peut faire émerger la transparence de l’ambiguïté
- Faciliter la simplicité opérationnelle, permettant aux décisions d’être prises, alignées et mises en œuvre rapidement
- Compétences analytiques, maîtrise des systèmes et gestion des données
