Diageo est encore une entreprise relativement jeune – nous n’existons sous notre forme actuelle que depuis 1997 – mais nos marques et notre activité ont un riche héritage. Notre première société ancêtre, fondée en 1749, est Justerini & Brooks – marchands de vin et assembleurs de la célèbre gamme de whisky J&B. 10 ans plus tard, en 1759, Arthur Guinness a signé le bail de la société.
Responsable Pays – RDC, Congo B et Gabon
Objectif du rôle
- Le rôle est responsable de tous les aspects de l’activité Spirit dans le pays/l’emplacement – prévisions d’approvisionnement et stratégie/livraison commerciale par l’intermédiaire de l’équipe directe, du partenaire distributeur,
- Plus précisément, le rôle consistera à gérer le distributeur/partenaire, les responsables du développement commercial de Premium Core et l’ensemble du processus de croissance et de développement des marques de spiritueux Premium Core sur le marché. Il sera également responsable de tout autre objectif lié aux ventes et à la croissance des spiritueux Premium Core sur le marché. Cela inclura également la mise en œuvre de l’important programme de conformité.
- Le rôle consistera à renforcer les capacités de l’équipe Diageo et de l’organisation commerciale des distributeurs conformément au Diageo Way of Selling.
Principales responsabilités
- Développement et exécution de stratégies commerciales axées sur l’extérieur
- Utilise une solide compréhension de l’environnement externe pour piloter la création et l’exécution d’une stratégie commerciale claire et puissante pour les marques Premium Core.
- Débloque des informations sur les consommateurs et les acheteurs pour générer des performances révolutionnaires et une croissance des parts de marché.
Gestion des relations avec les principaux partenaires et influenceurs externes et internes
- Influence et dirige de manière interfonctionnelle pour définir et atteindre les objectifs Premium Core, en alignant les équipes de marketing client et consommateur concernées avec les équipes de vente axées sur le distributeur et le canal pour fournir des résultats partagés.
- Dirigez des sessions d’engagement avec les distributeurs pour obtenir l’appropriation des collaborateurs et la réalisation des objectifs Premium Core.
- Expert dans le développement de la collaboration et du dévouement entre les distributeurs et les clients, en négociant pour des résultats gagnant-gagnant.
- Compétent dans l’établissement et le maintien de relations avec les clients de l’industrie soutenant notre réputation et notre programme de leadership dans Premium Core.
- Influencer le partenaire distributeur sur la cartographie du territoire, la nomination des sous-distributeurs et d’autres facteurs de vente là où et quand cela est vital
Exécution brillante
- Clarté dans le déploiement des programmes et outils qui améliorent l’équilibre des profits pour l’activité Premium Core, y compris les conditions commerciales, la stratégie de prix, l’efficacité promotionnelle (NRM)
- Capable d’identifier et de prioriser les activités à plus forte création de valeur avec une prise de décision rapide et efficace.
- Équilibre efficacement les objectifs de performance à court et à long terme dans la planification, la mise en œuvre et l’évaluation des activités.
- Responsable des résultats au sein d’équipes interfonctionnelles avec des compétences très influentes, essentielles
- Entraîne et forme les équipes de Diageo et de distributeurs/partenaires sur les fondamentaux de la vente et les éléments clés de la construction de la marque Premium pour développer la catégorie grâce à une excellente exécution.
Gestion d’équipe directe et indirecte de première classe
- Responsable de fournir l’équipe de vente sur le terrain « exceptionnelle » du secteur, toujours en avance sur la concurrence.
- Doit veiller à ce que l’ordre du jour principal premium soit pris en compte de manière équitable dans l’ensemble de l’organisation grâce à des compétences de communication, de réseautage et de présentation de premier ordre.
- Défenseur de la conformité et de l’éthique dans la prestation de services commerciaux avec une tolérance zéro envers les comportements non conformes dans l’ensemble de l’organisation principale premium de Diageo et des partenaires distributeurs.
Gestion des performances
- Responsable de la définition, de l’approbation, de la supervision et de la réalisation des principaux éléments financiers de l’entreprise, du volume des ventes au chiffre d’affaires net en passant par le niveau de contribution au marketing, en dirigeant tous les leviers financiers disponibles, y compris les prix de détail des marques, les investissements commerciaux et les dépenses de marketing auprès des consommateurs, en prenant des décisions clés en matière de priorité entre les marques et les canaux pour atteindre les objectifs
- Rend compte à l’entreprise des progrès réalisés par rapport aux objectifs annuels avec des activités visant à rectifier les points essentiels sur une base mensuelle.
- Favorisez la responsabilisation des distributeurs grâce à une méthodologie de suivi solide (sessions JUBP, réunions matinales, indicateurs critiques clairs, structure de gestion POSM, etc.).
- Planification et revues stratégiques d’affaires avec le partenaire distributeur.
- Définir et établir des mesures commerciales importantes pour l’organisation de vente des partenaires distributeurs.
- La maîtrise du français est essentielle
Qualifications, expérience et leadership
- Ce rôle dirige l’entité Diageo de bout en bout dans le pays concerné et, par conséquent, une expérience dans un poste de direction, en mettant l’accent sur la gouvernance, les contrôles et la stratégie jusqu’à son exécution, est essentielle.
- Au moins 10 ans d’expérience en vente, marketing commercial et opérations de vente
- Solides compétences en matière de planification commerciale et financière et de prise de décision, y compris la rentabilité des canaux et la gestion ciblée des investissements commerciaux.
- Expérience interfonctionnelle dans le domaine commercial/marketing
- Compétences relationnelles exceptionnelles : expérience avérée en matière de réseautage et d’influence à travers les fonctions et les niveaux.
- Une compréhension des concurrents, des distributeurs et des clients clés, et de ce qu’il faut pour gagner sur le marché des spiritueux.
- Comprendre comment exploiter les facteurs clés pour améliorer les performances de l’entreprise.
- Compétences relationnelles exceptionnelles : expérience avérée en matière d’influence sur différentes fonctions et à différents niveaux, tant en interne qu’en externe.
- Communicateur authentique avec expérience de travail avec des collaborateurs externes; compétences de présentation supérieures.
- Une qualification commerciale serait avantageuse.
- Expérience interfonctionnelle avantageuse
- Une expérience en FMCG est un atout.
- Un coach et formateur expert en développement des capacités fonctionnelles et de leadership
- La maîtrise du français est essentielle
