DHL est présent dans plus de 220 pays et territoires à travers le monde, ce qui fait d’elle l’entreprise la plus internationale au monde. Avec un effectif de plus de 325 000 employés, nous fournissons des solutions pour un nombre presque infini de besoins logistiques.
POSTE 1 : Ventes sur le terrain en Chine Trade Lane
Dans ce poste de Sales China Trade Lane sur le terrain
- Vous développerez et entretiendrez de solides relations avec les clients existants et les fidéliserez en garantissant la satisfaction des clients.
- Vous répondrez aux demandes/réclamations des clients.
- Vous gérerez un portefeuille défini de clients potentiels et les gagnerez pour une relation commerciale durable avec DHL.
- Vous rechercherez et prospecterez des cibles BC pour gagner de nouveaux clients, généralement dans la fourchette de 60 000 à 100 000 euros de ventes nettes par an.
- Vous planifierez et gérerez des clients professionnels de moyenne à grande taille.
- Vous établirez des relations et un climat de confiance avec les clients en étant informé de leurs activités et du marché.
- Vous recommanderez des solutions basées sur les besoins des clients en utilisant vos connaissances du secteur.
- Vous serez responsable de conclure des affaires en connectant les besoins d’un client à une solution DHL en offrant de la valeur à la chaîne d’approvisionnement du client.
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Vous rechercherez des opportunités de ventes accrues et rentables sur les comptes nouveaux et existants.
- Vous identifierez et contacterez des clients potentiels, évaluerez les besoins des clients et les associerez à vos propres produits/services/produits/services alternatifs.
- Vous préparerez des présentations de vente, des offres, etc., fournirez des informations sur les produits/services et effectuerez le suivi des devis pour conclure des affaires.
- Vous coordonnerez les efforts de vente avec les ventes internes et fournirez des informations sur les concurrents et les fournisseurs à la gestion des produits.
- Vous expliquerez et convaincrez souvent des parties externes telles que des clients sceptiques, des distributeurs, etc. qui sont sceptiques ou peu disposés à accepter les propositions ou lorsque le processus de prise de décision et les normes sont définis et obligatoires.
- Vous pouvez fournir des conseils fonctionnels ou une formation à des postes de vente sur le terrain moins expérimentés.
- Vous établirez des relations et comprendrez les intérêts et les préoccupations des clients et des principales parties prenantes.
- Vous aborderez les problèmes liés aux tâches de manière appropriée pour maintenir les relations de travail.
Maintenant, voici ce dont nous avons besoin de vous
- 2 ans d’expérience ou plus dans un domaine/industrie connexe
- Baccalauréat ou expérience/qualification équivalente
Nous offrons:
- Des opportunités dans une entreprise mondiale où vous pouvez apporter vos idées et vos compétences pour progresser vers nos objectifs communs.
- Evolution de carrière possible
- Salaire concurrentiel
POSTE 2 : Responsable Régional Afrique de l’Ouest Vrac Liquides
Dans ce poste de Responsable Régional Afrique de l’Ouest Bulk Liquids
- Vous gérerez le P&L de la division Bulk Liquids en Afrique de l’Ouest.
- Vous créerez la stratégie Bulk Liquid avec le directeur régional et la traduirez en plans locaux clairs et concis pour chaque équipe afin de stimuler les ventes et l’excellence commerciale.
- Vous vendrez des solutions complètes de services d’expédition de fret.
- Vous vendrez des services de réservoir flexible entièrement intégrés aux clients actuels et potentiels.
- Vous développerez la plate-forme numérique et l’automatisation de l’entreprise, telles que la connectivité directe avec les opérateurs.
- Vous atteindrez et renommerez les objectifs de développement durable actuels en ce qui concerne le réservoir flexible.
- Vous développerez des solutions de vente de services de réservoirs flexibles pour des zones de marché et des types de clients spécifiques.
- Vous développerez votre activité et assurerez une bonne prestation de services logistiques en vrac à tous les clients potentiels.
- Vous générerez une clientèle croissante de Bulk Liquids.
- Vous investirez dans des partenariats solides à long terme, en vous concentrant sur la compréhension et l’influence des besoins actuels et futurs des clients.
- Vous identifierez les opportunités, ciblerez et convertirez les clients potentiels en clients fidèles.
- Vous (aiderez) activement à générer et partager des informations sur le marché, à analyser les concurrents et (à aider) à traduire ces résultats en besoins et activités futurs des clients.
- Vous vous concentrerez sur des prévisions et des rapports précis et opportuns.
- Vous gérerez et coacherez les membres de l’équipe.
Maintenant, voici ce dont nous avons besoin de vous
- 5 ans d’expérience en gestion dans le secteur du transport de marchandises et de la logistique
- Diplôme universitaire (de préférence dans un domaine connexe) ou expérience équivalente
- Couramment en français
Nous offrons:
- Des opportunités dans une entreprise mondiale où vous pouvez apporter vos idées et vos compétences pour progresser vers nos objectifs communs.
- Evolution de carrière possible
- Salaire concurrentiel
Source : site de DHL
