DHL Global Forwarding Nigeria  a une ouverture pour un  spécialiste des ventes sur le terrain  où vous développerez et administrerez des plans et des processus de vente sur le terrain pour atteindre une croissance des revenus, améliorer la fidélisation et l’acquisition de clients et augmenter la conversion de prospects pour une région géographique, une ligne de produits ou un segment de marché défini. en ligne avec la stratégie commerciale, les objectifs financiers, les directives et politiques du Groupe. Rejoignez-nous maintenant pour connecter les gens et améliorer la vie.

Dans ce poste de spécialiste des ventes sur le terrain

• Vous administrerez les plans et les processus de vente sur le terrain, notamment en fournissant des informations sur les prévisions de ventes, la budgétisation, etc.
• Vous atteindrez les objectifs de vente et la croissance des revenus pour une région géographique, une gamme de produits ou un segment de marché défini.
• Vous sécuriserez de nouvelles affaires et développerez votre activité principale existante grâce à des commandes répétées.
• Vous répondrez aux demandes de renseignements, résoudrez les problèmes, ferez la promotion et vendrez des produits/services.
• Vous identifierez et contacterez des clients potentiels et établirez des relations pour générer des ventes futures et des affaires répétées.

• Vous vérifierez et comprendrez le type et la taille des exigences des clients et suggérerez des produits/services/produits/services alternatifs.
• Vous développerez et livrerez des offres de vente, des présentations, des propositions et effectuerez des démonstrations de produits aux clients.
• Vous suivrez les prospects, élaborerez les conditions de vente et conclurez des affaires en connectant un besoin client avec une solution DHL.
• Vous présenterez les produits et les promotions aux clients et déploierez des campagnes marketing, le cas échéant.
• Vous établirez des relations et un climat de confiance avec les clients en étant informé de leur activité et de leur marché.
• Vous vous coordonnerez avec les équipes internes telles que les ventes, le marketing, les opérations et la gestion des services pour améliorer les ventes et la fidélisation des clients.
• Vous contribuerez à la fidélisation de la clientèle en restant en contact pour assurer la satisfaction du service, en fournissant des informations utiles au client et en introduisant des services supplémentaires au client.
• Vous identifierez les problèmes qui peuvent ne pas être clairs dans votre propre domaine d’autorité et modifierez vos méthodes de travail en conséquence.
• Vous convaincrez des parties externes telles que des clients sceptiques, des institutions, etc. qui sont sceptiques ou peu disposés à accepter des propositions ou lorsque le processus de prise de décision et les normes sont définis et obligatoires.
• Vous vous connecterez et influencerez d’autres départements spécialisés et tiers, par exemple des prestataires de services externes.
• Vous pouvez convaincre les autres d’accepter de nouveaux concepts, pratiques et approches.
• Vous établirez des relations interfonctionnelles solides et de confiance avec les responsables de DHL.
• Vous comprendrez les intérêts et les préoccupations des clients et des principales parties prenantes et conseillerez les subordonnés directs, les clients et les principales parties prenantes.
• Vous fournirez des conseils techniques aux supérieurs hiérarchiques et aux employés.
• Vous serez un cotisant individuel pouvant gérer deux employés ou moins.
• Yu peut diriger le travail d’autres professionnels de niveau inférieur ou gérer des processus et des programmes.
• Vous coacherez et examinerez le travail de professionnels de niveau inférieur.

Maintenant, voici ce dont nous avons besoin de vous

• 4 ans d’expérience ou plus dans le secteur du transport de fret et de la logistique
• Baccalauréat ou expérience/qualification équivalente

Nous offrons:

• Des opportunités dans une entreprise mondiale où vous pouvez apporter vos idées et vos compétences pour progresser vers nos objectifs communs.
• Evolution de carrière possible
• Salaire concurrentiel.