Une entreprise qui a été la pionnière de la livraison express transfrontalière en 1969 et qui est aujourd’hui active dans plus de 220 pays et territoires à travers le monde. Voulez-vous faire partie d’une entreprise qui connecte les gens dans le monde entier ? Et plus nous connectons de personnes, meilleure sera la vie sur notre planète.
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Contexte du rôle
Responsable de la croissance, du renforcement de la fidélité et de la fidélisation des clients, et de la création d’une organisation commerciale très performante pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité du pays.
Principales responsabilités
- Dirige l’organisation des ventes du pays et est responsable de la croissance, du développement et de la performance de l’entreprise.
- Élabore des plans commerciaux solides alignés sur notre stratégie Focus, les priorités régionales/nationales et les opportunités de marché pour développer de manière agressive les activités de DHL International (TDI).
- Fournit une contribution mesurable à la stratégie commerciale globale de la Namibie en mettant l’accent sur les ventes dans le cadre des directives d’Express.
- Élabore et met en œuvre des stratégies, des outils et des processus de vente conformément aux directives générales de DHL.
- Stimule la croissance du marché du pays et la fidélisation de la clientèle.
- Des avis et des conseils sur les prix, la gamme de produits et les politiques de portefeuille de marques.
- Soutenir les stratégies des clients, les négociations de contrats et la stratégie de gestion de la chaîne d’approvisionnement.
- Définit les domaines d’amélioration sur la base des rapports du pipeline en collaboration avec l’efficacité des ventes.
- Analyser la valeur des technologies clés et du développement de l’industrie et identifier les besoins de changement au sein de la fonction de vente.
- Identifie les problèmes et met à jour ou modifie les méthodes de travail sans procédures définies.
- Examiner et surveiller périodiquement le rendement des ventes et peaufiner les stratégies de vente au besoin
- Déterminer les domaines d’amélioration en fonction des rapports du pipeline en collaboration avec l’efficacité des ventes.
- Influence les initiatives de marketing dans le pays.
- Persuader d’autres parties internes et parfois externes d’accepter des propositions et des programmes complets pour lesquels il peut y avoir peu d’intérêt à coopérer ou à participer.
- Établir des relations solides et des stratégies de coordination avec les structures de marketing et de vente régionales afin d’améliorer les processus de travail et la productivité.
- Approuve toutes les principales stratégies de vente et les projets de développement par pays.
- Recruter et développer les membres de l’équipe de direction des ventes du pays ; les maintient motivés et supervise l’attribution de leurs tâches.
- Approuver les décisions clés relatives au personnel pour la fonction.
- Génère de l’engagement, de la motivation et de l’enthousiasme envers l’entreprise et la division.
- Diriger et gérer des équipes ; Déterminer la structure de l’équipe, les rôles et les objectifs de performance en coopération avec les dirigeants du pays.
Évalue le rendement et propose une rémunération fondée sur le rendement pour les subordonnés directs.
Exigences minimales
Éducation
- Baccalauréat en commerce / équivalent
- La qualification en marketing / gestion des ventes est un atout supplémentaire.
Expérience
- 5 ans d’expérience préalable minimum dans un rôle de direction des ventes
- Connaissance du développement des affaires ou du marketing
- Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle
- Solides compétences en leadership, avec la capacité de penser stratégiquement.
- La connaissance de l’express / de la chaîne d’approvisionnement est un avantage.
- Maîtrise de l’anglais.
NOTRE OFFRE :
- Un soutien professionnel solide dans un environnement international.
- Une culture et des collègues formidables.
- Programme d’avantages sociaux multiformes.
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