Diageo est une organisation mondiale qui compte plus de 28 000 personnes dévouées et une présence dans 180 pays. Sur nos 21 marchés, notre portefeuille de marques représente notre plus grande force et notre plus grande passion. Qu’il s’agisse de nos géants mondiaux, de nos stars locales ou de nos marques haut de gamme, nous utilisons notre vision, notre créativité et notre courage pour stimuler la croissance de nos produits dans le monde entier. Nous inventons des marques fortes pour aujourd’hui et pour l’avenir, en maintenant la qualité de nos produits et en assumant la responsabilité personnelle de l’histoire et de l’avenir de nos marques.
Les entreprises africaines représentent plus de 10 % du chiffre d’affaires mondial de Diageo, avec un effectif de plus de 6 000 employés. Nous créons de la richesse directement par le biais de nos activités et indirectement par l’intermédiaire de nos chaînes de valeur plus larges, où nous soutenons le développement et la croissance en partenariat avec les entreprises et les communautés.
Nous nous engageons à fournir une performance équilibrée et notre vision est d’être la destination de choix pour l’investissement de Diageo. Nous sommes en train d’attirer, de retenir, de développer et d’exporter des talents diversifiés exceptionnels pour Diageo et nous motivons les gens à offrir d’excellentes performances. Nous sommes une force pour le bien dans les communautés et nous nous soucions de l’avionen mettant l’accent sur l’eau, l’agriculture et l’éducation, entre autres, qui sont les éléments les plus critiques pour nos communautés.
Aujourd’hui, l’Afrique est une région à prédominance brassicole, et nous continuerons à développer la bière rapidement. Nous reconnaissons également une opportunité encore plus grande dans le secteur des spiritueux et avons récemment réorganisé notre activité pour nous concentrer sur la redéfinition et l’accélération des spiritueux afin de doubler son chiffre d’affaires actuel par le biais de l’organisation Afrique australe, occidentale et centrale (SWC).
Objectif du rôle
Le poste est responsable de tous les aspects de l’activité Spirit dans le pays/le lieu : prévisions d’approvisionnement et stratégie/livraison commerciale par l’intermédiaire de l’équipe directe, du partenaire distributeur,
Plus précisément, le rôle comprendra la gestion du distributeur/partenaire, des responsables du développement commercial Premium Core et de l’ensemble du processus de croissance et de développement des marques de spiritueux premium Core sur le marché. Il est également responsable de tout autre objectif lié aux ventes et à la croissance du spiritueux Premium Core sur le marché. Il s’agira également de mettre en œuvre l’important programme de conformité.
Le rôle consistera à renforcer les capacités de l’équipe Diageo et de l’organisation des ventes des distributeurs, conformément à la méthode de vente Diageo.
Principales responsabilités
Développement et exécution de la stratégie commerciale à l’externe
- Utilise une solide compréhension de l’environnement externe pour piloter la création et l’exécution d’une stratégie commerciale claire et puissante pour les marques Premium Core.
- Permet d’obtenir des informations sur les consommateurs et les acheteurs pour générer des performances révolutionnaires et une croissance des parts de marché.
Gestion des relations avec les principaux partenaires externes et internes et les influenceurs
- Influence et dirige de manière interfonctionnelle pour définir et atteindre les objectifs Premium Core, en alignant les équipes de marketing client et consommateur pertinentes avec les équipes de vente axées sur les distributeurs et les canaux de distribution pour obtenir des résultats communs.
- Animez des sessions d’engagement des distributeurs pour que les collaborateurs s’approprient et atteignent les objectifs Premium Core.
- Habile à développer la collaboration et le dévouement des distributeurs et des clients, et à négocier pour des résultats gagnant-gagnant.
- Compétences dans l’établissement et le maintien de relations avec les clients de l’industrie, en soutenant notre réputation et notre programme de leadership dans le Premium Core.
- Influencez le partenaire distributeur sur la cartographie du territoire, le rendez-vous avec le sous-distributeur et d’autres facteurs de vente où et quand cela est vital.
Exécution brillante
- Clarté dans le déploiement de programmes et d’outils qui améliorent le bénéfice équilibré de l’activité Premium Core, y compris les conditions commerciales, la stratégie de prix, l’efficacité promotionnelle (NRM)
- Capable d’identifier et de hiérarchiser les activités les plus créatrices de valeur grâce à une prise de décision rapide et efficace.
- Équilibre efficacement les objectifs de performance à court et à long terme dans la planification, la mise en œuvre et l’évaluation de l’activité.
- Responsable des résultats au sein d’équipes interfonctionnelles avec des compétences très influentes essentielles
- Coacher et former les équipes Diageo et les équipes de distributeurs/partenaires sur les principes fondamentaux des ventes et les éléments de base de la construction de la marque Premium afin de développer la catégorie grâce à une excellente exécution.
Gestion d’équipe directe et indirecte de premier ordre
- Responsable de la mise en place d’une équipe de vente sur le terrain « exceptionnelle » de l’industrie, toujours en avance sur la concurrence.
- Doit s’assurer que l’ordre du jour de base est pris en compte à sa juste valeur dans l’ensemble de l’organisation grâce à des compétences de premier ordre en matière de communication, de réseautage et de présentation.
- Défend la conformité et l’éthique dans la prestation des activités avec une tolérance zéro pour les comportements non conformes dans l’ensemble de l’organisation principale de Diageo et des partenaires distributeurs.
Gestion de la performance
- Responsable de la définition, de l’accord, de la supervision et de la réalisation des données financières de base de Premium dans l’ensemble de l’entreprise, du volume des ventes au chiffre d’affaires net en passant par le niveau de contribution marketing, en dirigeant tous les leviers financiers disponibles, y compris les prix de détail de la marque, les investissements commerciaux et les dépenses de marketing grand public, en prenant les décisions prioritaires clés entre les marques et les canaux pour atteindre les objectifs
- Rendre compte aux entreprises de l’avancement des objectifs annuels, avec des activités à corriger lorsque cela est nécessaire sur une base mensuelle.
- Responsabilisez les distributeurs grâce à une méthodologie de suivi solide (sessions JUBP, réunions matinales, indicateurs critiques clairs, structure de gestion du POSM, etc.).
- Planification et revues stratégiques de l’activité avec le partenaire distributeur.
- Définir et établir une mesure commerciale importante pour l’organisation de vente des partenaires distributeurs.
- La maîtrise du français est essentielle.
Qualifications, expérience et leadership
- Ce rôle dirige l’entité Diageo de bout en bout dans le pays concerné et, par conséquent, une expérience à un poste de direction, en mettant l’accent sur la gouvernance, les contrôles et la stratégie dans l’exécution, est essentielle
- Minimum 10 ans d’expérience dans les ventes, le Trade Marketing et les opérations de vente
- Solides compétences en matière de planification commerciale et financière et de prise de décision, y compris la rentabilité des canaux et la gestion ciblée des investissements commerciaux.
- Expérience transversale dans le domaine commercial/marketing
- Compétences relationnelles exceptionnelles : expérience avérée en matière de réseautage et d’influence à travers les fonctions et les niveaux.
- Une compréhension des concurrents, des distributeurs et des clients clés, et de ce qu’il faut pour gagner sur le marché des spiritueux.
- Comprend comment mettre à contribution les principaux facteurs d’amélioration du rendement de l’entreprise.
- Compétences relationnelles exceptionnelles : expérience avérée pour influencer toutes les fonctions et tous les niveaux, tant en interne qu’en externe.
- Communicateur authentique avec une expérience de travail avec des collaborateurs externes ; compétences supérieures en matière de présentation.
- La qualification commerciale sera avantageuse.
- Une expérience interfonctionnelle est un atout
- Expérience FMCG avantageuse.
- Un coach et formateur expert en développement des capacités fonctionnelles et de leadership
- La maîtrise du français est essentielle
